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顏定成老師

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西悉尼漫步者墨尔本胜利: 顏定成

擅長行業:

簡介

顏定成,畢業于電子科技大學,實戰派銷售教練, NLP銷售心理學研究員,中國實戰銷售研究中心理事,國際經理人營銷協會培訓師,共青團四川省委“大學生創業大講堂”特聘講師,中小企業網特聘講師。曾任新科電子銷售經理,成都影響力公司營銷總監,現任成都成君企業管理咨詢有限公司合伙人首席講師,多家公司銷售顧問。在實戰銷售中,總結出了一套先進的戰略性顧問式銷售技術,曾多次獲得新科電子、影響力公司年度團隊銷售冠軍,接受過國內外專業講師訓練,專注于銷售領域研究,有上100場培訓經歷。培訓內容具有實戰性、可操作性;語言生動,富有親和力,互動性強。用7年的實戰銷售經驗幫助過眾多銷售人員快速倍增業績,其主要課題有《打造金牌銷售精英》、《戰略性顧問式銷售技術》、《銷售團隊建設與管理》、《員工全面素質訓練》、《如何成為一名優秀員工》、《電話營銷技巧》等。


培訓特長:

《打造金牌銷售精英》培訓班2天課程 第一講 課前訓練1、快樂學習理念2、回饋訓練3、互動訓練第二講 金牌銷售的重要理念1、態度決定成敗2、銷售買賣的真正含義3、人類行為的動機4、客戶永恒不變的六大問題5、銷售成功與否—取決于你自己第三講 成功銷售的有效溝通1、溝通的基本原理2、溝通的目的與原則3、溝通應達到的效果4、溝通三要素5、了解客戶的性格6、與不同性格的客戶交往第四講 銷售目標與計劃1、成功第一步----人生目標2、工作與計劃3、計劃年收入目標4、計劃年銷售目標5、計劃每天的行事歷6、計劃客戶資料7、目標與計劃的核心地位第五講 市場開發1、準客戶名單是生命之源2、了解準客戶的特點3、獲得準客戶名單的方法4、準客戶分類和分析5、市場開發的三種主要方法第六講 銷售前的準備1、資料準備2、工具準備3、形象準備4、行動準備5、心態準備6、約訪準備第七講 建立良好信任1、讓別人相信的第一印象2、寒暄開場3、欣賞和贊美4、快速建立信賴感的竅門第八講 發掘客戶需求1、需求源自客戶2、了解客戶需求的基本形式3、客戶需求分析4、發問需求的技巧5、人性需求行銷秘訣第九講 產品展示說明1、展示說明的框架2、展示說明公式3、展示說明的類型4、展示說明的常用技巧第十講 促成交易1、促成前的準備2、促成的恐懼3、促成的信號與時機4、促成的方法5、促成的技巧6. 成交后的精彩動作分解第十一講 處理客戶異議1、銷售從拒絕開始2、拒絕異議的種類3、異議產生的原因4、異議處理的原則5、異議處理的步驟6、異議處理的方法7、拒絕處理的案例分析課程特色:本課程從銷售的理念心態、銷售的有效溝通、及銷售流程的八大步驟、銷售潛能等方面進行系統的全面實戰訓練,是企業銷售團隊首選的培訓內容。通過本課程掌握拜訪客戶的實戰技巧、掌握基本的溝通技巧、如何建立信任、了解客戶的需求、處理異議的技巧、成交技巧等??緯討型ü蝸?、互動、案例與學員互動:★啟發學員新思維,激發銷售潛能;★樹立正確的銷售理念和專業精神;★建立專業化銷售流程,養成良好的工作習慣;★熟悉處理客戶異議的方法與技巧;★掌握以客戶為中心的實戰銷售技巧;★建立成功的思維和心態,迅速倍增業績;

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曾服務過的部分企業:四川匯源光纖、宜賓五糧液、永冠超市設備、派立食品、米老頭食品、新繁食品、嘉隆利食品、香貝兒食品、鐵騎力士集團、長城食品、國基實業、倍特藥業、頂維食品、奧達食品、西藏香巴拉酒業、九洲電器、九鼎集團、樂山飛舸模具、天成工程機械、川池集團、東方家園、陽光機械集團、國基實業、維奧制藥、華神農大、萬泰醫療、邁普通信、皇冠建材、三利亞中瓷、藍天科技股份、圣德鋼纜、俊林商貿、建中化工、川力達泵閥、聚和生態農業、博瑞廣告、華羅畜牧飼料、香港米蘭亞服飾、五牛印務、惠州太和凈水設備、中國平安、中國人壽、中國太平洋、中國電信、雅芳、漁樵仙(集團)、亞聯高科、新聯興陶瓷集團、成量集團、云克藥業、互易網絡、網易科技、飛森房地產、武海置業等……

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