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墨尔本胜利对广州恒大比分预测: 中國工業品實戰咨詢式輔導總裁班

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  • 開課時間:2019年03月30日 09:00 周六 已結束
  • 結束時間:2019年03月31日 17:00
  • 開課地點:上海市
  • 授課講師: 丁興良
  • 課程編號:392879
  • 課程分類:
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  • 收藏 人氣:42
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392878 上海市 丁興良 2019-11-29 09:00 ¥12800元 點擊報名

培訓受眾:




適用于工業電氣自動化、工程機械制造、建筑及安裝工程、化工及工業原材料、汽車客車、中央空調暖通設備、工業設備制造、礦采冶金能源、信息通訊設備、環??萍忌璞傅裙ひ燈笠底芫?、營銷總經理、營銷副總、營銷總監、分公司總經理、大區營銷總監等高管。


課程大綱:



工業品實戰營銷總裁班五大核心課程系統
一、定戰略---工業品卡位戰略與差異化營銷系統
u 中國工業企業普遍面臨的困惑
u 如果你創造新的游戲規則,結果會是怎樣?
u 卡位戰略—開辟工業品營銷新藍海
u 十六字真言”卡位的核心戰略思想
u 卡位營銷—定位的再升華,搶占行業制高點
u 制定營銷戰略的六大關鍵
u 營銷戰略定位的二十種方式
u 搶占目標客戶的心智模式
u 如何挖掘工業企業自身優勢
u 創造優勢戰略的六大步驟
u 如何建立你的優勢組織體系
u 不僅需要狼性團隊,更加需要一致信仰
u 卡位戰略在現代商業中的成功應用
u 鎮江西門子的卡位策略
u 正泰集團PK施耐德
u 遠東電纜的十三年堅守
u “默默無聞的隱形冠軍---振華港機
u 案例分享:南玻集團--工程玻璃行業的領導者”
u 三一集團利用“品質改變世界”造就商業帝國
二、明市場---工業品品牌戰略規劃系統與精準推廣策略
u 做品牌對工業品企業是否很重要?
u 中國工業企業品牌現狀與國外的差距在哪?
u 德國制造的成功奧秘:高科技競爭力+品牌
u 國內工業品品牌現狀分析
u 為何工業企業想做卻不敢做品牌?
u 如何塑造工業品的感性價值與理性價值
u 品牌價值排行榜與民族品牌的現狀
u 工業品做品牌與快消品的差異有哪些?
u 工業品與快消品的品牌觀念誤區
u 工業品品牌有哪幾部分構成及品牌金字塔構建
u 品牌DNA——工業品牌差異化的核心
u 如何塑造工業品的感性價值與理性價值
u 真正適合工業品牌推廣的方式有哪些?
u 品牌核心價值的提煉:五力模型
u 市場品牌精準推廣的七把利劍
u 工業品營銷與品牌的親密度如何?
u 如何不再打價格戰,讓品牌為營銷增值?
u 【工具】品牌塑造五步流程圖
u 【工具】品牌定位四步法
u 【工具】品牌價值鏈分析圖
u 【工具】品牌檢視的五度模型
u 【工具】品牌金字塔
u 【工具】品牌戰略管理三角形
u 案例分析:
u IBM的品牌價值塑造
u 施耐德電氣品牌的定位
u 英特爾公司的品牌重塑
u ABB、西門子的品牌塑造
u
三一重工--強勢品牌打造
三、建團隊---工業品組織與流程設計系統
u 如何合理設計工業品營銷團隊組織框架?
u 營銷組織架構設計的五大原則
u 營銷組織體系建設的流程步驟
u 營銷流程及管理流程的實現和重要保障
u 如何搭建有效的組織控制體系?
u 工業品組織設計體系
u 組織營銷的流程設計
u 組織營銷的角色分工
u 組織營銷的信息管控
u 組織營銷的人員管控
u 區域劃分還是行業劃分
u 如何設置市場和銷售協同效應
u 經典工業品企業組織設計案例分析:
u ABB的組織設計工業品組織設計體系
u 南玻集團營銷組織設計體系構架
四、做績效---讓員工成為“老板 ”的瘋狂績效模式系統
1、工業品營銷團隊績效優化:
u 工業品營銷團隊激勵與考核模式
u 關鍵績效指標體系與傳統績效考核的區別
u 建立關鍵績效指標體系的原則、方法、步驟
u 常見績效表示法、績效管理循環圖
u 績效管理與績效考核的區別與聯系
u 績效考核大流程的五個步驟
u 各種考核方式優缺點的比較
u 工業品營銷績效考核的關鍵步驟
u 不同層次人員考核與激勵的側重點
u 如何設計考核工具?
u 如何設計關鍵績效指標
u 關鍵業績指標的分類
u 設計關鍵業績指標與工作指標
u 四種有效的激勵與考核方法
u 如何順利推進考核與激勵工作的開展?
2、讓員工變老板的績效模式--“承包制的方式”
u 成本定價的機制
u 員工變成老板的模式
u 員工瘋狂的關鍵
u 承包制的注意事項
五、抓管控---構建工業品營銷四大管控系統
1、工業品營銷組織管控的八大困惑
銷售經理離職帶走大量客戶資源,怎么辦?
客戶只有承諾,沒有交易,如何跟進?
銷售人員流失頻繁,隊伍不穩定,怎樣解決?
營銷費用成本逐步增加,業績卻下降,為什么?
2、工業企業商戰:贏在管控
變化中的市場,企業需要怎樣的能力?
從AB與JR公司的成敗,看營銷管控對工業企業的影響
工業品營銷管控系統的四大體系
“忽悠”客戶而不是被客戶“忽悠”
搞定項目的六大策略
售前管控決定成交率
營銷案例:錢要花在刀刃上
3、營銷管控系統之一:組織管控
基本問題:企業營銷組織常遇到的三大問題
解決方案:績效體系實現營銷組織管控
關鍵細節:從***機電中看流程的重要性
創造有效的營銷價值
確定項目中的個人貢獻
做好項目利益的合理分配
4、 營銷管控系統之二:運營管控
基本問題:企業運營當中常遇到的四大煩惱
解決方案:企業運營管控的四大核心
關鍵細節:企業運營管控中銷售業績成交的把控
設定關鍵任務項目清單
控制項目成本費用
銷售診斷案例:線人搞定,單子卻飛了
預測客戶是財富還是風險
保證賬款回收
5、營銷管控系統之三:人才管控
基本問題:企業人才管控的黑洞與瓶頸
解決方案:企業人才管控的四大體系
關鍵細節:實行企業人才培訓計劃
人力成本的巨大“黑洞”
復制典型的營銷奇才
管好營銷奇才的操作手冊
6、營銷管控系統之四:業務管控
基本問題:企業業務管理常遇到的兩大煩惱
解決方案:企業業務管控的八大核心
關鍵細節:企業業務管控的五大細節
7、保證營銷管控系統有效執行的五大關鍵
基?。嚎突ё柿鮮欠褳暾??
條件:銷售技能是否達到?
控制:管理監督是否跟上?
利益:銷售團隊是否配合?
重點:領導意識是否重視?
8、保障營銷管控系統有效落地的四大機制
落地策略之一:培訓機制
落地策略之二:完善機制
落地策略之三:管理機制
落地策略之四:激勵機制
營銷管控決定企業生命線
營銷管控的落地執行
4大???、16個節點的全方位控制
銷售管理手冊集
經典案例庫
策略規劃庫
PSM軟件工具
案例: 浙江人本軸承的“天龍十三部”



丁興良
【個人榮譽】
? 工業品 實戰營銷創始人
? 工業品營銷 資深咨詢專家
? 卡位戰略營銷理論的開創者
2004年,榮登中國人力資源精英榜“十大杰出培訓師”
2006年,榮獲中國培訓師競爭力排行榜“中國十大企業培訓師
2007年,被國際管理學會授予“杰出管理專家獎”
2007年,榮獲機械工業出版社“金牌作者稱號”,并聘為專家顧問
2007年,廣東制造協會論壇上東莞電視臺專題采訪
2008年,榮任中國市場學會常任理事
2009年中央電視臺《財富里外理》欄目特約專訪
2009年著作《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜
2010年榮獲全球營銷類華人十強講師
2012年榮獲“金典獎中國工業品營銷咨詢服務最具影響力杰出領軍人物”

【行業經驗】

開創國內工業品營銷研究先河,12年500強知名工業品企業實戰營銷高管經驗,15年潛心致力于工業品營銷研究的深厚功底,13年工業品營銷專業培訓與咨詢經驗, 200多家工業品營銷咨詢項目經驗,1000多場的營銷培訓經驗,服務過的客戶遍及ABB、西門子、三一重工、飛利浦、寶鋼股份、徐工集團、路橋集團等眾多巨型企業,所到之處無不掀起極大的熱潮和啟示!

曾多次榮獲全國十佳培訓師和資深營銷專家稱號。13年來出版工業品營銷專業書籍達68本。被中國機械工業出版社授予“金牌作者稱號”,數十本工業品營銷專業書籍曾多次榮獲金獎,持續暢銷,經久不衰!

長期擔任清華大學、北京大學、復旦大學、上海交大、南京大學、中山大學、四川大學等著名學府EMBA、MBA、總裁班特聘教授;中國繼電?;ば?、中國電力行業協會、中國制造行業協會、 中國建筑電氣行業論壇、空壓機行業論壇,中國五金 行業論壇、中國公共安全雜志社等特邀主講嘉賓。



課程對象


適用于工業電氣自動化、工程機械制造、建筑及安裝工程、化工及工業原材料、汽車客車、中央空調暖通設備、工業設備制造、礦采冶金能源、信息通訊設備、環??萍忌璞傅裙ひ燈笠底芫?、營銷總經理、營銷副總、營銷總監、分公司總經理、大區營銷總監等高管。



本課程名稱: 中國工業品實戰咨詢式輔導總裁班

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