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墨尔本胜利vs孟通联: 工業品營銷管控的四大法寶

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  • 開課時間:2019年11月29日 09:00 周五(報名中)
  • 結束時間:2019年11月30日 17:00 周六
  • 開課地點:上海市
  • 授課講師: 丁興良
  • 課程編號:392876
  • 課程分類:市場營銷
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課程大綱:

課程內容
1.工業品營銷管理中面臨的八大挑戰
1.1 企業的大腦:資源風險
1.2 企業的五官:管理風險
1.3 企業的心臟:訂單風險
1.4 企業的骨架:團隊風險
1.5 企業的腸胃:信息風險
1.6 企業的皮膚:政策風險
1.7 企業的雙手:員工風險
1.8 企業的雙腳:費用風險
2.企業商戰:贏在管控
2.1 變化中的市場,企業需要怎樣的能力?
2.2 從AB與JR公司的成敗,看營銷管控對企業的影響
2.3 營銷管控系統的四大體系
3.營銷管控系統之一:組織管控
3.1 基本問題:企業營銷組織常遇到的三大問題
3.2 解決方案:績效體系實現營銷組織管控
3.3 關鍵細節:從博一機電中看流程的重要性
4.營銷管控系統之二:運營管控
4.1 基本問題:企業運營當中常遇到的四大煩惱
4.2 解決方案:企業運營管控的四大核心
4.3 關鍵細節:企業運營管控中銷售業績成交的把控
5.營銷管控系統之三:人才管控
5.1 基本問題:企業人才管控的黑洞與瓶頸
5.2 解決方案:企業人才管控的四大體系
5.3 關鍵細節:實行企業人才培訓計劃
6.營銷管控系統之四:業務管控
6.1 基本問題:企業業務管理常遇到的兩大煩惱
6.2 解決方案:企業業務管控的八大核心
6.3 關鍵細節:企業業務管控的五大細節
7.保證營銷管控系統有效執行的五大關鍵
7.1 基?。嚎突ё柿鮮欠褳暾??
7.2 條件:銷售技能是否達到?
7.3 控制:管理監督是否跟上?
7.4 利益:銷售團隊是否配合?
7.5 重點:領導意識是否重視?
8.保障營銷管控系統有效落地的四大機制
8.1 落地策略之一:培訓機制
8.2 落地策略之二:完善機制
8.3 落地策略之三:管理機制
8.4 落地策略之四:激勵機制



丁興良
院長
工業品營銷資深咨詢專家
中國工業品實戰營銷創始人
工業品營銷管控體系創始人
卡位戰略營銷理論的開創者
中歐國際工商管理學院EMBA
? 2004年,榮登中國人力資源精英榜“十大杰出培訓師”
? 2006年,榮獲中國培訓師競爭力排行榜“中國十大企業培訓師
? 2007年,被國際管理學會授予“杰出管理專家獎”
? 2007年,榮獲機械工業出版社“牌作者稱號”,并聘為專家顧問
? 2007年,廣東制造協會論壇上東莞電視臺專題采訪
? 2008年,榮任中國市場學會常任理事
? 2009年中央電視臺《財富里外理》欄目特約專訪
? 2009年著作《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜
? 2010年榮獲全球營銷類華人十強講師
? 2012年榮獲“典獎—中國工業品營銷咨詢服務最具影響力杰出領軍人物”
? 2013年主講的《工業品營銷管控》在中國教育電視臺一套循環播放

開創國內工業品營銷研究的先河, 12年500強知名工業品企業實戰營銷高管經驗,15年潛心致力于工業品營銷研究的深厚功底,13年工業品營銷專業培訓與咨詢經驗,100多家工業品營銷咨詢項目經驗,1000多場的營銷培訓經驗,對工業品營銷戰略、品牌戰略、組織設計、薪酬績效、業務管控、渠道管理、人才壓模建設、服務營銷、大客戶營銷、項目性營銷等領域有獨到的研究和深厚的咨詢經驗。在全國首位提出并深入研究出工業品卡位營銷戰略、工業品大客戶營銷、工業品項目型營銷、工業品營銷業務精細化管控等系統化咨詢???。服務過的客戶遍及ABB、西門子、施耐德、正泰電器、三一重工、中聯重工、南玻集團、飛利浦、寶鋼股份、徐工集團、路橋集團等眾多巨型企業,所到之處無不掀起極大的熱潮和啟示!

13年來出版工業品營銷專業書籍:《工業品營銷學》《突破工業品營銷瓶頸》《卡位》《大客戶戰略營銷》《大客戶銷售策略與項目管理》 《項目型銷售與標準化管理》《塑造工業品營銷品牌》《渠道銷售與管理》《成敗》等達68本。 被中國機械工業出版社授予“牌作者稱號”,數十本工業品營銷專業書籍曾多次榮獲獎,持續暢銷,經久不衰!

長期擔任清華大學、北京大學、復旦大學、上海交大、南京大學、中山大學、四川大學等著名學府EMBA、MBA、總裁班特聘教授;中國繼電?;ば?、中國電力行業協會、中國制造行業協會、廣東制造協會、中國建筑電氣行業論壇、空壓機行業論壇,中國五行業論壇、中國公共安全雜志社等年度大型論壇特邀主講嘉賓。





本課程名稱: 工業品營銷管控的四大法寶

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