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墨尔本胜利对广州恒大预测: 地產橫盤時期的營銷決策新邏輯、產品去化新思路及滯重資產銷售新戰法解析

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培訓受眾:


地產公司的決策層管理人員(董事長、總經理、副總、項目總等);
地產公司營銷總監、營銷經理、銷售經理、策劃主管、銷售主管等業務管理人員



課程大綱:


導入:洞悉本質——案例導入+杜邦公式解讀
一、從項目定位要銷量——價值思維下的市場研究與項目定位方法:
1、項目定位的基本邏輯及流程;
2、土地屬性分析工具:土地六要素認知;
3、市場分析框架及關鍵方法;
市場研究主要指標介紹
市場機會挖掘策略
向競品學習的關鍵策略
一二線市場趨勢:成都金茂府
三四線城市的市場發展階段
4、客戶分析工具及真實需求挖掘方法;
客戶定性研究的有效方法
案例介紹:成都剛需客戶敏感點介紹
三四線改善客戶的痛點分析與把控策略
不同城市客戶敏感點梳理及詳細介紹
5、市場定位方法及案例剖析;
主流市場與機會市場的選擇策略:臨港國際
客戶定位案例剖析:蔚藍卡地亞
項目競爭策略案例剖析:綠地璀璨天城VS萬科城


二、從產品策劃要溢價——標桿房企的產品決策邏輯與決策方法解析:
1、產品故事提煉,案例解析:蘇州桃花源;
2、基于市場競爭策略的戶型配比;
戶型配比方法及案例剖析
3、客戶生活場景營造手法;
案例剖析:萬科城
4、產品價值模型與標準建議;
產品價值體系模型介紹
產品標準:如何從客戶需求、市場競爭到落地產標
5、客戶體驗流線設計策略與方法;
示范區“六覺六觸點”模型介紹
主題型示范區案例剖析:萬科金色領域
示范區服務觸點設計案例剖析:雍景閣
6、產品溢價策略及案例解析;
產品溢價的四個核心方向
土地屬性極致改造案例剖析:麓湖生態城
三、從營銷策略要溢價——標準有效的營銷體系建立路徑與策略落地方法:
1、項目價值營銷的基礎邏輯:價值體系梳理-主題/靈魂塑造-價值傳遞-價值定價;
2、橫盤時期的產品傳播價值體系重塑;
一頁紙產品價值體系方法介紹
產品價值的社群化案例解析:客戶的時代烙印、90后的購房觀、成都女生公寓
3、橫盤時期的項目營銷傳播策略調整;
營銷傳播總控圖
營銷傳播的社會化案例解析:SMART公寓
營銷傳播的故事化案例解析:龍湖原著
4、橫盤時期的項目推廣渠道組合策略;
推廣渠道的終端化案例:中海九號公館
推廣渠道的移動化案例:如是移動AI平臺


四、從銷售管理要回款——快速提升銷售轉化率的策略與落地方法:
1、橫盤時期下的案場組織架構模式調整及發展趨勢;
2、銷售團隊狼性打造關鍵;
從銷售模式開始組建銷售團隊
90后置業顧問的激勵
3、銷售人員管理-從等客到創客的轉化落地管理方法;
五、從滯重資產要周轉——疑難類型產品的正確銷售邏輯與特殊戰法:
1、可售商業的正確銷售邏輯與戰法;
遠郊商業銷售案例解析:藍光幸福滿庭,廣州萬科里享家
社區商業銷售解析
2、車位銷售的正確邏輯與戰法;
影響車位銷售的五大因素
車位在運營中的定位
促進車位銷售的規劃措施
車位銷售的有效策略
促進車位銷售的物業管理措施
六、交流研討





曾老師

國內知名房地產營銷管理專家,長城商學院特聘講師,北京大學地產總裁班講師,原萬科集團營銷高管。

擁有19年房地產營銷一線實戰經驗,10年以上營銷管理經驗,成功操盤了數十個標桿項目。


曾在萬科集團總部及城市公司從事營銷管理工作,歷經了房地產項目、城市公司、集團總部等多個層面的營銷管理和執行,具有多個一線城市、二線及三四線城市的營銷經驗。

曾老師是華潤成都大區、萬科成都區域、北京當代置業的戰略合作伙伴,還服務過世茂、復地、佳兆業、金輝、協信、凱德、九龍倉等企業,協助各開發商完成項目定位及產品定型、產品線研發、重難點項目營銷提升等。曾老師已舉辦了數百場公開課及企業內訓,培訓內容涉及房地產全營銷、集團營銷管控模式、銷售突圍、批量精裝修研發等,培訓課程體系完整、案例豐富,深受學員好評,課程至今都保持著零差評的記錄。

課程特色:理論有高度、體系有深度、內容不空談、方法能落地。



課程對象
地產公司的決策層管理人員(董事長、總經理、副總、項目總等);
地產公司營銷總監、營銷經理、銷售經理、策劃主管、銷售主管等業務管理人員



本課程名稱: 地產橫盤時期的營銷決策新邏輯、產品去化新思路及滯重資產銷售新戰法解析

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