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广州恒大vs墨尔本胜利录像: 標桿房地產企業營銷創新全節點標準化管理與跨界創新營銷解密課程

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培訓受眾:




房地產企業董事長、CEO、營銷副總;營銷板塊策劃經理、總監,銷售經理、總監等中高層管理者;產業地產、商業地產、房地產投資、房地產開發、咨詢管理、物業管理、房地產代理機構、房地產評估、房地產金融等企業的總裁、董事、總經理、總監和專業人士。



課程大綱:


思維導引:一個具備營銷十個“癌”的豪宅項目“綠城御園”拋出問題點、引出目的性思考突破
二、說清楚到底什么是“市場”和“營銷”,以及需要具備的四個必備條件
1、第一,用產品來定義市場是不準確的
2、第二,有的公司用人群來定位市場,這也不對
3、第三,用某個消費需求來定義市場也不妥當
4、那到底該怎么定義市場呢?真正的市場必須具備四個條件
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如何引起消費者討論呢?
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如何可以激活口碑?
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如何刺激用戶分享?
三、市場策劃需要解決的三個層面,運營多種策劃理論來找到/接觸/說服
1、7P理論,6C理論,4R理論,SWOT等
2、營銷3.0:大數據營銷戰略
3、找到市場的方法論
4、接觸市場
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我的消費者在哪?
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他們購買我的產品會通過什么渠道?
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渠道的成本、管理如何定位?
5、說服市場
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對策劃包裝自身的優勢
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選擇推廣渠道和把握成本
6、大數據營銷的六大戰略:
7、AI智能營銷與服務系統構建
讓智能機器人來拓客
四、五重創新戰略(日本白筆記思維)
五、干好營銷五句話(定位、產品、管理、競品、溝通)
六、豪宅世界觀
1、豪宅八大要素----地段、園林、產品、文化、服務、稀缺、科技、配套
2、頂級豪宅的四個發展歷程,人文創造原創價值
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從資源到人文的改變
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頂級人文豪宅分析(成功案例及反面思考)
3、我的新豪宅觀
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人性化生活方式,以及滿足生活方式的人性設計
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書房:兒童全生命周期套房
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保姆間:要保姆不一定非有保姆間
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客房:有客人但不需要客房
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強化女主人的衣帽間
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強化男主人的愛好房
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優化設計好一個老人房
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兩個孩子能不能共用一間書房,
兩邊分別是臥室?
4、豪宅價值體系kpi十大指標
5、豪宅營銷趨勢,圈層、服務及文化
七、營銷全節點標準化管理(詳細分解每個??椋?br>
1、摘牌準備期
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地塊調研與項目定位
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項目規劃與產品配比
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銷售目標預測與貨量組織計劃
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銷售示范區及看樓動線設置
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銷售中心與展廳設置
2、品牌導入期
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項目案名策劃
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媒體采風組織與新聞鋪排計劃
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品牌導入推廣執行
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新聞發布與奠基儀式
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樓書策劃與自媒體運營
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年度銷售目標
3、前期渠道期
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如何快速搭建渠道
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客戶來源的12大渠道
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渠道清單
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渠道客戶錄入
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渠道維護
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渠道數據監控
4、廣泛拓客期
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廣拓期客戶組織的幾種模式
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廣拓期拓客的七大道具
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打造完美示范區
5、硬廣強拓期
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強拓期的天羅地網模式
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渠道整合—編外經紀人
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拓客數據監控
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大客戶拜訪及活動規范
6、開盤期
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認籌、認籌數、認籌率、落位數、落位率
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落位分析、意向落點、價格測試
7、常銷期:四位一體去庫存
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優化產品
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挖掘賣點
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價格策略




資源對接
八、房地產創新營銷需要如何做?圍繞十個癌的項目展開解題模式
1、認清形勢,快速反應
2、堅持價值營銷,提升價值展示
3、創新針對性的營銷措施
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突出管理執行的案例分析和辦法
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方興集團大數據管控體系
九、堅定自己獨特的營銷理論
1、最有用的銷售技巧
2、新常態下營銷“五法寶”
3、營銷突破的四大關鍵
4、營銷變革:更渠道化
更有狼性
更有執行力

十、利用兩天的學習理論與案例,全面復盤十個“癌”的項目
1、深度對標:融 創核心營銷十大心法最全面解密:
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信心是黃金。必須做城市第一
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組織架構重建,去枷鎖輕裝上陣
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高傭重??己嘶潑魅?,總部各類獎勵制度設定。銷冠精神,狼性團隊
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全面營銷導向,充分授權與授壓
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重視渠道建設,六大舉措激活多渠道拓客保障現場來人量
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內場團隊指標性強管控,內外場聯動及內場管理手段以保證來人成交率
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爆品思維及杠桿思維,圍繞“煽動欲望”來開展攻擊戰
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全員營銷的深度軍令狀捆綁各部門年度績效
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老業主圈層拓展,零距離活動,專屬感的策略提升,提升軟性服務和客戶觸點
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政策面的理解與解決方案制定,靈活多變,但簡單有效,聚焦指標

十一、學員現場答疑解惑交流環節(30-45分鐘)





朱老師

房地產跨界營銷專家,現任職于某標桿地產集團總部營銷總監;

實戰房地產營銷管理專家,18 年房地產營銷一線管理經歷;

獨自操盤項目超過20個,操盤金額超過300億;

曾任中國金茂地產營銷副總、融 創綠城集團營銷總。

歷任:擔任融 創綠城集團營銷高管期間,負責最頂級豪宅項目綠城御園的整體營銷策劃工作,在2012年僅5個月時間完成11億的銷售,9億的回款,成為蘇州千萬級豪宅的冠軍,一舉改變綠城御園以往銷售的頹勢,鳳凰涅槃重現輝煌。

歷任:擔任中國金茂蘇州公司副總期間,全程負責全中國第三個金茂府在蘇州的營銷工作,將這個蘇州2012年總價地王項目做到“無人不識金茂府”,2013年的首次開盤刷新蘇州豪宅市場當月銷售總額,破八億;同時獲得2014年度全年12個月及年終全市豪宅銷售冠軍的榮譽,將區域價格上漲了100%,并建立區域價格新的天花板,震驚蘇州地產圈。

操盤經驗:綠城御園、姑蘇金茂府等20余個經典項目。

服務的企業有:華潤置地、中國中鐵、中國電建、中信南航、中國遠洋、招商蛇口、新城地產、中糧置地、科爾集團、藍城集團、綠城集團、航天置業、寶安鴻基地產、安徽皖投、上海中星、中信集團、新希望、中水電、浙鐵投、香港瑞安、融信中國、珠?;?、路勁地產等。



課程對象


房地產企業董事長、CEO、營銷副總;營銷板塊策劃經理、總監,銷售經理、總監等中高層管理者;產業地產、商業地產、房地產投資、房地產開發、咨詢管理、物業管理、房地產代理機構、房地產評估、房地產金融等企業的總裁、董事、總經理、總監和專業人士。



本課程名稱: 標桿房地產企業營銷創新全節點標準化管理與跨界創新營銷解密課程

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