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恒大vs墨尔本胜利录像: 高壓政策下房地產企業營銷創新與作戰方案-走出營銷10大誤區、打市場的7大營銷原則及5步營銷套路沙盤演練

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培訓受眾:


房地產公司董事長、總經理、營銷總、策劃總監、以及與產品和營銷相關人員。



課程大綱:


一、 房地產形勢研判
一二線城市由于政策的不斷緊縮,限價、限售、限購、限貸都讓地產公司忐忑不安,明修棧道暗度陳倉的實例比比皆是,但政府的違規查處力度一天比一天嚴,地產公司營銷任務節節敗退,一部分公司尋求下到4-5線城市去做地產,一部分公司開始拓展新的行業疆土,進入到其他行業。。。。。。這些現象的根源何在?我們用最通俗易懂的經濟學原理闡述現在中國的經濟格局和預判中國地產未來前景。
二、 傳統營銷理論之悖論
以科特勒營銷理論為基礎的現代營銷理論有著強烈的時代烙印,在新的市場環境下,我們的營銷需要創造性的突破,才能解決我們當今的營銷困境。
三、 一個營銷系統圖:周博士營銷系統圖
通過對世界主流營銷思想簡析,以萊維特和科特勒的思想為基石,運用消費行為學相關研究成果,周博士創造性的研發了企業界容易操作的營銷系統圖。通過營銷系統圖,我們可以
第一,能夠清晰看到營銷問題所在;
第二,徹底解決了誰對成交負責的問題;
第三,系統的提供了解決營銷問題的方法論
弄透營銷系統圖,營銷實施無障礙!
四、 走出營銷十大誤區
由于房地產奇跡般的上漲了20年,以至于在操盤過程中對營銷不利的動作由于銷售業績良好而被誤以為是正確的動作,大量旺市思維錯覺,讓我們分辨不了對錯,本章就是一層一層的幫助學員,撥開迷霧見真相。
誤區一:房地產企業產品同質化,競爭主要是營銷層面的競爭;
誤區二:形勢好壞決定銷售成敗,營銷意義不大;
誤區三:產品是根據市場需求來確定的,市場上產品的空白就是我們的機會;
誤區四:其他樓盤都在“送”,我們不“送”沒法賣
誤區五:做產品以前必須先確定是要利潤還是要速度,別墅就是慢銷產品,是利潤產品
誤區六:營銷策劃靠創意,最好的營銷是精準營銷
誤區七:快銷產品和利潤產品的營銷是不同的; 大樓盤和小樓盤銷售是不一樣的
誤區八:營銷公司是銷售的關鍵,一定選擇大的代理公司;
誤區九:到底誰有客戶資源(渠道的本質是買了很多人說你的好話)
誤區十:嚴格的行為規范是銷售成功的關鍵,所以優秀的銷冠出自嚴格的管控。
五、 打開市場的7項營銷原則
要“破”就要立“新”,和學員一塊高效建立科學的營銷標準???,讓學員按套路出牌,十拿九穩的高效工作。
原則一、鑄就“好”品牌的原則
品牌不是一堆視覺logo,大部分的品牌咨詢公司都是探討視覺效果,而我們認為品牌是價格,是核心能力用價格的表現方式。
原則二、打造“好”名字的原則
有內涵的名字不一定是好名字,名字就是一項成本,“摩托羅拉”的名字成本就高的可怕,我們不可以再犯錯了。
原則三、設計廣告語的原則
廣告界有句名言:廣告有一半都是浪費的,就是不知道是哪一半,今天我告訴你是哪一半。
線上和線下傳播邀約設計:大量網絡傳播和銷售單頁都只是一個產品介紹而已,又是一個誤區,應該設計成一個邀約。
原則四、解決到訪量的原則
快速完成客戶定位
客戶定位不是用來指導產品的,是用來降低傳播成本的,定位越精準,傳播成本越低??突Фㄎ壞囊讕菰諛睦??
原則五、提高轉化率的原則
a)“留”住客戶的行為設計
客戶停留時間越長,成交機會越多。
b) 標準化的客戶體驗設計
房地產是最典型的體驗經濟,理性評估房價是一件很難的事,我們和學員一起做套路,讓人人都可以達到“龍湖”水平
C)銷售說辭設計
規范部分和創意部分
原則六、提高滿意度的原則
滿意度是企業存在的最重要指標,滿意度除了拼企業實力,還可以用“計”來提升滿意度
原則七、價格確定原則
“托”起價格,價格對客戶來說是“感性”,任何讓我們自己的定價成為“理性”,這是個學問。
六、 通過營銷案例分享,用他山之石解地產之憂
列舉5-8個其他(傳統行業、直銷行業、微商行業、智力行業)行業的營銷成功案例,通過引導學員們運用系統的營銷分析方法,透析這些營銷成功案例的共性,總結出適合各自企業特征的營銷組織結構和營銷戰略。
七、 行動力學習:遵循原則按步驟,五步掌握營銷套路
為了學員徹底掌握套路,我們提供一個模擬項目,教練帶著學員一步一步完成模擬項目的實戰練習
步驟一、品牌定位與項目命名
步驟二、推廣語和傳播的持續發酵
步驟三、通過客戶定位準確搞定人氣活動和推廣渠道
步驟四、體驗的套路設計
步驟五、設計促銷政策
八、 解惑答疑!
我們只解決實戰問題!





周博士

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周博的理念:本質一定是簡單的,如果我們覺得復雜,一定是遠離了本質,所以我一直在追求簡單。

周宏坤博士,國內一流房地產實戰派專家,先后在深圳、北京、三亞等地任職,有17年地產公司總經理的職業經歷,具有豐富的實戰經驗和理論功底。現為多家地產企業顧問,深圳長岸設計公司合伙人,培訓機構核心講師。

周宏坤博士對房地產產品策劃、產品創新與研發、項目運營、成本控制、營銷創新等都有自己獨到見解,下面請周博士為我們展示他獨到的系統的實戰的房地產產品戰略戰術。



課程對象
房地產公司董事長、總經理、營銷總、策劃總監、以及與產品和營銷相關人員。



本課程名稱: 高壓政策下房地產企業營銷創新與作戰方案-走出營銷10大誤區、打市場的7大營銷原則及5步營銷套路沙盤演練

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