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悉尼fc墨尔本胜利最新: 工業品營銷深度接觸的十三刀

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  • 開課時間:2019年11月16日 09:00 周六 已結束
  • 結束時間:2019年11月17日 17:00
  • 開課地點:上海市
  • 授課講師: 丁興良
  • 課程編號:392796
  • 課程分類:市場營銷
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  • 收藏 人氣:150
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培訓受眾:


工業品—中基層銷售人員


課程大綱:


課程大綱
一、深度接觸的基本定義
二、深度接觸的成功標準
三、深度接觸的項目進度
四、深度接觸的工作任務清單
五、深度接觸的常見活動
六、深度接觸的常用方法、策略、話術
找不到伙伴的應對策略
遭到“目標伙伴”拒絕的應對策略
“目標伙伴”傾向競爭對手的應對策略
伙伴需求、愛好不清的應對策略
伙伴提出不合理需求的應對策略
伙伴不穩定的應對策略
七、深度接觸常用工具及表單
八、深度接觸對銷售人員的職業能力要求
誰可能是我們的線人和小秘
線人必須具備的特點
利用線人必須達到目的
線人與小秘愿意幫助我們深層次目的
要學會?;は呷撕托∶?br>多線人或小秘的原則
線人和小秘的需求分析模型
與線人和小秘建立良好關系的五個層次
建立良好關系的具體話術
如何防范線人“兩面三刀”
建立關系的五個營銷策略
發展關系的行動策
尋找“外部教練”的三板斧



丁興良
【個人榮譽】
? 工業品 實戰營銷創始人
? 工業品營銷 資深咨詢專家
? 卡位戰略營銷理論的開創者
2004年,榮登中國人力資源精英榜“十大杰出培訓師”
2006年,榮獲中國培訓師競爭力排行榜“中國十大企業培訓師
2007年,被國際管理學會授予“杰出管理專家獎”
2007年,榮獲機械工業出版社“金牌作者稱號”,并聘為專家顧問
2007年,廣東制造協會論壇上東莞電視臺專題采訪
2008年,榮任中國市場學會常任理事
2009年中央電視臺《財富里外理》欄目特約專訪
2009年著作《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜
2010年榮獲全球營銷類華人十強講師
2012年榮獲“金典獎中國工業品營銷咨詢服務最具影響力杰出領軍人物”

【行業經驗】

開創國內工業品營銷研究先河,12年500強知名工業品企業實戰營銷高管經驗,15年潛心致力于工業品營銷研究的深厚功底,13年工業品營銷專業培訓與咨詢經驗, 200多家工業品營銷咨詢項目經驗,1000多場的營銷培訓經驗,服務過的客戶遍及ABB、西門子、三一重工、飛利浦、寶鋼股份、徐工集團、路橋集團等眾多巨型企業,所到之處無不掀起極大的熱潮和啟示!

曾多次榮獲全國十佳培訓師和資深營銷專家稱號。13年來出版工業品營銷專業書籍達68本。被中國機械工業出版社授予“金牌作者稱號”,數十本工業品營銷專業書籍曾多次榮獲金獎,持續暢銷,經久不衰!

長期擔任清華大學、北京大學、復旦大學、上海交大、南京大學、中山大學、四川大學等著名學府EMBA、MBA、總裁班特聘教授;中國繼電?;ば?、中國電力行業協會、中國制造行業協會、 中國建筑電氣行業論壇、空壓機行業論壇,中國五金 行業論壇、中國公共安全雜志社等特邀主講嘉賓。



課程對象
工業品—中基層銷售人員



本課程名稱: 工業品營銷深度接觸的十三刀

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