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墨尔本胜利主场比赛: 杰出的房地產營銷及實務

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培訓受眾:


房產中介及營銷人員


課程大綱:


第一部分
售樓前準備

給自己洗腦——售樓人員的定位與職責

做事先做人——售樓人員的人品和性格

態度決定一切——樹立良好的心態

上帝在想什么——嘗試換位思考

塑造自我——售樓員的儀容儀表與行為規范

了解產品——掌握樓盤詳細信息

分析對手——通過市場調研獲取競爭情報

客戶定位——界定并尋找客戶
第二部分

售樓基本流程
九:
聽售樓熱線
十:
接客戶
十一:寒喧
十二:項目介紹
十三:推薦戶型
十四:帶看現場
十五:處理客戶異議
十六:暫未成交與填寫客戶資料表
十七:客戶追蹤
十八:議價與守價
十九:促成交易
二十:簽約
二十一:正確處理客戶的換房、退房
二十二::成交之后的客戶服務工作
第三部分
售樓相關知識
二十三:土地與房地產開發知識
二十四:建筑與規劃知識
二十五:商品房銷售基本知識與法律常識
二十六:商品房面積測算
二十七:價格與銀行按揭及購房稅費
二十八:選房知識
第四部分
銷售答客問
第一章
企業品牌
第二章
項目總體規劃
第三章
項目建筑設計
第四章
市政配套
第五章
物業管理
附:銷售答客問范本



黃老師師
濱江雙創聯盟榮譽理事長;首席講師;多家知名企業特聘高級管理顧問。

黃老師多年在企業管理、公司戰略規劃、市場營銷、品牌建設、員工管理、績效考核、上市公司等等方面有著豐富的實踐經驗;深刻理解了東西方管理精髓。聽黃老師上課,可以聆聽他的職場經歷,分享他的成績,干貨多多!課程突出實用性、故事性、新鮮性和幽默性??砉愕鬧短逑?、豐富的管理實踐、積極向上、幽默風趣構成了獨特的教學培訓風格,深受聽眾歡迎。通過一系列銷售案例剖析點評,使銷售管理人員掌握一些管理先進理念,分析技巧、提高解決問題的能力?;評鮮諗嘌檔畝縉?商用車公司,華東醫藥公司的銷售團隊在培訓后,銷售業績有了20%提升。
擅長領域:戰略管理 /領導力系列 / 經典營銷 /新營銷 /大數據營銷
授課風格: 廣大的學員認為授課風格為:幽默風趣、條理清晰、實戰、理論聯系實際。

主講課程:

《電話營銷技巧》《杰出的房地產銷售》《如何做好一流的客戶服務》《電子商務與網絡營銷》、 《銷售流程與技巧》、 《大客戶營銷》、《顧問式銷售》、《如何成為成功的房產銷售員》、《總經理視角下的營銷管理》、《非營銷人員的營銷管理》、《如何塑造成功的電子商務品牌》,《精準數據營銷實戰》、《卓越營銷的營銷策劃》、《打造雙贏關系營銷》、《卓越客戶服務及實戰》、《海外市場客服及實務》



課程對象
房產中介及營銷人員



本課程名稱: 杰出的房地產營銷及實務

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