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悉尼fcvs墨尔本胜利今日预测: 高效營銷團隊的建設與管理

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  • 開課時間:2017年10月22日 09:00 已結束
  • 結束時間:2017年10月22日 17:00
  • 開課地點:廣州市
  • 授課講師: 李俊
  • 課程編號:337486
  • 課程分類:領導力
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  • 收藏 人氣:74
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培訓受眾:

大區經理、區域經理、城市經理、儲備經理/干部、具有管理職能的銷售人員

課程大綱:

培訓對象
大區經理、區域經理、城市經理、儲備經理/干部、具有管理職能的銷售人員高效營銷團隊的建設與管理課程背景及收益
在工作中,您是否常遇到以下問題?
有人說,銷售人才是企業的"金山",有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性。

無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。

然而,這支隊伍流動性最大,如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰斗力,是企業一直想解決的問題。

銷售團隊是公司銷售業績的重要保障,銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣,是最終促成交易、為項目實現銷售的一線戰士。

如何讓我們的銷售團隊步調一致、默契配合、真誠團結實現最終業績目標?   
銷售團隊的管理,從管理學抽象的"計劃、組織、選拔、指導和控制",到工作中總體團隊組建、宣揚使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護團隊的穩定、保持正確的判斷、養成樂觀的態度......再具體至銷售任務分配、銷售營銷及行業劃分、客戶經理和工程師的搭配、每周每月每季的業務回顧、銷售業績預測管理等,都有章可循,有書可查。

但綱舉目張,銷售團隊的管理其實關鍵還在人的管理,尤其是如何培養和引導每一個銷售人員發揮出最大的戰斗力。

  
工欲善其事,必先利其器,要打造出一支狼性超強的營銷團隊,營銷團隊的靈魂在于“營銷經理”。

本課程理論詳盡,內容豐富,并引用諸多著名理論結合實際,講師結合其在企業的多年實踐及國際最新理論進行闡述和案例分析,課程貫穿案例研討、專題互動、模擬演練、以及現場拓展的形式解決銷售團隊的管理問題。

為您鍛造出實戰卓越的營銷經理,從而建設一支狼性十足、超強動能的營銷團隊高效營銷團隊的建設與管理

課程大綱
第一部分 銷售管理者的角色定位
分享:“兵王”轉換成銷售主管的角色轉換之心態轉換
銷售管理者管什么――管人理事
銷售管理者角色轉換常見問題
案例研討:這樣的干部如何管?新任的干部下屬不服怎么辦?高效營銷團隊的建設與管理第二部分   銷售隊伍的控制要點
如何破解銷售人員管理難題?
銷量沒辦法提升,怎么辦?
優秀銷售員太少,怎么辦?
銷售人員一走,客戶也帶走了,怎么辦?
銷售人員出去,到底干什么了,如何監控?
單抓銷量不行,要通過過程控制結果
管理控制表格的要點
基礎管理表格
業務代表的工作述職
業務代表的工作溝通
銷售例會的目的、內容及注意點
隨訪觀察時的注意點
銷售績效考核
考核銷售人員的幾個關鍵業績指標
銷售計劃制定的注意點-- SMART原則
如何監控銷售目標的完成 --把銷量化整為零
有效的績效考評系統的流程和標準高效營銷團隊的建設與管理第三部分 銷售人員的培訓和輔導
銷售主管的主要職責之一,教練
銷售訓練中常見的問題
“放單飛”前的系統訓練
教導下屬的步驟
指導下屬時要注意的幾個問題--對象與心理問題
銷售人員常見問題與解決
害怕拜訪新客戶
不知如何完成銷量
不知如何跟進客戶
對不同時期的銷售人員的輔導重點在哪里?高效營銷團隊的建設與管理第四部分  銷售隊伍的有效激勵
激勵的意義,激勵的誤區—為什么很多領導不會激勵
案例討論:兩個小女孩只有一個橘子
激勵的需求理論
激勵常用的原則
日常激勵的手段
物質激勵
精神激勵
激勵的10種常見方法
不同階段銷售人員的激勵重點
銷售人才復制專家
顧問式銷售培訓導師
國家認證企業培訓師
AACTP國際注冊培訓師
C&G英國倫敦城市行業協會國際培訓師
國家認證高級采購師
浙江工業大學客座教授
浙江大學總裁班特約講師
香港時代光華、商戰名家、優識營銷學院等高效營銷團隊的建設與管理主要講授課程(詳見

課程大綱)
銷售心態類
《如何成為職業化銷售人員》
《銷售人員職業化心態魔鬼訓練營》
 
銷售技能提升類
《電話銷售技巧》
《客戶消費心理學》
《專業銷售技巧》
《雙贏銷售談判技巧》
《銷售賬款催收技巧》
《項目型銷售及流程管理》
《終端導購現場實戰“天龍八步法”法特訓營》
集團大客戶銷售技巧類
《集團大客戶開發及管理技巧》
《大客戶銷售降龍十八式魔鬼特訓營》
銷售團隊管理類
《狼性銷售團隊的建設與管理》
銷售渠道開發與管理類
《區域市場經銷商的開發與管理》
經銷商大會類
經銷商大會——《經銷商如何做強做大,打造區域強勢品牌
個人簡介
曾從事消費品和工業品及服務業領域的銷售,經歷了從一線業務員到總監、從銷售部到市場部、從管理者到培訓師、咨詢師的轉變。

工作期間,足跡遍及全國各地,在對企業培訓發展有深入的研究。


在工作中,不但總結了大量的實戰經驗,還結合了西方先進的理論體系,經過千錘百煉,設計出“本土化”銷售管理、渠道管理、終端銷售、體驗式營銷、營銷團隊管理等實戰課程。


10年企業培訓及咨詢經驗,專注于銷售人才復制,培訓注重實戰、實效、實用、實操,講授時結合先進而有效的方式,能使學員學以致用、理順思維并系統化、技能都有顯著提高、從而提高了工作績效,也大大提高了短期培訓的效能。


近期服務品牌和培訓記錄
快消品行業:美國高露潔牙膏、韓國美即(面膜)化妝品、湯臣倍健、王老吉大健康、統一集團、天球電池、美晨集團、湖南華澤集團(金六福酒業)、肇慶鼎湖山泉、美國藍帶啤酒、UCI-FRAM集團、臺灣統一集團、費列羅巧克力、日本尤妮佳、高士捷清潔用品
通訊數碼電器行業:美的集團、TCL集團、美國甲骨文軟件、韓國三星手機、松山集團、創維集團、飛歌汽車音響、天譽創高LED電子液晶屏、電子工業部第七研究所、惠民城電器、中國移動、中國聯通、中國電信、深圳萬興科技、松山集團、惠民城電器、汕頭郵政局、珠海郵政局、東芝電器、OPPO手機、杭州郵政局、寧波吉德冰箱、杭州老板電器
建材房地產行業:廣州鋼鐵企業集團、廣州化工集團、雷士照明、晨輝照明、PIANO櫥柜、月兔櫥柜、顧家廚電、千麗照明、嘉美照明、箭牌衛浴、東鵬陶瓷、星冠涂料、華源軒家私、比恩五金、尚高衛浴、東鵬衛浴、華泰照明、本邦照明、頂固五金(衣柜)、思雅特照明、億光照明、和成衛浴、金凱德門業、歐派吊頂、興發鋁材、光為照明、松下電材、松下門控、杭州亮晶晶燈飾、富力地產、保利地產、天河城物業集團、廣州市農林物業公司、嘉裕地產、時代地產、臺灣億光照明、濤濤門業、錦繡明天集成吊頂、朗士照明、吉豪照明、松偉照明、冠雅照明、奧普電器
服裝皮具行業:歌莉婭服裝、迪桑娜皮具、卡爾丹頓服裝、凡思諾服裝、珠海百貨商場、爵士丹尼服飾、登喜路皮具、ESPRIT床上用品、馬天奴服飾、新視線服飾、湖南歐林雅服飾、安踏體育、群豪服飾
金融保險行業:中國人民財產保險、廣東發展銀行、建設銀行、長城保險經紀有限公司、農業銀行、中國銀行、中國人壽、匯中公估、太平財險
耐用品(工業品)行業:穗寧汽配、歡樂島康體設備、順德銀河摩托、東銳科技、廣一泵業、泰晟安防科技、寧波天安電氣集團、浙江開關廠、湖南天聞新華印務集團、施耐德電氣、錢江電氣、千江集團杭州鼎勝集團(五星鋁業)、電子工業部第七研究所、杭州中南鋼構、浙江清風環境制冷、譽維生物儀器、愛晟電子、雅達電子、森?;繁?、揚州電力設備修造廠
制藥行業:強生集團西安楊森制藥、美國賽諾菲制藥、河北太陽石制藥、杭州民生藥業、永信藥業、廣藥集團王老吉藥業、華熙福瑞達生物制藥、湯臣倍健、卓興藥業、千林健康藥業
學校教育:廣州電大、廣州輕工技校、明師教育機構(常年)、紅日培訓學校、廣州勞動力市場、廣州職業技能鑒定中心、智聯開元、小欖商會、紅海人力集團、浙江工業大學
政府國企:茂湛高速公路、黃埔造船廠、南方電網廣州市供電局、中煙集團廣州卷煙二廠、京水水務、廣州市自來水公司、廣州發展集團、粵海水務、白云機場、梅河高速、粵運汽車運輸、寧波地稅、海航集團、南方電網佛山供電局、廣州地鐵、旺隆熱電
其他行業:大道汽車租賃、瑞卡連鎖租車、華進聯合專利商標代理有限公司、泰國易初(卜蜂)蓮花超市、廣州酒家利口福集團 、宜高高爾夫俱樂部、中國《家庭醫生》雜志社、臺灣華夏物流集團、珠江國旅、招商票務、美瀛商旅、INTERTEK天祥集團(第三方認證機構)、優地廣告、湖北利時實業(珠寶)、樂潤百貨、瑞卡租車、集盛建設、駿豐頻譜、勝達集團(包裝)、杭州前進齒輪箱集團、華塑集團(塑料)
實施顧問咨詢式培訓項目的企業:

歌莉婭服裝營銷項目策劃
華強本邦營銷項目策劃
晨輝照明營銷項目策劃及執行
星冠涂料營銷項目策劃及執行
中國聯通(廣東)營業廳培訓體系策劃
華源軒家私營銷培訓策劃及執行
雷士照明營銷培訓體系策劃及執行
高露潔促銷人員培訓體系策劃及執行
美國賽諾菲制藥銷售人員培訓體系執行
嘉美照明營銷項目及培訓體系策劃及執行
創維集團營銷系統銷售團隊后備干部培養體系
強生集團西安楊森制藥銷售人員培訓體系執行
美的冰箱 終端主管訓練營咨詢式培養項目
卜蜂蓮花超市店長級培訓體系策劃及執行
深圳移動社區經理、渠道經理銷售談判課程
中國聯通(廣東)集客部培訓體系策劃及執行
培訓風格
深入淺出、清晰有條理、課堂氣氛輕松、活躍、實戰性強。


在課堂上,注重與學員們的互動,引導學員進行深入的分析思考,并通過練習,活動等環節加深學員的理解,使學員獲得更深刻的感悟,并推動學員在實際工作中學以致用。


授課風格風趣幽默、寓教于樂,理論緊密結合工作實際、生動易懂,善于運用故事、游戲、角色扮演、研討、互動等方法增強教學效果,具極強的感染力、親和力、說服力。


本課程名稱: 高效營銷團隊的建設與管理

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講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%