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广岛三箭对阵墨尔本胜利: 知己知彼的心理戰術:采購談判進階1

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  • 開課時間:2017年12月28日 09:00 周四 已結束
  • 結束時間:2017年12月29日 17:00 周五
  • 開課地點:上海市
  • 授課講師: 專家
  • 課程編號:337169
  • 課程分類:采購管理
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  • 收藏 人氣:96
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培訓受眾:

* 采購員及采購輔助人員 * 參與采購工作的技術人員、供應部門人員及這些部門的經理主管

課程大綱:

談判勢力地位很大程度影響著談判的結果,那是否談判結果總是對強勢方有利?影響談判結果的三要素告訴我們:信息可以改變力量,信息可以扭轉局勢,時間因素左右整個談判的過程,談判者談判策略和技巧的使用都可能改變談判的結果。

知己知彼的心理戰術:采購談判進階1當我們處于弱勢地位時,如何通過采購策略杠桿和個人談判技巧去除制約提升我方的力量實現成功轉勢,從而從容地實現談判的預期目標?這就需要談判者做好談判前的準備,提升談判過程的掌控能力和實施因勢而異、因境而異和因人而異的談判技巧。

知己知彼的心理戰術:采購談判進階1本課程圍繞對影響談判的主要因素的分析,講解了談判的基本原則、知識以及談判的準備、過程、風格等;利用后發制人的談判工具,優化談判方法和談判策略;并通過實際的案例分析和角色演練,幫助談判者掌握成功雙贏談判的基本知識和技能。

知己知彼的心理戰術:采購談判進階1

課程大綱
1.影響談判的主要因素知己知彼的心理戰術:采購談判進階12.談判的基本原則知己知彼的心理戰術:采購談判進階13.談判的基礎知識
* 談判協議的最佳替代方案
* 保留價格
* 可能達成協議的空間
* 通過談判加以創造價值知己知彼的心理戰術:采購談判進階14.談判的準備和談判過程
* RUSE法則
* 談判準備的要領
* 談判議程和策略
* 信號探測
* 報價、議價和讓步的技巧
* 收尾時的注意事項知己知彼的心理戰術:采購談判進階15.談判風格知己知彼的心理戰術:采購談判進階16.后發制人的工具——價格成本分析
* 供求關系與價格
* 價格的構成
* 報價單分析和磋商
* 階梯式報價分析
* 成本構成和要素分析
* 作業成本分析
* 采購總成本知己知彼的心理戰術:采購談判進階17.談判方法和策略
* 雙贏談判的三個關鍵要素
* 哈佛談判法和棋盤法則
* 談判和邀請招標的效用對比
* 困難談判的方法知己知彼的心理戰術:采購談判進階18.案例分析和角色演練

本課程名稱: 知己知彼的心理戰術:采購談判進階1

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