你的位置: 墨尔本胜利本田受伤 > 公开课首页 > 销售管理 > 课程详情

details

悉尼vs墨尔本胜利赛事直播: 店长带你突破业绩10月24-26日 深圳站《标杆店长教战训练》

墨尔本胜利本田受伤 www.ombiio.com.cn

主打课程
暂无评价   
  • 开课时间:2017年10月24日 09:00 周二 已结束
  • 结束时间:2017年10月26日 17:00 周四
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 刘子滔
  • 课程编号:336837
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:790
你实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价格
3000
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

品牌商运营管理人员,代理商,加盟商,区域经理,督导、店长

课程收益:

72小时让你成为独挡一面的店长

课程大纲:

【课程大纲】

前 言:服装市场逐渐恶化的管理盲点:重新定位换位思考与本位思考之间的关系,建立以先换位后本位的管理思考模式,区分换位与本位思考以比例区分的管理盲点,找到执行不落地的主因!

?

? 终端执行力不高

? 激励政策起不到明显的作用

? 流程表格执行流于形式主义

? 培训效果不彰,落地执行困难

? 指标下放越来越困难,员工抵触情绪解决不了

?

训练一

终端『教』,『战』模型解读:重新定义店长的岗位职责,焦点集中于二,其一为百分百完成公司所交付的营业指标,求得店铺的生存与发展。其二为深化店铺员工的训练与培养工作,求得店铺的生命延续!

?店铺管理的现状与其恶性循环

?店长的岗位职责重新定义

?教战模型解读:

??教什么?

??怎么战?

?

训练二

以落地为导向,以业绩为核心的『教』,带教“六加一”模型解读:以受众的心理分析为基础,将会议带教与协销辅导流程化、行为化,除理论讲授外,强调现场的带教与辅导模拟!

? 终端带教的现状与误区

? 以利为的,学习的根本在于学习者的意愿开发

? 说不等于教:子曰:有德者必有言,有言者不必有德。仁者必有勇,勇者不必有仁。

? 带教能力弱对企业会造成哪些损失

? 目前市场上带教的现状

? 带教的执行误区

? 带教技术:会议带教

?? 解读个人意义操作重点

?? 你做我看操作重点

?? 我做你看操作重点

?? 寻找差距操作重点

?? 解读内容操作重点

?? 现场模拟操作重点

?? 工具制作重点

? 带教的成功要素

?

模拟演练:店铺实际主题带教

?

?

?

训练三

以效率为导向,以业绩为核心的『战』:清晰的区分效能型与效率型团队不同的特征,管理特点,管理周期,培训侧重点,从中找到现今销售管理的误区,理清方向,端正作法,真正做到以效率型团队的管理模型管理效率型销售团队!

? 效能型与效率型团队区分

●?效率型团队目标管理

?? 目标管理从源头抓起,失之毫厘差之千里。

?? 有效目标的核心意义

?? 效率型团队目标管理五要点?????? ?? 如何展开高效目标沟通

√? 缩短目标管理周期?????????????? √? 销售业绩提升关键价值链疏理与提升计划制作

√? 向周管理转型?????????????????? √?目标沟通流程解读

√? 由销售额数量向行为数量转型???? √?目标沟通要点解析

√? 关键行为与结果绑定

√? 从能力管理向行为管理转变

?

模拟演练:店铺实际指标下放,目标沟通


培训师介绍:

 
刘子滔,中国实战派零售行业终端店铺管理、销售专家,致力于以消费品行业为核心,涵盖服装、鞋帽、配饰、家居、布艺、家纺、建材、珠宝、化妆品等领域,擅长于加盟体系建立、终端运营管理与销售等服务项目。
【荣誉称号】水慕天成首席营销顾问、知名实战派终端咨询专家、中国店铺营销专家
终端店铺标准流程的建立者、商战名家专家专栏作者、国内终端细化第一人

【擅长研究】2003年结合消费者心理与终端销售,首推终端销售固化七流程
2004年出版第一套终端店铺管理书籍《专卖店理念与构建》《专卖店经营管理》《专卖店销售服务技巧》*******年出版全国首套针对服饰终端销售语言模板《服饰终端销售问与答》书籍
2006年首推终端固化训练模式,并成功在罗莱家纺、马克华菲等品牌成功运行
2011年开发专利课程《专卖店管理大富翁》《专卖店销售大富翁》
2012年首推终端销售结构训练模式,并于2013年成功在波司登品牌成功运行
2014年出版《看透顾客的心—叫醒的你耳朵做销售》书籍
【核心课程】《猫尾巴式管理》、《快速成交》、《叫醒你的耳朵做销售》
【客户评价】刘老师在多年的企业经营管理与咨询顾问工作中不断探索与创新,积累了丰富的营销、管理、培训经验,是一位同时具有理论与实操经验的高级营销、管理顾问。
——波司登国际控股有限公司 副总裁 芮劲松
刘子滔老师的课以其精准的洞察和分析,通过浅显易懂的呈现方式,可谓是市场一线销售人员“眼观六路耳听八方”的又一利器。相信会让很多零售企业会在终端销售与管理上受益匪浅,帮助终端一线人员销售提高自我“造血“的能力。
——利郎(上海)有限公司 第一负责人并担任董事 粱齐晃
《叫醒你的耳朵做销售》这门课程对于终端一线人员来说是一本销售心理学方面的“孙子兵法”。他一反以往概念中销售人员以“说”为主导,灌输产品信息,压迫式销售,改为以“听”为主导,以“听”的方式快速捕捉顾客的声音声调、音量语速、说话的方式、可能出现的行为特征,和话语中的特征词汇,通过捕捉到的信息综合分析出客户的性格背景和心理潜台词,进而制定相应出对策。该课程言简意赅的道出分析方式和捕捉技巧,举证丰富切合实际,对于管理者锻造“金牌销售”,训练其心理战术有很大帮助。
——朗姿股份有限公司副总经理兼品牌销售 运营管理中心总经理 王国祥
《叫醒你的耳朵做销售》这门课程将销售从“意”和“形”两个方面结合分析解读,把销售归纳为从“随机销售”转变为“研读顾客话语、音调的目的性销售”。重点解读了销售终端顾客在销售现场中经常出现的一些关键字眼以及应对策略,挖掘了顾客的潜意识,整个课程实用且简单易懂,很容易运用到日常的销售中。
——新郎希努尔(集团)股份有限公司 市场部杜总:
刘子滔老师的课真棒,实用性非常强!
——中国法派集团有限公司 人力资源部卢总监 :
刘子滔老师实战、专业!
——上海沙驰服饰有限公司 企划部经理包经理:
刘子滔老师拥有幽默风趣的台风,实战经典的课程!
——杭州棒球小子服饰有限公司 董事长董总:
刘子滔老师的课程很棒,让我们学到很多!
——孚日家纺股份有限公司 叶总:
刘子滔老师的课以幽默、生动的案例来启发思路
——深圳市泰戈贸易有限公司 培训部金小姐:
刘子滔老师的课幽默自然,贴近生活。
——深圳市兴亿实业有限公司 华总:
整个课程中氛围特别好,生活化的语言,生动、活泼、开怀大笑后令人省悟
——周大福珠宝金行有限公司 人事部邱经理:
受益良多!
——新百丽鞋业(深圳)有限公司 运营部徐小姐:
刘子滔的课给我很大的启发,实用性特强,使我在工作中一次又一次的突破旧的观念。
——上??⒋采嫌闷酚邢薰? 营销总监羌总:
实战,生动 。
——深圳市京港瑞实业有限公司 品牌部易经理:
激情成就梦想!
——南通圣夫岛家纺 营销总监李总:
刘子滔老师讲课生动风趣,互动性很好!内容实战可行!
——拜丽德集团 营销总监郑总:
幽默、风趣、让我们在轻松的氛围中学到了新知识
——上海罗莱家用纺织有限公司 培训中心高级经理王先生:
刘子滔老师授课专业、敬业,立足实战,生动幽默,授课效果和终端反馈都高于我们预期,是我们目前接触到的最好的终端培训。
——安踏(中国)有限公司 管理学院徐小姐:
刘子滔老师服务周到、细致,能够设身处地的为企业着想!
乔丹(中国)有限公司 培训总监鲍先生:
——对贵公司业务人员服务的评价:尊重客户,业务扎实,能深透了解企业的培训需求,为企业寻找最合适的培训师.真正做到双赢。


培训特长:

授课风趣、幽默,擅长用生活化的语言表述各种理论,并能让听课人清晰并认同。

本课程名称: 店长带你突破业绩10月24-26日 深圳站《标杆店长教战训练》

查看更多:销售管理公开课

服装 执行力 员工 店铺 店长 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%