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墨尔本胜利亚冠赛程: 走进胖东来-如何引爆年终销售——卖场商品生动化陈列专题会议

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  • 开课时间:2017年10月26日 09:00 周四 已结束
  • 结束时间:2017年10月27日 17:00 周五
  • 开课地点:许昌市
  • 授课讲师: 刘爱侠
  • 课程编号:336705
  • 课程分类:战略管理
  •  
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培训受众:

连锁超市及其他零售企业董事长、总经理、商品部总监、商品经理、采购总监、采购经理、门店店长及其他核心管理干部等

课程收益:

学胖东来的商品结构
老师现场带您市调,一对一学胖东来的商品结构与商品采购渠道,打造自己的商品结构表
学胖东来的商品陈列
依照商品结构对胖东来的门店商品陈列原则,方法,技巧讲解与如何打造自己的陈列原则
学胖东来精细化管理
服务的精细化、创新的精细化、管理的精细化、企业文化打造的精细化,打造自己的“文化”

课程大纲:

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?????? ???????????引爆年终销售——卖场商品生动化陈列专题会议

日期

? 时间

???????????????? 主要内容

?? 收益

1025

?10:00-21:30

???????????????? 学员报到

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1026

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?7:30-8:30

一、陈列与营销的意义

1、顾客购买特征与营销的与陈列有哪些指导意义?

2、卖场空间如何进行有效的分配?

?? 干货分享:卖场各部门、课别、大中小分类及单品面积占比及面积分配

二、商品陈列的原则及操作要领

1、如何根据商品分类与次分类进行陈列

2、顾客行进动线、价格与陈列有什么关系?

3、时下的商品有哪些要特殊陈列?

?? 实操分享:“大家来找茬”错误陈列原因下的图片问题互动

三、货架商品陈列的技巧

1、垂直陈列误区解析

2、易拿易取原则误区解析

3、上轻下重、上小下大误区解析

4、先进先出的原则

5、货签对应原则

6、黄金位陈列不同销售如何变化

7、配色协调原则

8、安全的原则

9、关联陈列的原则有哪些?

10、节日商品陈列

?? 干货分享:

1、如何通过调整“多出一个层板的陈列面积”

2、如何对A类的商品进行排面的固化管理?如何通过拍面管理,确保A类商品不缺断货

3、如何通过陈列管理,保证断货商品的及时续订货

4、如何做到保质期商品的先进先出管理?

5、大润发价签管理与商品分类、销售、库存、订货之间的关系是什么?

四、商品陈列与库存的关系是什么?

1、单品的最大、最小陈列量如何计算?

2、货架陈列图如何绘制?

?? 现场沙盘模拟:以某个分类为例调整商品的陈列、绘制陈列图

?晚自习

??? 学员自由参观自身企业相关的业态门店及小吃城

1027

(上午)

五、讲师带队现场讲解胖东来各区域商品生动化陈列的技巧

六、讲师带队现场讲解胖东来促销商品的生动化陈列

1027

(下午)

七、胖东来的参观总结

八、年节商品陈列技巧

1、如何突出节日商品?2、如何大量陈列?3、如何地堆按类集中4、如何进行端架关联陈列5、如何从地起堆,实箱陈列?6、软包装、小包装用地笼展示要点有哪些?

?? 干货分享:年节促销陈列装饰图片大放送

九、季节性商品陈列技巧

1、集合所有应季商品分类2、扩展季节性商品陈列面积3、灵活运用黄金位陈列4、货架阴阳面商品的陈列5、通过商品体现商品季节氛围的陈列是好陈列

?? 干货分享:季节性商品卖场陈列图集大展示

十、企业如何打造自己的陈列标准

培训师介绍:

 
18年零售行业从业经验,先后在区域龙头连锁企业担任业务副总、总经理等职务,实操经验非常丰富,对公司治理,团队建设及门店营运管理,采购管理有着丰富的经验,善于把先进的零售业管理经验与本土企业有效结合,对企业经营管理中的问题,能够有针对性的解决方案。先后辅导过内蒙古维多利超市、陕西汉中华盛商贸、山西洪洞福润达等企业。授课特色:贴近一线,深入浅出,实用实操!

本课程名称: 走进胖东来-如何引爆年终销售——卖场商品生动化陈列专题会议

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