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墨尔本胜利对凤凰: 绩效倍增的六脉神剑 ——年底业务冲刺微咨询方案

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  • 开课时间:2017年09月28日 14:00 周四 已结束
  • 结束时间:2017年09月28日 18:00 周四
  • 开课地点:郑州市
  • 授课讲师: 辰辉
  • 课程编号:336634
  • 课程分类:销售管理
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  • 收藏 人气:839
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培训受众:

河南企业家老板及高层人员。
59800元/企业(10人)

课程收益:

1、指导设计出《绩效倍增路径图》
2、指导设计出《客户挖掘方案》
3、指导设计出《整合激励方案》以及《竞赛运作手册》
4、指导设计出《30天训练方案》
5、指导设计出《业务启动会实施方案》
6、指导设计出《业务管控方案》、《绩效改进方案》、《难题攻关方案》
7、指导设计出《业务复盘》方案

培训颁发证书:

课程大纲:

(一)绩效倍增路径图

要想实现绩效倍增,就得预先设计出绩效倍增的路径图。企业首先要分析出达成年底业务冲刺目标最关键的几件大事,比如如何找到目标客户,如何设计出产品优势,如何激励团队士气,如何提升员工能力,如何做好过程管控等等。然后再将确定下来的路径逐一分析,做出每条路径上具体计划。

在《绩效倍增路径图》这一部分,专家要教会企业如何透过行动学习的方法,设计出绩效倍增路径图,并形成上下共识。

(二)客户挖掘

在员工没有客户,或不了解如何打动客户的情况下,给多大压力,打多少鸡血都没有用。因此在年底业务冲刺开始前,一定要告诉员工目标客户(或渠道)在哪?如何接触上他们,客户(渠道)的痛点和痒点是什么?如何设计或包装产品,让客户愿意购买(替我们销售)。

在《客户挖掘》这一部分,专家会教会企业如何挖掘客户、分析客户、如何设计产品,并在课上制定出《客户挖掘方案》

(三)团队激励

传统的销售激励只设计一个奖励方案,既缺乏配套方案,又缺乏过程加油,又缺乏分为渲染,因此不会带来多大激励作用。有效的激励必须是组合方案,并且有配套的运作流程。

在《团队激励》中,专家会教会企业如何设计排名赛,PK赛,持续出单赛,最佳新人赛,如何打造明星榜样,如何布置职场氛围,如何宣导方案,如何运作过程加油站,如何做竞赛表彰等,并在课上设计出《整合激励方案》和《竞赛运作手册》。

(四)技能训练

很多销售人员不了解客户的需求点,不清楚产品卖点,缺乏统一高效的销售话术,销售效率非常低下。只有销售人员人人掌握一套销售必杀技,才能百战不殆,提升销售效率。

在《交战训练》中,专家会教会企业如何设计流程,如何提炼话术,如何设计展示工具,如何实施集中训练,如何实施集中通关,如何实施成功分享,如何实施难题攻关,如何实施总结复盘,如何实施绩效辅导。并带领设计《关键销售技能操作手册》和《30天销售技能训练方案》

(五)业务启动

很多企业在销售战役打响之前,动员工作做得并不到位。结果导致从启动时,就没有形成热火朝天的销售氛围。一场成功的销售战役前,必须有一个成功的业务启动活动,这样从一开始就形成了业务冲刺的态势。

在《业务启动》中,专家将教会企业如何开好公司级别业务大启动会,如何布置销售氛围,如何开始部门级别小启动会,如何为每一位销售人员做绩效规划。并设计《业务启动方案》

(六)过程管控

很多销售人员看起来好像很忙,其实一天到晚有效销售的时间不足1、2个小时,没有销售业绩理所应当了。而他们的主管却干脆不知道这一切,或者知道这些现状却无所作为。只要主管能学会如何检查工作,如何管控业务,如何改进绩效,绩效才能真正提升。

在《过程管控》中,专家将教会企业如何开好晨夕会,如何进行工作日志检查,如何做好日常工作督导,如何做好日清、周清和月清活动,如何做好绩效辅导和绩效面谈。并设计出《三每三对照追踪方案》、《绩效改进方案》、《难题攻关方案》

(七)阶段复盘

很多主管在销售管理的过程中,一条路走到黑。不管阶段性取得了成功,还是遭遇了失败,都不知道按一下暂停键进行总结复盘,以确保下个阶段更更进一步。成功了不复盘,下次难免失败,失败了不复盘下次注定失败。

在《阶段复盘》中,专家将教会企业如何实施阶段性复盘,从上一阶段工作中总结成功的规律,吸取失败的教训,以确保下阶段的成功。


培训师介绍:

 
【辰辉老师简介】
  七年时间的著名商学院管理专业深造研究,对管理经典理论和实务应用有着深刻系统的理解。
  十余年中外知名企业的管理实战经验,曾在清华同方、韩国三星知名企业担任销售管理、培训管理、企划战略等部门高级管理职务。对企业管理中存在的问题有着全面深入的把握,对问题的解决有着独到的见解和丰富的经验。
  具有丰富的世界500强企业“管理才能发展培训(MTP)”全体系授课经验。在三星工作期间,公司内外部“管理职系列培训”累计授课500场以上。现担任数家企业的管理才能发展教练。培训效果取得了公司和市场的高度评价。

【辰辉老师主讲课程】

  《卓越经理人的八项修炼(MTP)》
  《管理者角色认知与有效授权》
  《高效经理人的时间管理》
  《由内而外的高效沟通》
  《目标管理与绩效提升》、
  《解决问题高手的七个步骤》
  《创造高绩效的辅导和激励》
  《高绩效团队的打造与管理》
  《卓有成效的权变领导力》
  《TTT》以及其他通用管理类课程

【辰辉金老师培训风格与特色】

  企业培训的终极目标是“做到,“而非“知道”。培训的价值在于学员的行为发生改变,绩效获得提升。为彻底实现培训效果转化,使学员达到“ 知行合一“,本人始终遵循如下理念:
  咨询式培训:培训师首先应该是咨询师,培训前必须对企业进行充分调研和沟通,发掘企业最迫切的管理问题和培训需求,开发出有针对的培训课程。
  手术刀原则:培训切忌贪多求全,每次培训都应遵循小切口、深层次的“手术刀原则”,紧抓“少数的关键”,哪怕一天就解决1个问题!
  情景式培训:要让学员感到培训的每句话都好像说的是他,让学员感到自己的内心被充分理解,自己的立场被充分尊重,自己的困扰被完全了解。只有这样他才能完全接受并信任培训,才可能启动自我改变的引擎,从“要我变”,升华到“我要变”。
  管理是科学:管理在成为艺术之前,首先是科学??蒲в胍帐醯牟煌谟诔晒κ欠裼姓驴裳?,是否可以被复制。管理培训必须要提供一套科学实用的工作思路、流程、方法和工具,只有这样能有效的提高管理者的管理效率。
  转化才是王道:培训中一定要针对核心环节,进行现场训练,让学员从“知道”升华为“做到”;培训结束时要指导学员制定行动改善计划,以便企业的后续跟进。

本课程名称: 绩效倍增的六脉神剑 ——年底业务冲刺微咨询方案

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