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亚冠恒大vs墨尔本胜利: 工业品品牌战略与区域市场开发

墨尔本胜利本田受伤 www.ombiio.com.cn

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  • 开课时间:2017年09月24日 09:00 已结束
  • 结束时间:2017年09月24日 17:00
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 丁兴良
  • 课程编号:336484
  • 课程分类:战略管理
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培训受众:

工业品行业营销总监、总经理

课程收益:

学习掌握工业品品牌战略区域市场开发

课程大纲:

开课时间:2017年9月24号09:00
结束时间:2017年9月24号17:00
开课地点:上海市


第一章企业品牌运营现状分析

1.传统制造业面临的低利润竞争挑战
2.客户采购模式和采购价值关的变化分析
3.传统企业品牌建设的困惑
案例:徐工的品牌建设


第二章品牌营销的企业价值
1.品牌带来的四大溢价能力
2.通过产品的价值实现品牌溢价
3.品牌营销的五部曲
案例:格力的品牌运营


第三章区域市场分析与品牌竞争战略
1.市场调研与行业分析
2.市场竞争优势的SWOT分析
3.细分市场与卡位战略
4.制定有效营销策略


第四章品牌定位(重点)
1.品牌定位的市场价值
2.提炼品牌核心价值实现的企业目标
3.品牌核心价值的三个层面
案例:如何提炼企业的使用价值
4.情感价值和象征价值?
5.品牌定位实操
6.抢先定位法(案例)
7.关联占位法(案例)
8.切割占位法(案例)


第五章品牌传播(重点)
1.品牌传播的三种思路与模式
案例:招商银行奥运信用卡
案例:ABB的品牌展览体验
2.品牌建立并塑造的步骤
3.品牌推广的5大方法


第六章互联网品牌传播与促销
案例:美的品牌的互联网营销


第七章工业品品牌营销的7大推广武器
1.品牌促销交流会
2.行业展会
3.产品的推广活动
4.公共关系营销
5.事件关联营销
6.口碑营销
7.专业媒体广告
案例:华为的“一五一”工程


第八章品牌的延伸与维护

1.品牌延伸的"T"型战略
2.品牌延伸的前提条件
案例:美国西南航空公司案例
3.品牌的?;馐队胛;芾?br>4.投诉管理
案例:惠普品牌投诉管理
总结:品牌构建流程
案例:家电品牌区域市场成功营销案例

培训师介绍:

 
工业品营销专家 丁兴良老师
【个人荣誉】
工业品营销创始人
工业品营销研究院院长
卡位战略营销开创者
大客户营销培训第一人
项目型销售管理开创者
中欧国际工商学院EMBA
【实战经历】
世界500强企业Johnson & Johnson 任销售经理 全球婴儿护肤排名第一
凯泉泵业集团担任资深销售经理,*******全国水泵行业第一
世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总 全球自动化阀门控制行业第一
15年专业研究工业品行业营销
12年专注工业品营销培训咨询
200 企业咨询项目管理经验*******企业营销培训实战经验
长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学、武汉大学、华中科技大学、浙江大学等EMBA、MBA、总裁班特聘教授;中国继电?;ば?、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、 中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛,中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等年度大型论坛特邀主讲嘉宾。
【教学风格】
幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。教学中脉络清晰的案例分析,丰富经验总结的传授能让身在硝烟战场的营销学员感同深受。注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销战略及经验。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、愉快的课堂气氛,所到之处学员受益非浅。
【主讲课程】
大客户系列:《大客户战略营销》《大客户服务营销》《大客户组织管理》《大客户销售策略》
项目性系列:《业务流程与标准化管理》《组织营销与团队管控》《营销管控四大系统》
渠道系列:《工业品渠道开发与管理》《服务代理商创造高利润》《渠道变革》
工业品营销系列:《卡位战略营销》《差异化营销与品牌管理》《工业品营销新模式—4E模型》《突破工业品营销瓶颈》《区域市场规划与经销商管理》《打造高绩效的销售团队》《客户关系管理》《SPIN-顾问式销售》《卓越销售的七个秘诀》《市场策划的七步法》《工业企业品牌塑造》《服务营销》《优质服务链打造客户忠诚度》............
【出版书籍70 】
工业品营销系列丛书:《突破工业品营销瓶颈》《营销突围策略》《工业品营销七重攻略》《卓越销售7个秘诀》《工业品营销学》《4E营销--工业品战略营销新模型》
大客户营销系列丛书:《大客户战略营销》《大客户战略销售》《大客户战略管理》《大客户战略服务》《大客户营销四大宝典》 《大客户销售策略与项目管理》
项目型营销系列丛书:《项目型销售与标准化管理》《项目型销售经典案例剖析》

本课程名称: 工业品品牌战略与区域市场开发

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