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悉尼fcvs墨尔本胜利今日预测: 《营销创新与管理高级研修班》滚动开班

墨尔本胜利本田受伤 www.ombiio.com.cn

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  • 开课时间:2017年08月19日 09:00 周六 已结束
  • 结束时间:2017年08月20日 17:00
  • 开课地点:成都市
  • 授课讲师: 专家团队
  • 课程编号:335682
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

企业董事长、总经理、分管营销副总、市场运营总裁、营销总监、网站运营总裁、市场总监、网络营销总监、销售经理等高层营销管理人员。

课程收益:

充分研究营销市场环境变化,共同打造企业符合当代市场环境及消费者行为的营销体系

培训颁发证书:

修完全部课程考核合格者,颁发《营销创新与管理高级研修班结业证书》

课程大纲:

《营销创新与管理高级研修班》

——精准突围 深耕经营

滚动开班


对于中国2017年的宏观经济来说,市场是多变之秋--产能过剩、需求疲软与挤泡沫、去杠杆同行;经济转型与结构升级交替冲突;降风险与启动经济新动力在寻求平衡;并由此带来消费需求和消费行为闪崩式变化!站在营销市场的时代潮流前,互联网、大数据、信息流从来没有如此彻底、高频率地颠覆我们在消费领域的营销理念——各种营销模式、手段让我们眼花缭乱、目不暇接!

过去顺风顺水的营销套路玩坏了——渠道、店铺全军覆没,人力、材料成本日日攀升,靠打鸡血、跳励志操、给员工洗脑、给客户送钱,拉着代理商加盟商吃吃喝喝——常规驾驭销售峰谷波底的船儿划不动了。营销高手不是坐看更新更强的营销模式在蓝海上风起云涌,就是自叹营销兵器不足!“伟大的产品需要伟大的市场营销”,是及时升级我们的营销的战略、思维和模式,锻造新的十八般兵器,以新的营销观念引领市场。


作为营销人,你——

还在纠结内容为王还是渠道为王?

看到各位资本大鳄的烧钱模式,你心痛吗?

共享互联的新经济,你有什么应对联想?

各路秀色的主播挣钱,背后是什么营销动力?

优秀企业讲文化故事,你看到了什么价值?

百年老店的品牌独享品牌溢价,你不动心吗?

新媒体、多媒体、自媒体的全覆盖,你眼花缭乱吗?



【培训思路】

本项目从“大营销”的角度重新定位营销工作,从宏观经济形势分析到新营销思维塑造,从营销模式变革到营销策略升级,遴选了国内在营销界知名的专家教授,从最新的营销趋势变化和更高的视野中,提供新的营销理念和营销新思维。




培训思路.png




【培训收益】

充分研究营销市场环境变化,共同打造企业符合当代市场环境及消费者行为的营销体系

培训收益.png



【培训特色】

特色一:课程+案例库+手册+工具+流程+体系

摒弃传统的“只教学,不应用”课程理念,以实际应用为导向,围绕营销目标,提供营销体系、工具、手册、流程及案例库,实现课程的可操作性和可复制性。

特色二:课程培训+主题研讨+座谈会+沙龙模拟+走进标杆企业学习

通过培训课堂进行理论与方法的讲授,同时结合营销工作实际,通过座谈会、沙龙进行研讨,并走进标杆企业现场走访及学习,将理论与实际进行结合。


【课程体系】

一、形式分析篇

(一)《未来营销发展趋势与企业营销战略》

1、 ?宏观经济形势下中国企业2017发展现状;

2、 ?中国企业营销发展机遇与机会;

3、 ?中国企业营销发展如何借势“小镇经济”;

4、 ?中国企业营销发展战略分析

5、 ?如何基于四川文化提升企业营销能力的对策分析;

?? 消费升级背景下,营销由"物质刺激"转为"精神按摩";

?? 营销仍是围猎感官的竞技,技术让感官得以延伸;

?? 流量依然有价值,但受众的精准化更为重要;

?? 人是最有说服力的渠道,从KOL到MOL越垂直越有力;?

?? 渠道碎片化难以捉摸,大数据和算法将细化营销颗粒度。

(二)《新零售下的营销变革》

1、 ?新零售时代概念

2、 ?新零售思维

?? 无界思维、网状思维、生态思维、场景思维

?? 互动思维、品牌思维、定制思维

???案例分析:亚马逊Amazon Go、阿里巴巴的素型生活跨界集合店、三只松鼠的体验店

3、 ?新零售的营销变革

?? 电商新零售、店商新零售

?? 从匿名购买到实名购买、购物环境的三次革命

?? 新技术新零售、多模式零售创新

?? 借力新媒体营销,打赢新品牌战、跨界联盟打法

???案例分析:7-11的C2B,虎都的新零售之路


二、策略创新篇

(一)《互联网+商业模式下创新营销》

1、 ?互联时代商业模式:转型期如何塑造企业营销核心竞争力

2、 ?互联网时代商业模式策略:如何设计企业强大的营销盈利系统?

3、 ?互联网时代商业模式策略:企业如何突破行业瓶颈,多营销渠道崛起?

4、 ?互联网时代商业模式策略:企业如何合纵连横、跨行业整合资源?

5、 ?互联网时代商业模式策略:企业营销信息化系统构建;

6、 ?总裁如何设计互联网+商业模式下企业营销创新策略?

7、??【案例研讨】酒店预订平台互联网之战。

(二)《产品定位与创新》

1、 ?目标市场定位

?? 重视差异,基于市场细分规划产品定位方向;

?? 选择一个细分后的子市场,匹配较高契合度的产品。

2、 ?产品需求定位

?? 如何进行客户需求分析;

?? 产品需求定位的内容与方法

3、 ?产品测试定位

?? 产品概念的可解释性与传播性;

?? 同类产品的市场开发度分析:

?? 产品属性定位与消费者需求的关联分析:

?? 对消费者的选择购买意向分析。

4、 ?差异化价值点定位

?? 从产品独特价值特色定位;

?? 从产品解决问题特色定位;

?? 从产品使用场合时机定位;

5、 ?产品与品牌的心智定位

?? 产品价值观与消费者精准心理需求关联性分析;

?? 产品的概念、情感和文化价值与消费者的心灵感应。

(三)《营销渠道建设与管理》

1、 ?明确产品定位,品牌定位,竞争定位,目标客户定位;

2、 ?主流营销渠道进行选择与分析;

?? 付费渠道。线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。?? 自媒体渠道。官方渠道,论坛渠道,社群渠道。

?? 口碑渠道。名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。

???案例讨论:美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓

3、 ?基于市场定位及企业业务发展,开展渠道选择与搭配策略;

?? 企业发展初期的渠道策略。

?? 企业成熟稳定期的渠道策略。

???案例分析与讨论:GE公司在几个不同时期的渠道选择

4、 ?基于消费者行为与变化,营销渠道应用管理转型与深化。

?? 新环境下付费渠道的运用与管理。

?? 新环境下自媒体渠道运用与管理。

?? 新环境下口碑渠道的运用与管理。

5、 ?案例分析与讨论:阿里巴巴公司对渠道的执行


三、管理实务篇

(一)《团队管理“谋”与“略”》

1、 ?营销团队的“管”与“理”

?? 营销管理人员的自我修炼

?? 营销管理人员的二次定位与角色转换

?? 掌控促销资源

2、 ?营销团队的“动力系统”建设与运营

?? 根据企业及市场实际制定销售人员薪酬方案

?? 设计营销关键业绩考核指标

?? 销售人员的绩效管理

3、 ?营销团队的“刺激源”挖掘

?? 发现下属激励信号

?? 激励基?。郝硭孤逍枨蟛愦温?/span>

?? 激发下属潜能与激情——营销管理人员如何对下属进行授权

(二)《客户全方位体验营销》

1、 ?互联网+时代下,基于整体竞争观念下客户体验平台构建;

2、 ?基于客户体验平台,客户深度营销策略;

3、 ?基于深度营销策略,刺激客户消费主张;

4、 ?基于客户消费主张,建立销售行为及模式;

5、 ?利用互联网+,完美结合客户体验营销与深度营销。

(三)《大客户营销影响力渗透》

1、 ?定位-如何定位企业大客户;

2、 ?开拓-基于销售渠道策略开展大客户营销策略;

3、 ?管理-不同销售渠道下的大客户管理切入点;

4、 ?渗透-多渠道运用,塑造大客户影响力;

5、 ?影响-可持续发展的客户关系管理。

(四)《营销(商业)活动策划》

1、 ?创新型营销活动策划

?? 营销活动策划的关键因素

1)水立方案例

2)华为突破案例

?? 产品(服务)策划适销性模型结构

?? 类别需求市场的识别、启动与?;?/span>

?? 认知-广度、深度、美誉度

?? 沟通传播定位常见策略

?? BATT模型来判别竞争中的适销性

?? 全方位mkt规划与制胜因子确定

?? 渠道中的marketing

2、 ?营销方案“吸引力”打造技巧

?? 营销方案吸引力法则

?? 营销方案模型及架构

?? 营销方案编制创新元素

?? 营销方案创新与组合

?? 营销方案传播渠道匹配

?? 营销方案效果反馈评估

?? 营销方案二次传播

(五)《客户心理及行为分析》

1、 ?现代90后、00后消费心理特性;

2、 ?客户销售心理与行为分析;

3、 ?销售人员如何了解客户心理;

4、 ?客户个性与销售关键点关联分析;

5、 ?客户个性模式分类与沟通;

6、 ?沟通核心能力训练。

四、部分选修课程

(一)《工业品项目性营销》

(二)《营销人员核心控标技能提升》

(三)《自媒体与社群营销》

(四)《新零售时代--连锁经营模式与连锁管理》

(五)增值服务内容

学习交流平台搭建:组建班集体,选举班委,组织班级活动,为学员之间提供互相沟通、学习、探讨的平台,并定期举办各种丰富多彩的活动,扩大人脉交流平台;

标杆企业走访学习:为学员提供国内优秀标杆企业参观、考察、学习活动,可为学员提供到华为、

阿里巴巴、海尔、小米等企业参观学习。

【举办单位】成都光华培训学校

微微anytime33


培训师介绍:

 
【授课讲师】部分
路长全 “切割营销”及“品牌两极法则”创始人;清华大学、海尔商学院等多所大学MBA总裁班客座教授或特聘教授;北京大学民营经济营销课题组组长。
丁兴良 工业品营销研究院院长,中国工业品实战营销创始人。工业品营销资深咨询专家,工业品营销管控体系创始人,卡位战略营销理论的开创者。
寇 飞 云树电商创始人、CEO;阿里巴巴淘宝商城(天猫)创始团队成员;?修正药业集团市场总监。
袁 冰 去哪儿网团队创始人之一,资深互联网及互联网金融专家,中国互联网金融行业促进会(CIFIPA)副会长,百校联盟特聘专家。好贷宝总裁,新华都商学院MBA校友会会长。
鲍英凯 北京大学经济系研究生;美国南加州大学(USC)工商管理硕士;通用电气亚太区营销总监、法国施耐德电气产品总监、西门子电气渠道经理;营销学、客户分析学、谈判技巧专家,资深营销管理培训师。
戴赛鹰 三个爸爸联合创始人兼CEO,百校联盟特聘专家;品牌策划人、营销操盘手,社会化营销与众筹专家。曾任婷美集团营销总监、执行副总裁,被评为全国十大新锐策划人、十大成功营销操盘手。
刘东明 清华、北大总裁班网络营销授课专家;搜狐营销堂专家;中山大学MBA、浙江大学EDP、西南财经大学EMBA授课专家。
庄志敏 曾任海尔集团营销策划负责人;现任中国企业联合会培训中心客座教授、国家经贸委中小企业(青岛)培训中心兼职教师、中国经营报专家顾问团高级顾问。
容 易 北大燕园研究院-未来商业研究中心首席导师;第八届中国营销金鼎奖 “杰出营销团队奖”获奖者;《销售与市场》杂志专家顾问。
杨台轩 台湾著名实战企业管理专家;英国 Exeter 大学企业管理硕士;清华大学EMBA总裁班,上海交通大学国际EMBA班,华南理工大学MBA等特聘教授。
石泽杰 中国管理科学研究院学术委员会特约研究员;国家科技部专家库专家评委;欧洲Buyerminds互联网转化率咨询公司大中华区总裁。
张守辉 阿里学院特约讲师;上海交通大学私募融资总裁班老师、上海交通大学电子商务总裁班老师、上海交通大学安泰管理学院MBA同学会理事长。
程广见 原德国拜耳销售总监,先后在America Asian Sun Seeds Co.、光彩国际,历任销售经理、销售总监、董事总经理等职位,十五年海内外公司销售管理工作经验,具有丰富的市场营销、销售及管理经历。
赵安学 营销学教授,美国项目管理协会会员;香港营销管理协会特邀青年专家;清华大学、上海交大、中山大学特聘讲师;
曾智辉 清华大学营销学客座专家;美国格理集团全球专家库客户管理与营销领域专家;中国知名的客户管理与数据库营销专家。

本课程名称: 《营销创新与管理高级研修班》滚动开班

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