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墨尔本胜利队主场: 门店销售动作分解

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  • 开课时间:2017年08月22日 09:00 周二 已结束
  • 结束时间:2017年08月23日 09:00 周三
  • 开课地点:杭州市
  • 授课讲师: 高灿
  • 课程编号:335646
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

门店 店长 经销商经理及其他门店经理

培训颁发证书:

华阅咨询培训机构证书

课程大纲:

1、进店客户越来越少怎么办?

主动营销拓客——四大渠道

终端拦截集客——七大技巧

2、客户越来越反感被推销怎么办?

NLP技巧 ?快速破冰

消除客户的逆反心理

赞美客户的13把飞刀

故事销售的四招六势

3、客户想要货比三家怎么办?

身法——两种USP产品演示

心法——三阶FAB价值推销法

说法——八种产品话术风格

4、专业销售黄金三问:问需求(显性需求VS隐形需求)、问预算(四招洞悉客户购买预算)、问购买时间(八法判断客户购买时间)

5、专业销售绝对成交的内功心法

快速成单——降龙十八掌

电话跟单——五套标准话术

绝对成交——十大经典法则

破解客户——价格异议三个反问

SPIN顾问式——销售经典的四步法

四种客户——类型分析应对技巧

培训师介绍:

 
高 灿,上?;淖裳鹋平彩?。

深耕终端门店一线销售12年

某轻奢品牌公司内训师 2016年讲师推优赛浙江省十佳优秀讲师 国际PTT认证讲师。

曾辅导品牌Emporio Armani, LONGCHAMP, 集梵哲等。

本课程名称: 门店销售动作分解

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