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西悉尼流浪者vs墨尔本胜利: 高层管理人才压膜训练公开班

墨尔本胜利本田受伤 www.ombiio.com.cn

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  • 开课时间:2017年09月23日 09:00 周六 已结束
  • 结束时间:2017年11月19日 17:00
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:335599
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

工业企业营销总经理、营销总监

课程收益:

课程有深度:本课程是国内研究大客户销售最有影响力、最具深度的系列课程之一,其课程设计遵循国际上通用的案例研究五步架构:案例研讨—问题分析—解决方案—实际运用—提供工具。
训练有特色:培训以工具流带动理念提升,并以实际案例解读、小组讨论、多媒体演示、沙盘推演、情景互动等多种教学方式,让学员打开心门与老师一起思考、一起互动,让学员真正掌握大客户销售八大核心武器。
工具可落地:本课程近几年已经被近100多家企业培训后落地推进,全面提升了销售团队的整体客户攻关能力,且可对营销总监参加训练前与参加训练后的“项目跟单成功率”进行先后对比,可进行训前与训后的成果检测。

课程大纲:

课程1:工业品战略营销新模式

一、工业品战略营销新模式--4E理论
二、项目营销是工业品4E理论组织基石
三、价值营销是工业品4E理论核心卖点 ?
四、短渠道是工业品4E理论推广通路
五、美誉度是工业品4E理论包装精髓?
六、4E理论的营销整合策略?

课纲2:工业品品牌战略与区域市场?

一、企业品牌运营现状分析
二、品牌营销的企业价值
三、区域市场分析与品牌竞争战略
四、品牌定位(重点)
五、品牌传播(重点)
六、互联网品牌传播与促销
七、工业品品牌营销的7大推广武器
八、品牌的延伸与维护

课纲3:工业品营销业务管控与运营管控?

一、如何破解营销管理过程中的八大困惑
二、业务流程管控系统提升企业的成单率 ?
三、客户风险与项目风险管控
四、项目诊断分析与竞争策略
五、业务管控体系进行有效销售管理

课纲4:打造高绩效的销售团队

一、销售经理的角色认知
案例:优秀销售人员提升为团队领导后的困惑?
二、如何提升销售人员的动力(重点)
演练:如何制定员工职业生涯规划
三、如何提升销售团队的执行力(重点)
案例:为什么明星销售员的动力不断下降
四、如何建立销售团队的4R执行力系统
五、销售团队的日常管控?

课纲5:政商大客户的高层公关

一、新常态下大客户营销的特点
经典案例:团队配合,260万的项目的高层突破?
二、如何克服高层公关时的惧上心态
三、高层公关策略
四、识别高层的风格与需求
五、高层客户的拜访
六、与高层发展关系建立信任 ?
七、如何培训高层---引导需求
八、高层客户关系维护

课纲6:突破工业品营销瓶颈

一、重塑工业品关系营销的新思维
二、工业品营销策划的八步法
案例分析: 通用电气的营销分析模型
三、工业品营销管理的天龙八部
案例分析: 远大建筑工程的“天龙八部”
四、工业品营销发展的关键—关系营销
案例分析: 中国式关系营销发展的途径
五、提升服务来建立战略性合作伙伴
案例分析:上海大众与宝钢集团之间的联姻下怎么办?

培训师介绍:

 
丁兴良

中国工业品实战营销创始人
工业品营销研究院院长
卡位战略营销理论的开创者
中欧国际工商管理学院EMBA
清华、北大等数十家知名高校EMBA、总裁班特聘讲师
50多家工业品行业协会大型年度论坛特邀主讲嘉宾
18年潜心致力于工业品营销的专业培训与咨询, 300多家工业品营销咨询项目经验,3000多场的营销培训经验,出版工业品营销专业书籍70本持续畅销,被中国机械工业出版社授予“金牌作者称号”。对工业品营销战略、品牌战略、组织设计、薪酬绩效、业务管控、渠道管理、人才压模建设、服务营销、大客户营销、项目性营销等领域有独到的研究和深厚的咨询经验。

汪奎

工业品行业咨询顾问&资深讲师
西安市远征科技有限公司-总经理
美国国际职业资格认证委员会、国家职业高级企业培训师
西安交大经济与金融管理学院 EMBA、西南交大电力系统自动化硕士
十几年工业品行业销售管理工作经验,熟悉工业品销售系统的各个岗位,对各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识,能针对各个岗位的具体要求,提供个性化的、实用的销售培训课程。主讲课程《工业品销售流程与技巧》《项目性销售流程》《大客户销售制胜策略和技巧》《销售技巧》《大客户客户关系管理》《精准化客户开发》《专业销售及客户关系管理》等

本课程名称: 高层管理人才压膜训练公开班

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