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悉尼vs墨尔本胜利直播: 标杆地产企业招标采购、工程合同、供应商管理、商务谈判策略有效落地与案例分析

墨尔本胜利本田受伤 www.ombiio.com.cn

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  • 开课时间:2017年08月12日 09:00 周六 已结束
  • 结束时间:2017年08月13日 17:00
  • 开课地点:郑州市
  • 授课讲师: 林老师
  • 课程编号:335568
  • 课程分类:拓展/其它
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培训受众:

房地产企业高层领导,成本(造价)、工程相关部门负责人,造价工程师,招标采购部等相关负责人。

课程收益:

1、全面解读标杆房企工程合同、供应商、招标采购制度、流程精髓
2、深刻理解标杆房企工程合同、供应商、招标采购管理核心关键控制点
3、分享标杆企业典型案例及现场案例互动讨论
4、掌握商务谈判原则、谈判策略与技巧
5、直击内核:基于标杆地产深刻剖析招标采购的核心与死角
6、举一反三:标杆地产企业的合同管理的纵深比较
7、案例演绎:经典案例讲招标采购实践演绎的淋漓尽致
8、方法落地:多种方法确保招标采购策略、谈判技巧、的有效落地

课程大纲:

一、“营改增”对地产开发企业及采购管理的变化及案例

1、世界性难题:建筑链的营改增

2、营改增对利润率影响的案例分析

3、营改增对房地产的税务筹划产生什么样的影响

①营改增招采界面的影响

②营改增对可抵扣的内容的增加

③营改增对上下游产业链的影响

④营改增对项目开发总体税负的影响

4、营改增对建筑行业税筹的影响

①营改增对劳务分包的影响

②营改增对地材供应链的影响

③营改增对施工企业总体成本的影响

5、营改增之后对招标采购策略的调整

①营改增后哪些工程、材设适合“甲供”

②关于“小规模纳税人”的发票处理

③营改增对增值税发票的时效性

二、房地产项目开发全成本构成解析

1、直接费构成

2、简接费构成

3、人工费、材料费在全成本中的占比

4、招采在项目开发全成本中的重要作用及意义

三、现阶段房地产招标采购发展趋势及案例分析

1、高度集中化、规?;牟晒?/p>

2、分级管控的供应链战略

3、集中采购推动下的物料标准化配置

4、网上招标系统的逐渐推广

5、更加专业、常态化的审计

6、互联网+模式下的平台采购

四、如何设计适合公司管理模式的招标管理制度

1、招标管理制度的使命

2、招标管理制度需解决的“双规”问题

3、招标管理制度中的行为设计的两条“道路”:阳光大道及羊肠小道

4、招标管理制度中的基本原则设计及逻辑分析

5、招标管理界面的二维度设计

6、招标管理制度中的关键动作标准化及分级管控

五、房地产企业招标流程16个关键控制点详解

1、招标计划管理

2、招标启动会

3、考察

4、入围审批

5、送样、封样及样品评审

6、标前交底

7、发标

8、询疑、答疑、补遗

9、开标

10、清标

11、澄清

12、初评会

13、议标

14、定标

15、存档

16、标后交流

六、房地产企业如何推动年度招标采购

1、年度招标的意义

2、无图无方案的情况下如何实现年度招标

3、哪些分项工程和材料设备适合年度招标

4、年度招标的优缺点分析

5、年度招标的策略设计

①历史经验数据的积累和分析为年度招标提供策略支持

②标准化体系建设是年度招标的重要基石

③如何通过规?;晒菏墙档筒晒撼杀?/p>

④年度招标的分供方选择策略

七、总包招标、保温涂料、铝合金门窗、弱电智能系统招标、采购案例分享

1、总包招标风险预控及策略分享

①总包考察阶段的风险预控

②总包资格预审的主要内容

③合同条款中重要风险控制点

④清单编制的主要方法

⑤如何控制不平衡报价

2、保温涂料的招标案例分享

①三把火导致的保温节能系统的市场变化

②保温系统构成及各个系统优缺点分析

③涂装系统构成

④保温涂料系统招标的关键控制要点

3、铝合金门窗招标案例分享

①铝合金门窗基本构成

②铝合金门窗招标关键控制点

4、弱电智能系统年度招标案例分享

①弱电智能系统构成分析

②弱电智能系统年度招标的策略设计

③如何梳理和建立标准化系统体系

④关于“藤”和“瓜”的关系分析

八、房地产企业合同管理精解及案例分析

1、合同标准化体系的建设

①标准商务条件的梳理

②合同风险的梳理与管控

③如何正确对待合同条款中的“奖”与“?!?/p>

④如何理解及运用合同中的强势条款

2、合约规划

3、无效条款的认定

4、永远的博弈:索赔与反索赔

九、房地产企业分供方管理精解及案例分析

1、运用“情感帐户”管理分供方

①招采部门是企业形象的窗口

②获得尊重与尊重别人

③合同执行中的“对立”与“合作”

④实事求是是解决合同纠纷的基本出发点

⑤拒绝“潜规则”

2、如何构建分供方的评价体系

①“打铁尚需自身硬”,企业诚信是建立分供方评估的基础

②评估的对象:重要分供方

③多维度评估指标中的“客观分”与“主观分”

④评估指标中的各专业关注重点

⑤评估频度:年度与月度评估的平衡

⑥评估结果的处理:针对团队个人的奖励

⑦分供方激励淘汰机制的建立

十、商务谈判原则、谈判策略与案例分析

1、商场上的博弈:谈判艺术

2、过招之前的闭门修练

①谈判人员的性格强度、应变能力、专业能力、逻辑分析能力

②选在“主场”战斗,避免客场失利

③谈判前敌我双方的优势与劣势分析

④“红军”和“蓝军”的较量

3、谈判时机的选择

①对方资金困难的时候

②对方团队内部有分岐的时候

③对方受到政府机关制裁的时候

④对方内忧外患之时

4、过招之时的招势分解

①初试锋芒,试探底线

②红脸与黑脸的对手戏

③避重就轻,转移视线

④共谋未来,放弃短期利益,赢得长期利益

⑤没有软蛋的崩溃谈判

⑥充满人情味的情感谈判

⑦利用信息不对称进行谈判

⑧价格谈判中如何找出对手隐藏的多余报价

⑨暴力竞价法

5、谈判的经典案例分享

案例:某总包索赔谈判经典案例

培训师介绍:

 
林老师:重庆建筑大学建筑工程专业毕业,MBA, 全国注册造价工程师,20年采购及成本管理经验。
现任某地产(集团)有限公司采招中心总经理,其中,3年施工单位,5年监理公司, 12年某50强地产(2002至2014年)工作经验。曾担任50强地产造价采购部招采负责人(任职3年),城市公司造价采购总监(任职2年)。
经历了50强地产企业从6.2亿到500亿,从单一城市,多业态、多项目开发到跨区域、多项目的全国规?;┱诺娜?,参与了龙湖地产成本管理体系搭建、完善、优化的全过程,在房地产项目成本控制和合同、招投标管理方面有深刻的体会和丰富的实操经验。
熟悉工程管理,精通工程招标及材料采购,精通成本管理,目前已受邀为百余家房地产企业做成本、采购管理等方面培训和咨询。培训课程严谨实效,有很强的实操借鉴意义,受到业界成本管理经理人的普遍好评。

本课程名称: 标杆地产企业招标采购、工程合同、供应商管理、商务谈判策略有效落地与案例分析

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