你的位置: 墨尔本胜利本田受伤 > 公開課首頁 > 采購管理 > 課程詳情

details

亚冠墨尔本胜利vs大邱: 采購談判策略與技巧

墨尔本胜利本田受伤 www.ombiio.com.cn

質量保證
暫無評價   
  • 開課時間:2016年08月25日 09:00 周四 已結束
  • 結束時間:2016年08月25日 17:00 周四
  • 開課地點:上海市
  • 授課講師: 王老師
  • 課程編號:296411
  • 課程分類:采購管理
  •  
  • 收藏 人氣:109
你實際購買的價格
付款時最多可用0淘幣抵扣0元現金
購買成功后,系統會給用戶帳號返回的現金券
淘課價格
2200
可用淘幣
0
返現金券
待定

你還可以: 收藏

課程收益:



了解采購談判的特點與基本原則;
了解優秀談判者的特質與成功談判守則;
認識到談判前的準備工作與信息收集重要性;
明確完整的談判流程,如何策劃和實施成功的談判;
領悟談判的策略與技巧及注意事項;
學會如何擺脫談判中僵局的困境;

課程大綱:



一、采購談判概述

1.何謂談判
2.談判中可能涉及的議題
3.影響談判及其結果的諸多因素
4.談判的心理模式
5.談判的基本原則
6.談判的五大特點
7.談判的基本階段

二、信息收集與談判地位分析

1.信息收集
2.談判者地位分析
3.常見定價原則與方法
4.成本核算與分析方法
5.合同價格設定與調整原則

三、談判策略、談判技巧與方法

1.議價區間分析
2.談判戰略制定的四步曲
3.如何優先掌控談判節奏
4.有效談判的技巧
5.價格談判的操作要領
6.談判中需要避免的9個事項
7.在洽談的準備中要考慮的三個主要問題
8.價格談判的五個步驟
9.開價技巧
10.價格解釋的五大要素
11.談判過程中的“十要”和“十不要”
12.什么是有效談判
13.談判的替代方式

四、如何擺脫僵持或僵局的困境

1.陷入僵局的談判
2.打破僵局的十大策略
3.讓步的技巧與策略

五、優秀談判者的特質與成功談判守則

1.優秀談判人員的特質
2.成功談判的守則
3.成功的談判

授課講師

王老師

現任財富500強某IT設備制造商亞太區高級采購經理。

行業資質

E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA,優秀畢業生;
International Certificates & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management);
世貿組織下屬國際貿易中心(ITC)及中國物流與采購聯合會核心講師/資深培訓師。

工作經歷:

十四年采購與供應管理從業經驗分來來自:
Thyssenkrupp(蒂森克虜伯);
歐洲知名全球高/低壓電器制造商;
某全球IT行業巨頭,某汽車相關行業公司等。

風格與特點:

從采購基礎操作到全球采購管理的實戰經歷,造就了理論與務實并重的培訓和咨詢風格;歷任采購經理、全球供應經理,亞太地區高級采購經理等職務,對本土化采購,全球供應商管理,低成本國家采購供應管理有深刻的理解及實戰經驗;
經歷了注塑(Plastic Injection),機械(Machine),汽車(Automobile),集成UPS,計算機(computer)等行業,有豐富的行業背景;
曾是阿爾卡特,飛利浦,德爾福等公司的內部培訓講師,資深的企業管理和培訓經驗使她不但幫助下屬和學員拓寬視野,同時關注發展學員在?;笨坦轄餼鑫侍獾撓縷蛻羈潭醇?,而且還特別注重培養下屬和學員解決實際問題的能力;
犀利的思維與語言,極富感染力的演講和溝通風格,融入眾多親身經歷的案例分析,活靈活現地呈現理論與實際的融合;授課形式采取互動式,輕松活潑,強調學員參與,主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風暴等形式。

培訓/咨詢服務的客戶:

【電氣電子與IT】飛利浦照明電子(上海)、西門子(中國)、貝卡爾特(中國)、菲尼克斯電氣(中國)、聯合汽車電子、蘇州維信電子、愛普科斯科技(無錫)、無錫村田電子、蘇州航鑫靜電科技、許繼電氣股份;北京北大方正電子,北京握奇數據系統,上海攜程旅行網,天地科技股份有限公司唐山分公司,北京移動通信,北京旅之星業新技術。北京艾科泰電子。。。。。。

【工業制造】施耐德萬高(天津)電器設備,戈爾過濾產品(上海),無錫梅思安安全設備、上海英格索蘭壓縮機、艾伯納工業爐(太蒼)、薩帕鋁熱傳輸(上海)、上??勘缺?、格蘭富水泵(蘇州)、普美航空制造(蘇州)、杭氧低壓設備蘇州愛恩機械、、蘇州兆和空調技術工程、斯普瑞噴霧系統(上海)、薩瓦科技(杭州)、強生(上海)醫療器材、上海德爾格醫療器械、南京飛金磁性材料、嘉興伯林頓紡織、康美包(蘇州)、云南煙草實業、北京李寧體育用品、僑丹投資咨詢(上海),河南盛豫鶴同力水泥,天津市中環高科技,北京比澤爾制冷設備,西門子工廠自動化工程,威盧克斯(中國),格蘭富水泵(蘇州),蘇州航鑫靜電科技,威達優爾貿易(上海),上海英格索蘭壓縮機,許繼電氣股份,杭氧低壓設備,康美包(蘇州)有限公司 ,圣戈班依索維爾(固安)玻璃棉,沈陽市耘墾有限公司鳴豐飼料廠,康菲石油中國,海洋石油奧帝斯完井服務,天津高樂高食品有限公司,內蒙古伊利實業集團股份有限公司北京乳品廠。。。。。。

【汽車產業】伊美德(杭州)汽車零部件,上海法雷奧汽車電機雨刮系統、上海佛吉亞紅湖排氣系統、東風本田發動機,伊頓盛士達汽車流體連接器(上海),博澤(上海)汽車技術咨詢,伊美德(杭州)汽車零部件、美嘉帕拉斯特汽車零部件(上海)。。。。。。

【石油化工】上海石化比歐西氣體,葛蘭素史克(中國)投資,液化空氣(上海)、液化空氣(杭州),上海賽科石油、國民淀粉化學(上海)、海洋石油-奧帝斯完井服務、杜邦—旭化成聚甲醛(張家港)、國民淀粉化學(上海)、施維雅(天津)制藥、雪佛龍-菲利普斯化工(中國)、上海國際油漆、嘉里特種油脂(上海)、歐瑞康(上海);北京洛斯頓精細化工,珠海BP化工有限公司,諾和諾德(中國)制藥,北京聯合鈦得膠粘劑。。。。。。

【咨詢服務】上海攜程旅行網、德國歐亞咨詢、普天信息科技研究院、浦項(張家港)設備工程服務、上?;“⑻胤?、一汽集團總醫院 、西安經發地產、江蘇蘇南萬科房地產、博澤(上海)汽車技術咨詢、威達優爾貿易(上海)。。。。。。

客戶評價:

了解了很多重要的談判原則和成本分析方法,收獲很大。
- 上海福益精密模塑

內容安排很合理,案例設計的非常巧妙,給學員很多思考空間,給我的實際工作的改進帶來很多啟發!
—南京博峰電動工具

非常感謝王老師! 兩天的培訓,使我對談判的前期準備有了系統化的認識!我會很快把這些方法運用到工作中!謝謝!
—聯化科技股份

通過兩天的培訓,對合同管理體系及供應商風險管理有了更深的認識,感謝老師這么精彩的實戰經驗分享!
—飛利浦電子(中國)有限公司

…………

授課形式:

知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。

本課程名稱: 采購談判策略與技巧

查看更多:采購管理公開課

采購談判 心理 談判策略 談判技巧 相關的最新課程
講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%