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铂斯对墨尔本胜利: 出奇制勝的實戰營銷寶典

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  • 開課時間:2016年05月14日 09:00 周六 已結束
  • 結束時間:2016年05月15日 17:00
  • 開課地點:寧波市
  • 授課講師: 石老師
  • 課程編號:296368
  • 課程分類:市場營銷
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  • 收藏 人氣:564
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課程收益:



通過本課程,您可以系統的了解企業銷售競爭力的各組成部分。
通過本課程,您可以了解個人銷售實現力的組成部分。
通過本課程,您可以學習到如何訓練銷售人員,使其成為銷售特種尖兵的方法和技巧。
通過本課程,您還可以學習到如何將“銷售”分解成流程,流程進行一一的解析。

課程大綱:



第一部分前言

1、市場競爭新理念
2、客戶競爭新認識

第二部分企業銷售競爭力組成

1、總裁贏銷力
①總裁贏銷之道
②總裁贏銷之根
③總裁贏銷之局
④總裁贏銷之果
2、團隊贏銷力
①銷售組織規劃
②銷售文化建設
③銷售制度管理
④銷售流程控制
⑤銷售人才培育
3、個人贏銷力
①銷售狀態――瘋狂贏銷
②銷售方法――幽默贏銷
③銷售專業――專家式贏銷
④銷售定位――老板式贏銷

第三部分個人銷售實現力組成

1、銷售人員的素質結構
①銷售內驅力
②人脈經營靈敏度
③銷售逆商指數
2、銷售人員能力結構
①銷售心理能量度
②銷售溝通技術度
③銷售顧問專業度
④銷售定位氣量度
3、頂尖銷售精英的特點
4、超級銷售心靈法則
5、超級銷售能力解析
①語言能力
②文字能力
③溝通能力
④策劃能力
⑤整合能力
⑥交際能力

第四部分銷售特種尖兵訓練法則

1、銷售溝通5種理念
2、幽默贏銷訓練要領
3、專家式贏銷訓練要領
①專家式銷售思維
②專家式銷售的本質特征
③專家式銷售六法則
④專家式銷售四原則
⑤專家式銷售訓練法則
4、老板式銷售訓練要領
①認識老板
②老板類型
③老板式銷售訓練法則

第五部分規范化銷售流程

1、“二分法”銷售流程
2、“四分法”銷售流程
3、“八分法”銷售流程
4、銷售流程解析

授課講師

石老師

國資委職業經理研究中心核心講師
清華大學、浙江大學、中山大學、華南理工大學客座教授
中央黨?!裼笠導夜ど坦芾硭妒墾芯可嗵仄附淌?br /> 智元教育集團董事長
中國營銷訓練學院執行院長
企業贏銷競爭力(ESFES)研究與傳播導師
企業“智取業績”實戰操作系統創始人
2002年起成功組織策劃《贏銷中國業績論壇》歷經全國31個省207個地級市,為40余萬人帶來了1000余場精彩絕倫的演講,在全國各地營銷界掀起一次又一次猛烈的紅色風暴。
2003年榮獲《全國十大營銷策劃專家》稱號
2004年榮獲中國營銷精英“十大營銷風云人物”稱號
2005年至2008年連續四屆“學習型中國-世紀成功”論壇主講嘉賓
2005年被國家勞動和社會保障部、中國經營報社聯合評為“營銷管理實戰專家”
他是一個心懷智力產業報國使命的創業者。決心用前沿智慧推動中國企業強大,用系統理論跨越式提升中國企業業績,用實戰方法解決中國企業業績突破問題。真正當好企業“外腦”、市場“參謀”、奉獻智慧,報孝祖國。
他是企業“智取業績”實戰系統創始人。從市場一線優秀士兵到營銷領袖,從默默無聞到轟轟烈烈,真正在實踐中摸爬滾打出來他的思想服務體系:一個中心,兩個基本點,三項競爭力,十一個操作系統,確保企業業績實效達成。
他是智慧型幽默演講家,豐富實戰的培訓經驗,敏銳的思維,卓越的才華、樸實而又幽默的語言、把一個深奧的營銷管理問題通俗化、簡單化、深入淺出的進行多層面分析和解讀,寓教于樂、讓聽者能夠在快樂身心的同時,收獲智慧。
他一直專注于提升企業業績競爭力為畢生追求,以自身的營銷理論高度和營銷實戰深度,直接間接為上百個行業,近萬家企業,超三萬人企業副總及總裁提供或正在提供突破業績服務,深入剖析企業如何跨越式“智取”業績,如何挖掘企業原動力,如何突破業績瓶頸、提高業績價值引爆團隊營銷力。希望為中國民營企業的發展助一把力。多年的積累、多年的實踐,石真語老師在業內享有“總裁業績導師”的美譽。

業績主張:

業績造人、業績強企、業績富國、業績平天下

服務企業

阿里巴巴、可口可樂、青島啤酒、諾基亞、三星電子、同仁堂、蘇寧電器、伊利、中國網通、中國移動、中國光大銀行、中國人壽、中國銀行、比亞迪集團、華南理工大學、浙江大學、鄂爾多斯、海爾等財富500強企業長期合作伙伴。

本課程名稱: 出奇制勝的實戰營銷寶典

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