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惠灵顿凤凰对墨尔本胜利: 大數據時代的銷售行為管理—精細化銷售管理、數據分析與預測

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  • 開課時間:2016年06月23日 09:00 周四 已結束
  • 結束時間:2016年06月24日 17:00 周五
  • 開課地點:上海市
  • 授課講師: 楊老師
  • 課程編號:296342
  • 課程分類:市場營銷
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  • 收藏 人氣:253
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課程收益:



您可以知道您的贏利和成長性客戶、供應商、產品在哪里。
您可以在保持銷量的同時,調整您的客戶、產品結構,針對不同的客戶群采用不同的市場策略。
您可以有把握的預測未來的銷量趨勢,合理制定供應商調整策略、貨架調整策略。
您可以直觀地掌握產品的銷售走向,并制定相應的產品調整策略。
您可以量化促銷和銷售的關系,對促銷進行有效管理。
您可以有效跟蹤促銷效果和競爭對手價格動態,適時調整銷售政策。
您可以直觀地掌握采購品種的價格、銷量、競爭對手傾向走向,并制定相應的采購策略。
您可以跟蹤您的收銀通道資源利用效率,合理控制人力資源。
您可以分析客戶購買習慣,合理調整品類地域布局和人流規劃。
您可以知道您的銷售管理人員和采購人員的行為模式,適時調整人員結構,提升人力資源效率。
您可以跟蹤您的工作進程和結果分析,改善您的工作。
您可以掌握建立銷售管理與分析的模型的方法,關鍵是掌握分析思路和緯度。
您可以通過學習行業內其他公司的管理案例,啟發管理思路。
您可以把您平時工作中的疑難問題帶到開課現場,快速找到解決方法。如果愿意,用貴公司的數據模型做分析也可以。

課程大綱:



??橐唬和晟頻南墼擻ū硤逑?br />
從統計到決策的銷售報表體系建設
案例分析:六層報表實際案例展示

??槎汗芾砝砟釹碌氖滌檬莨ぞ?br />
統計和計算過程是機器的事
案例分析:數據挖掘工具使用
矩陣分析的應用
敏感性分析尋找管理方向
案例分析:多維度規劃

??槿褐貧蘋櫓土鞒獺溝檬蕕娜〉酶蚪?、準確

支持職能部門和營銷部門的關系
市場部門和銷售部門在銷售管理中的角色
銷售計劃流程穿越和改善

??樗模合鄯治齬芾矸椒ㄎ袷怠淹臣乒ぷ鶻桓?,你只要考慮管理思路

1、銷售數據的基礎結構分析和數據整合
直營體系銷售數據統計模型建立和分析方式
渠道經銷商經營性數據統計模型建立和分析方法
2、趨勢預測工具使用
產品銷售趨勢數據分析模型案例分析
新品上市跟蹤分析和預測模型
3、多方案模型工具使用
促銷費用的口徑與流程
促銷效率和價格影響數據分析模型案例分析
4、規劃運籌工具使用
直營門店經營推演
銷售品類比例規劃

??槲澹合奐蘋貧?br />
銷售計劃的正確范圍
月銷售目標的分解
促銷活動的行動計劃——讓銷售計劃成為營銷計劃
整個組織的信心——反身理論的應用

??榱合奐蘋鬧蔥小凳逼攔朗侵蔥械幕?br />
銷售計劃的執行重點是動銷過程的監控
建立利用促銷手段來主動修正銷售計劃達成
案例分析:實用的售罄率跟蹤模型

??櫧擼合奐蘋姆治齪透?br />
信息系統下的銷售計劃跟蹤體系
選擇合適的考核制度來保障計劃落實

授課講師

楊老師

正和島副總裁
上市公司董事
某品牌服飾企業董事長
中日合資食品公司總經理
上海市品牌授權企業協會秘書長
實戰派流程管理、企業運營管理專家
大數據管理分析專家,聚焦管理數據量化分析,提升運營管理效率,提高流程改善質量
具有實戰的標準化管理經驗、流程優化經驗、內部顧問經驗。

背景介紹:

1.職場經驗:

6年海外生活工作經驗、5年外企工作經驗、15年企業高管管理經驗,目前自己運營一家合資實業公司。
現任正和島副總裁,運營一家品牌服飾公司、一家中日合資食品公司、并且擔任上海市品牌授權企業協會秘書長。
曾擔任澳大利亞BEVERLYHILLS教會學校中文教師;澳大利亞ClassiqueFurniturePty.Ltd.Australia上海辦事處首席代表;寶隆洋行英特爾乳品有限公司行政主管;國內某著名集團企業總裁辦公室行政經理;上海國內某著名集團企業集團人力資源總監助理,企業標準化部長;國內某著名集團企業集團文化傳播公司常務副總經理;國內某著名集團企業集團乳業股份公司總經理;國內某著名上市集團公司董事。
對服裝、零售、快消、文化產業、制造業熟悉;具有十多年各行業豐富的咨詢、項目顧問及培訓經驗。
85年中國第一批程序開發員,主持實施SAP,用友等ERP軟件,以顧問式、項目式管理方式,幫任職企業解決眾多實際管理問題。

2.學歷及教育背景:

上海師范大學理論物理系學士
澳大利亞悉尼大學教育系訪問學者
上海交通大學管理學院MBA
美國西海岸大學工商管理博士DBA


本課程名稱: 大數據時代的銷售行為管理—精細化銷售管理、數據分析與預測

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