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墨尔本胜利对广州几比几恒大: 互聯網思維下的傳統企業轉型與落地實施策略

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  • 開課時間:2016年11月19日 09:00 周六 已結束
  • 結束時間:2016年11月20日 17:00
  • 開課地點:深圳市
  • 授課講師: 劉老師
  • 課程編號:296234
  • 課程分類:戰略管理
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  • 收藏 人氣:166
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課程收益:



現象與變局:傳統市場發生深刻變化,消費者行為習慣轉移,市場沉降,跨界打劫時代來臨,互聯網+上升至國家意志層面,一場40年未有之商業大變局來臨!

機遇與挑戰:正在失效的邊界,回不去的低端,大企業正遭遇前所未有的挑戰與?;?;互聯網+推動消費互聯網時代向產業互聯網時代躍遷,新戰國時代來臨。

思維與用戶:從大工業時代穿越到大互聯網時代,互聯網思維的本質是什么?70-80-90后,誰是你真正需要關懷的對象?一起走進互聯網原住民的世界!

系統與基因:全面呈現傳統企業轉型過程中必須掌握的4大支撐策略-產品策略,服務策略,營銷策略與組織策略,全面重構傳統企業互聯網化的盈利基因

通過大量案例的分析與解讀,提升企業的互聯網格局與視野,幫助企業尋找互聯網創新基因,最終通過互聯網模式的創新,營銷手段的升級,服務體系的深化,組織文化的變革幫助企業在互聯網經濟大環境下獲得新的發展動力與成長空間。

課程大綱:



第一章中國互聯網經濟發展趨勢重度解析

第1節時代變了-消費互聯網時代向產業互聯網時代躍遷

數據說話:第36次中國互聯網統計報告
BAT推動消費互聯網走向時代巔峰
消費互聯網的概念、本質及其兩大屬性
肌無力:BAT介入互聯網產業領域
互聯網+,吹響時代變革的號角

第2節全新格局-產業互聯網推動中國產業經濟全新發展

全新定義:互聯網+與產業互聯網
產業互聯網的概念、本質與興起基礎
產業互聯網全面重塑產業鏈
企業互聯網+化,進入產業互聯網的4大條件
產業互聯網緊密關聯的3大領域

第3節玩法變了-傳統企業在產業互聯網時代的基因變革

從B2C到C2B,客商從此一家親
實體與虛擬融合,O2O帶動中國商業進入全渠道時代
企業營銷的IT化與平臺化,重塑產業新生態
重新解讀-數據變身核心資產,驅動企業未來

第二章互聯網+,一場從工業時代向互聯網時代的穿越

第1節互聯網思維與新社會種群的誕生

關于互聯網思維的神化與妖魔化
工業思維VS互聯網思維的碰撞
-從“物”到“人”,思維的基點徹底改變
-消費者到底為產品買單,還是為感覺買單?
-基于產品基礎之上的增值服務與極致體檢
互聯網土著-新的社會種群正在誕生
-70-80-90,屌絲經濟時代全面到來

第2節大互聯網背景下消費者購物行為及其動機分析

你是否真的懂你的消費者?
營銷的根本在于了解人心,通透人性
-案例賞析:“安眠藥+水”,為可暢銷十多年
-案例分析:誰是使用者,誰是購買者,誰是利益相關者
消費者動機與4種習慣性反應模式分析
激發消費者購物欲望的5重門
消費者自我、人格與品牌消費行為互動
觀點:隨著消費群體改變,傳統企業必須以客戶需求為導向,加速變革的步伐

第三章互聯網思維與商業模式創新

商業模式創新1:明星模式
-核心分享:粉絲經濟與魅力人格體
-案例賞析羅振宇和他的《羅輯思維》
商業模式創新2:免費模式
-核心分享:免費模式的4大基礎前提
-案例賞析:門外的野蠻人-奇虎360
商業模式創新3:平臺模式
-核心分享:平臺戰略6大特征
-案例賞析:汽車之家與它的“基因重構”
商業模式創新4:眾包模式
-核心分享:眾包本質與10大準則
-案例賞析:搜狗輸入法及其他
商業模式創新5:私人定制模式
核心分享:C2B模式,反向整合供應鏈
-案例賞析:愛定客與尚品宅配的定制之路

第四章大互聯網思維下傳統企業轉型4大落地策略

第1節傳統企業互聯網轉型之產品策略

工業時代,以體系促單品;互聯網時代,以單品帶體系
切割市場,切割產品,只賣消費者需要的,不賣你所擁有的
把用戶變成產品經理:產品是個生命體,不是做出來的,而是長出來的
快速迭代,自我超越,你就是你最重要的競爭對手
系列案例賞析

第2節傳統企業互聯網轉型之服務策略

單純產品銷售向“管家式/顧問式”轉型成為了行業發展的趨勢
消費場景化:多角度還原使用場景,多媒體視覺表達
服務定制化:建立消費信用體系,強化消費者與服務者的互動溝通,定制服務
傳統門店功能的改變——從“陳列+銷售”向“陳列+銷售+服務+體驗”轉變
物流配送與包裹營銷——抓住與消費者建立多次接觸點,開展二次營銷的機會
系列案例賞析

第3節傳統企業互聯網轉型之營銷策略【營銷兵器譜】

以新媒體為介質,打造意見領袖,實現圈群爆破
APP營銷在企業經營中的價值與5大創意突破口
被冤死的微博與微博營銷4大規劃方向及典型案例賞析
從娛樂到商業,YY語音在企業營銷中的作用與暢想
從溫柔走向暴力,病毒視頻在企業營銷中的應用與典型案例賞析
以信任為基礎的流量池塘建設,微信營銷5大運營系統
系列案例賞析

第4節傳統企業互聯網轉型之組織策略

扁平化管理與開放機制+小而美的項目型組織
-案例1:奇虎360的組織設計
-案例2:阿芙的驚喜文化與辦公室設計
-案例3:阿里的江湖文化與倒立傳統
互聯網思維下,領導角色的轉變與強化
互聯網思維下,你在哪個位置?

課程總結:成功源于系統,失敗往往片段;當想法成為信仰,一切皆有可能

授課講師

劉老師

電商營銷專家
---資深實戰派網絡營銷、成功電商淘寶、天貓品牌網店杰出運營管理專家
---微信、微博營銷資深大玩家
---中國電商現象觀察者
---電商營銷實踐者
---騰訊集團互聯網營銷高級顧問
---匯海集團任職講師團團長
---中國“電商定位5I模型”與“電商團隊蠱毒理論”體系建立者
---獲“中國移動12580手機媒體首席講師”稱號、“中國騰訊團購業務金牌講師”稱號
幫助女裝品牌“穎浩時尚服飾”、予愛生物科技、全網銀飾第一品牌“久愛珠寶”、零維男鞋、芊芊佳邑服裝、保溫瓶品牌-子路旗艦店等品牌的電商業績至少提升2倍以上。
---具有10年培訓與教育工作經驗;6年企業管理經驗;4年互聯網與電子商務品牌建設與營銷策劃經驗。

實戰經驗:

劉老師大學畢業后任職于上海福祉私立學校中學部擔任授課老師、班主任,任職四年來,碾轉于上海、浙江兩省,開拓新的學校市場。在任教方面用心負責,深受學校領導和學生的歡迎,多次榮獲優秀稱號:獲“2003/2004年度優秀班主任”、“2004/2005年度教育先鋒貢獻獎”、“愛崗敬業獎”、“2006/2007年度教育崗位杰出工作者”稱號、“最受歡迎教師”稱號。后就職于互聯網上市公司匯海集團就職于互聯網上市公司匯海集團任職講師、講師團團長。專注企業內部培訓與對外商業演講活動。演講范圍覆蓋于華東-上海、南京、蘇州、杭州、無錫、寧波、義烏等地;華南-深圳、廣州、佛山、中山、東莞、汕頭等城市。在歷次演講中獲得中國騰訊、中國移動各地分公司高度肯定與贊揚?;瘛爸泄貧?2580手機媒體首席講師”稱號、“中國騰訊團購業務金牌講師”稱號。

劉老師一直專注互聯網與電子商務領域的研究與實踐過程中,幫助眾多企業實現了從0到1、從1到100、從100到10000的轉型與跨越!
為實體女裝品牌“穎浩時尚服飾”提供電商的品牌定位與營銷策劃,建立蒙卓詩旗艦店。為蒙卓詩第一次參加淘寶雙十一中獲得成功,單日銷售額178萬,創造了穎浩時尚服飾銷售的歷史最高記錄。
為予愛生物科技提供電商的品牌營銷定位與架構搭建,把分散的兵力收歸一處,從10家店鋪同時運作收編為3家店鋪運作,最終從燒錢1000萬的困境中擺脫出來。通過團隊建設與能力提升,在2013年“雙十一”活動中,通過前期活動預熱、老客戶的維護與營銷策略的調整,通過電話與電商的雙軌結合,實現了單日銷售額達到250萬的佳績。
為全網銀飾第一品牌“久愛珠寶”進行了貨品的全新營銷規劃,在全網各大平臺,如淘寶、天貓、京東、當當、蘇寧易購、亞瑪遜、1號店等各大平臺都成就了全網類目搜索排名第一的地位。原年營業額4500萬。2013年“雙十一”活動中,創造了單日銷售額超過800萬歷史最高記錄。
為零維男鞋進行品牌的重新定位、團隊的重新梳理,關聯銷售的再次設計,最終使其推廣費用降低了60%~70%,銷售額卻提升了4倍;為芊芊佳邑服裝品牌進行了新的定位與營銷設計,轉化率從30%提升到60%,在廣告費用不變的前提下,業績提升2倍;幫助女裝品牌-朵拉芭娜旗艦店進行了全新的定位與策劃,上千萬庫存一月脫銷。幫助保溫瓶品牌-子路旗艦店進行了新的定位與策劃,銷售業績提升2倍……
劉老師擁有十余年的教育培訓與電商品牌策劃實操經驗,具有電子商務團隊建設、電子商務品牌策劃與營銷設計、電商企業內訓師的實踐能力。通過多年實踐與研究,將消費心理學,職場心理學、社會心理學與電子商務運作、傳統企業管理緊密結合,研發出了一套倍增電商利潤(注意不是銷量),突破電商紅海,建立自有品牌的實效性課程體系。劉老師已成功為數百家電商企業提供了品牌策劃與運營、團隊搭建與文化建設的服務。通過與數百家電商企業的深入接觸與服務,劉老師深刻地理解傳統企業在電商化過程中的困惑與不足,并用自己的知識與體系幫助眾多企業重新進行了品牌與模式設計、團隊與文化架構,以最小的投資、最快的速度、最大的力度,最穩的平衡度推動了電商企業的快速發展。

服務過的客戶

中國移動、中國騰訊、無限訊奇、遠夢家紡、予愛生物、蔻施中國、玫瑰柏拉圖、瑪士百網絡、木兒家居、零維男鞋、美如畫、鄉村達人、金盛馬燈飾、盛鼎電子、藍碟科技、歐盟酒業、魅影空間、新佳美、廣藥陳李濟、施奈芙化妝品、楨藍珠寶、帝諾飾品、依妮莎蒂美體內衣、凱舒琪無痕內衣、久愛珠寶、簡鏈服飾、灝航服飾、凝蒄貿易、歐培貿易、香檳小鎮、瑪卡瑪莎、聚聯通訊等數百家企業提供服務。

本課程名稱: 互聯網思維下的傳統企業轉型與落地實施策略

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