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惠灵顿凤凰vs墨尔本胜利: 鐵甲英豪之營銷戰隊打造

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  • 開課時間:2016年05月14日 09:00 周六 已結束
  • 結束時間:2016年05月15日 17:00
  • 開課地點:蘭州市
  • 授課講師: 陳老師
  • 課程編號:296093
  • 課程分類:領導力
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  • 收藏 人氣:150
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課程收益:



1、學會儲備和鍛造骨干是團隊持續成長的保障;
2、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃;
3、了解客戶現狀,發現客戶困難,分析影響客戶;
4、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃;
5、說服客戶對我們的產品、服務,經驗感興趣。

課程大綱:



一、鐵軍銷售團隊的組建

1、銷售人員需要哪些特質?
2、選拔什么樣的人才帶領銷售團隊
3、鍛造團隊的幾條途徑

二、打造和訓練一支有戰斗力的團隊

1、銷售人員行動力的根源
2、設定業務競爭機制
3、樹立標桿榜樣
4、訓練提升產能

三、制勝客戶的銷售6步法

1、診斷過濾客戶——如何從客戶角度出發引導?
2、判斷銷售商機——掌握客戶哪些關鍵信息?
3、挖掘潛在需求—如何找到客戶做決定的三個關鍵點?
4、說服解除異議——怎樣解除客戶抗拒異議的心理?
5、提出生意要求——成交客戶需要什么素質和方法?
6、鞏固維護關系—如何把服務和銷售結合為一個整體?

四、要結果,更要抓過程
1、過程管理需要做好的工作
業務干部如何業務解惑的10種方法
2、抓好過程管理,追求結果導向
3、目標管理干部3要訣

授課講師

陳老師

澳洲巴拉瑞特大學工商培訓講座碩士學位,上海交大客座講師;
香港華人國際商學校上層力課程特聘教授;
《贏家大教室》電視網絡教學欄目特地約請講師;
影響力教育訓練集團白領飛鷹訓練營和新兵訓練營興辦教練;
十五年的市場銷行團隊培訓講座經驗;
特長團隊培訓講座,營銷團隊的訓練幫助指導;
為數百家中外大中型公司教課移動商學院、做專項幫助指導咨詢;那里面被安利(中國)企業、分眾傳媒集團企業等多家跨國公司常年特聘銷行會談講師。

本課程名稱: 鐵甲英豪之營銷戰隊打造

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