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西悉尼vs墨尔本胜利: 顧問式銷售

墨尔本胜利本田受伤 www.ombiio.com.cn

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  • 開課時間:2016年04月22日 09:00 周五 已結束
  • 結束時間:2016年04月24日 17:00
  • 開課地點:上海市
  • 授課講師: 崔建中
  • 課程編號:295717
  • 課程分類:銷售管理
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  • 收藏 人氣:463
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課程收益:

學習產品型銷售向顧問式銷售轉型
掌握關鍵銷售流程
訓練顧問式銷售技巧

課程大綱:

1. 重新認識復雜銷售
專業銷售與普通銷售區別
復雜銷售必須遵守的軍規
大項目銷售的能力模型
購買流程與銷售流程分析
復雜銷售贏單的關鍵要素
問題規劃:痛苦鏈的建立
愿景準備:目標庫的建立
大項目銷售成功的公式

2. 顧問式銷售方法論
約見客戶
新方案如何激發客戶的興趣
為什么客戶不見你,常見的錯誤約見理由
正確的商業理由才能見到客戶
設計客戶約見腳本
承諾目標
銷售拜訪目的最終是什么
什么是承諾目標
如何設計承諾目標
為什么要不到承諾目標
利用承諾目標控制客戶采購流程

3. 建立信任
客戶關系的內涵
如何判斷客戶是否信任你
利用專業形象建立信任
利用專業能力建立信任
利用共通點建立信任
利用利益關心建立信任

4. 需求挖掘與目標識別
找到公司的客戶定位
銷售談話的流程構建
客戶采購目標的識別
客戶成功故事引導
提高客戶的風險意識

5. 創建客戶愿景構建價值
目標與期望能力連接
用業務場景展示能力
什么是真正的優勢
從哪些方面體現公司的優勢
體現產品的優勢的三步法
與客戶一起構建價值
目標擴展與方案梳理
匯報業務場景結構
拜訪后郵件設計

6. 締結合同
承諾類提問與顧慮類提問
購買信號
異議處理技巧

培訓師介紹:

 
講師姓名: 崔建中 (原浪潮集團產品市場部總經理) 擅長領域 市場營銷 銷售管理
職業背景原浪潮集團產品市場部總經理 / 原用友集團大客戶經理
從事銷售工作十五年,曾任北京用友集團有限公司渠道經理、大客戶經理等職位。作為銷售精英,參與過上千小型項目、主導過數百個大型項目的銷售和售前,帶領多個營銷團隊取得過輝煌的業績。他擅長將銷售理念、方法在自己的銷售實踐中不斷地深化、細化和完善;形成了一套針對中國市場的系統化、體系化的銷售方法。這些方法經過幾千名客戶經理和項目的錘煉,證明是一套可復制的、高效的、高價值的銷售策略。
暢銷書《縱橫》、《通關》的作者,其中《縱橫》是中國第一部顧問式銷售小說。


本課程名稱: 顧問式銷售

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講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%