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墨尔本胜利广州恒大分析: 顧問式銷售技巧訓練

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  • 開課時間:2016年03月26日 09:00 周六 已結束
  • 結束時間:2016年03月28日 17:00 周一
  • 開課地點:上海市
  • 授課講師: 嚴家明
  • 課程編號:295716
  • 課程分類:銷售管理
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  • 收藏 人氣:252
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課程大綱:

課程導入
課前調查
一句話說銷售

FAB銷售模式分析
FAB銷售模式流程
FAB銷售模式堅守的觀點
FAB銷售模式問題剖析
突破FAB銷售模式缺陷應采取的銷售流程

顧問式銷售的邏輯與銷售人員應具備的素質
對優秀顧問的理解
堅持顧問式銷售的目的與好處
實現顧問式銷售的途徑
顧問式銷售的邏輯思路
顧問式銷售人員的角色
顧問式銷售人員應具備的知識條件
顧問式銷售的精髓

顧問式銷售的基礎
我們的客戶是誰
客戶需求的本質、內容、表現
客戶選擇的基本準則
客戶購買的決策模式
客戶為何不想買你的產品
顧問式銷售三問
會見不易相處客戶的六要點
討論:技術性產品(服務性產品、工業品)銷售與普通商品銷售的差別

顧問式會談的四個階段
為何客戶部認可你的產品優點
實現銷售前應掌握的客戶信息
贏得客戶信任的條件
會談的四個階段

顧問式銷售會談的技巧
顧問式銷售的會話策略
顧問式銷售會談鐵律
狀況性詢問技巧
問題性詢問技巧
暗示性詢問技巧
需求確認性詢問技巧
顧問式銷售面對的四種人
顧問式銷售提問的一般策略

顧問式銷售中客戶異議(拒絕)應對策略
客戶為什么會說不
應對說不的一般策略
異議處理的一般步驟
異議的種類與應對關注點
價格異議的內涵與應對
異議應對的技巧

顧問式銷售的總結
銷售行為購買行為
顛覆傳統銷售的時間模式
顧問式銷售要做到三慢
顧問式銷售的四個階段
實現銷售業績提升需要做好的幾件事
顧問式銷售人員成功應具備的素質

培訓師介紹:

 
講師姓名: 嚴家明 (企業管理培訓講師) 擅長領域 管理能力 銷售管理
教育背景管理學博士,畢業于復旦大學
職業背景企業慣性管理學派創始人,上海銷能營銷咨詢有限公司總經理。近二十年的工作實踐中,曾先后任職于紡織服裝集團市場部總監、大型機械加工企業總經理助理、總經理,國內幾十家培訓機構的特聘講師
主講課程企業發展戰略、營銷管理與策劃、激勵體系設計、流程再造、私企股份化改造、管理規范與運營體系的構建、企業文化建設等
授課經驗豐富的理論知識、不同階層和不同崗位親身管理體驗、以及廣泛的咨詢、培訓閱歷,使得課程既有實實在在的以一定理念和宏觀分析為背景的內容,又有眾多切合企業實際的、能使得課程氣氛活躍的操作演練,讓受訓者掌握運用工具的同時,學會制造供工具。
典型客戶百度公司、聯邦快遞、愛立信、飛利浦、亨斯邁化工、中國電信、寶鋼集團、華潤集團、攜程網、環迅電子、上海大祥集團、滬東重機、龍頭股份、伊藤忠丸紅、滬東重機、龍頭股份、上海煙草等眾多知名企業。

本課程名稱: 顧問式銷售技巧訓練

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    講師授課水平00%

    服務態度00%