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中岸水手vs墨尔本胜利: 降低采購成本與供應商談判技巧

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  • 開課時間:2016年03月12日 09:00 周六 已結束
  • 結束時間:2016年03月14日 17:00 周一
  • 開課地點:廣州市
  • 授課講師: 張仲豪
  • 課程編號:295667
  • 課程分類:采購管理
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  • 收藏 人氣:194
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如何設定采購管理的績效目標?

課程大綱:

第一講:如何設定采購管理的績效目標?
采購管理的KPI指標有哪些?
各種采購管理的目標差異
采購成本的學習曲線
采購實物與采購服務的順序區別
為什么采購成本越來越敏感?
采購成本管理的方法有哪些?
套期保值
如何做好采購供應商的管理?
完整的采購管理體系

第二講:如何編制采購成本預算?
公司財務預算的五大內容
費用預算的四套方法
如何控制運作性采購的固定預算
零基預算與增量預算
什么是概率預算
影響采購預算準確性的六大因素
公司如何設定采購預算的考核目標
什么是多品復合預算?
如何獲取行情價格信息?
網絡搜索的四大途徑
如何提高百度等搜索的效率?
什么是系統性搜索
什么是垂直搜索
采購職場論壇
B to B 網站一覽表
有效利用價格預測的專業網站

第三講:如何避免不必要的采購成本?
采購的權力有多大?
如何讓各部門配合
如何避免不必要的采購成本?
案例分析

第四講:如何分析供應商的報價?
第一節:供應商們是如何定價?
產品價格是怎樣定出來的?
什么是行情定價法?
什么是價值定價法?
價值定價法如何定價
成本定價法如何定價
什么是邊際成本定價法
什么是變動成本與固定成本
什么是邊際貢獻
邊際成本定價法對采購的啟發
什么是目標收益定價法
目標收益定價法的采購啟發
企業類型不同對成本定價法的影響
生產廠家的四種供應鏈類型
四種供應鏈類型的定價
代工企業的成本定價法
代工企業成本定價法的采購要點
什么是按生產時間分攤?
商貿型企業的定價特點
商貿型商品的五大分類
商貿產品分類的采購啟
第二節:如何分析供應商的報價?
供應商的兩種報價形式
消耗性產品成本明細表
資產性產品成本明細表
資產型采購的三種形式
為什么我們租而不買?
可租賃的領域
為什么要外包?
服務性供應商如何報價

第五講:影響采購談判效果的因素有哪些?
各種談判的比較
立場性談判與利益性談判的比較
何為公平
何為雙贏
采購談判的KPI指標有哪些
采購談判的基本流程
哪些因素對我的談判能力影響較大
性格的四種類型
性格的組合特征
性格與職業
性格的匹配性
性格與談判
您最容易和最不容易相處的談判對手
四種談判對手的特點有哪些
如何克服自身的弱點

第六講:如何制定談判的計劃?
即興性談判與計劃性談判
制定談判計劃的七大步驟
第一步:雙方意向的明確
第二步:雙方差異的分析
第三步:各項分歧的重要性評分
第四步:設定各項分歧的談判目標
第五步:各談判目標的策略定性
第六步:談判方式的確定
第七步:小組成員的分工

第七講:如何實施有效的談判?
開場開得如何
整個談判的掌控如何
哪種砍價方式更好
哪種談判形式容易出問題
如何做好電話談判
為什么我方會弱勢?
我方為弱勢怎么談
什么是分階段蠶食
分階段蠶食的策略步驟
如何提升說服力
第三方的參考依據
如何提高談判時的溝通實效
我們會問問題嗎
如何問問題嗎
反駁對方的幾種方式
溝通的禁忌
對方忽悠我怎么談
如何挽回失誤(失口)
出現僵局怎么談
談判結束時怎么辦
如何與不同的對象談判
采購談判的降龍十九掌
第一:試探計
第二:聲東擊西計
第三:強人所難計
第四:換位思考計
第五:巧立名目計
第六:先輕后重計
第七:檔箭牌計
第八:順手牽羊計
第九:激將計
第十:限定選擇計
第十一:人情計
第十二:小圈密談計
第十三:奉送選擇權計
第十四:以靜制動計
第十五:車輪計
第十六:擠牙膏計
第十七:欲擒故縱計
第十八:告將計
第十九:紅臉與白臉

第八講:如何降低采購物品的庫存成本?
第一節:庫存管理的挑戰是什么?
我們為什么要備庫存
庫存過高的缺點有哪些
財務管理的三張表
占用大量資金的后果
企業老總對庫存管理的要求有哪些
衡量庫存是否積壓的指標有哪些
庫存周轉率的幾種算法
如何計算某單品在單庫的周轉率
如何計算公司總庫存的周轉率
造成公司總庫存緩慢的因素有哪些
庫存周轉率太快的缺點
第二節:如何合理設置安全庫存?
什么是安全庫存
決定安全庫存量的兩大要素
安全庫存因子與庫存服務水平的關系表
如何計算安全庫存管理現狀值
如何計算指定送貨日期的訂單響應時間
什么是標準差
什么是正態分布
計算標準差的作用
標準差的計算
如何推算現有庫存量時的安全庫存量及缺貨率
怎樣推算不能缺貨時的安全庫存量
如何減少安全庫存量
影響安全庫存設置的因素
如何設定安全庫存量
如何判斷安全庫存設定的合理性
第三節:如何做好JIT供應管理?
什么是JIT供應管理
什么是零庫存管理
JIT供應的三種類型
JIT供應對雙方的利與弊
如何有效實施JIT供應方式

第九講:如何通過招投標進行有效的砍價?
企業采購與政府采購的區別
政府采購的管理對象
政府采購的五種形式
什么叫邀標
什么情況下應該采用招投標
不同采購的招標特點
如何實施邀請招投標
如何準備招標文件
評標方法有哪些
某公司的評標案例
第二步:計算平均報價值
第三步:計算商務標得分
第四步:計算綜合評分值
如何評定技術標
招投標方式的分類
暗標與明標的比較
招標的幾種形式
什么是串通投標罪?特征有哪些
如何破解參標者的不軌
如何保持投標商的積極性
招標實踐中的幾個問題
投標保證金與履約保證金

培訓師介紹:

 
講師姓名: 張仲豪 (原美贊臣公司運作總監) 擅長領域 生產管理 采購管理 物流管理
教育背景1986年獲美國Gerber公司的獎學金赴美國Michigan State University (密西根州立大學)留學,獲碩士學位
職業背景英文名:Johnson Zhang,曾先后任職于美國亨氏、英國聯合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司,擔任公司運作總監及其他高級管理職務。二十多年的實戰經歷,專長于采購與供應鏈管理,是國內采購物流領域中少有的集豐富海外工作經驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實戰派培訓講師。
張老師是國際四大職業證書授權講師:美國注冊物流師(CTL)認證、ILT國際物流職業資格認證、CIPS國際注冊采購與供應經理認證、ITC國際貿易中心授權采購與供應鏈管理國際資格認證中心。
典型客戶新百麗鞋業;風華高科;伊利集團;大連真心食品;瀘天化;東風本田發動機;索尼愛立信;宇通集團;統一集團;九安醫療電子;華潤水泥;順豐速運;華宏眼鏡;建滔化工;亨斯邁化工;舍弗勒集團;南方李錦記保健品;中國移動廣東分公司;科力遠新能源; SIMON電器;百事可樂;優普電子;華陽電子;美的公司;真功夫;華孚集團;平安集團; 立白集團;大全集團;株洲電力機車;三得利酒業;山東匯豐機械集團;唐鋼集團承德鋼廠;西子奧的斯電梯;廣發銀行;廣東新興縣先鋒不銹鋼制品;賀利氏古莎齒科有限公司;上海福臨門食品有限公司;捷高科技;

本課程名稱: 降低采購成本與供應商談判技巧

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