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济州联墨尔本胜利: 券商市場新業態與業務創新轉型

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  • 開課時間:2016年01月21日 09:00 周四 已結束
  • 結束時間:2016年01月23日 17:00 周六
  • 開課地點:上海市
  • 授課講師: 劉宸
  • 課程編號:295600
  • 課程分類:市場營銷
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課程大綱:

第一部分: 一,中國進入互聯網+時代 1,電商牌照現狀 2,電商牌照現狀 3,電商入行模式 間接模式:購并券商 直接模式:等待開閘 4,電商優勢及如何借勢 二,電商對傳統券商的沖擊 1,證券銷售的電商化 2,電商對傳統券商的沖擊 3,互聯網融資 4,電商對傳統券商的沖擊 三、互聯網證券交易 1,券商實體店的消失 2,傳統證券業已淪為勞動密集型產業 3,有物理地址的營業部守不住客戶 4,證券從業人員大洗牌 四,應對電商沖擊核心辦法 1. 尋找有自主投資能力的客戶 2.行業研究員和研究報告建股票池 3.在掏股吧等媒介尋找借力的目標 4.高手投資者大講堂的建立 5.專一、專業、組織: 6.有甄別能力的產品專員 7.向具有投行能力的員工發展 第二部分: 一,投顧業務市場化運作 1,劵商投顧市場化運作的意義 2,會議營銷新模式:如何做到授人以漁 3,日記制度 4,周記制度 5,客戶分類的新方法: 6,物以類聚服務方式: 7,借力陽光私募管理 8,另類投顧發展 二,建立高手文化 1、如何尋找高手 2、吸引高手的要素 3、怎樣向總公司推薦高手并發行陽光私募產品 4、尋找陽光私募客戶群體的管道 5、正面影響投資人配置陽光私募產品的營銷話術 三,與陽光私募的合作 1,為什么私募要選擇與陽光私募合作 2,陽光私募與劵商自營/開放式基金等投資主體的區別 3,怎樣替投資者選擇優秀的管理人(六關鍵) 4,如何幫助陽光私募管理人度四關 5,陽光私募優于其他投資主體的原因 四,劵商與陽光私募的關系 1、解決好和私募管理人合作的八大難點 2、券商對私募管理人的服務體系 3、劵商介入陽光私募管理的利器倉位管理 倉位介入幫助私募管理人避免凈值回撤率過大現象 五,劵商財富管理模式 1、實現綜合理財,先給投資人安全墊,后實現增值目的。 2、理財配置文化代替銷售產品 3、劵商對高凈值客戶實現分業經營模式下的混業服務 六,劵商服務新模式的轉型 1,員工的定位 2、談判團模式 3、與合作方的合作方式 4、員工營銷過程的日常監管 5、渠道建設

培訓師介紹:

 
講師姓名: 劉宸 (現任國內證券常務副總裁) 擅長領域 電子商務
職業背景證券業協會專家委員會主任委員
上海交大金融做客教授
在證券行業工作二十余載,工作業績突出,
九十年代先后任君安證券,成都、北京等營業部總經理,
及分公司總經理14年。多次參與央視、國內著名網絡
媒體專家論壇,詮釋證券行業轉型之路。

本課程名稱: 券商市場新業態與業務創新轉型

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