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墨尔本胜利广岛三箭: 水平營銷

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  • 開課時間:2016年03月17日 09:00 周四 已結束
  • 結束時間:2016年03月19日 17:00 周六
  • 開課地點:深圳市
  • 授課講師: 芮新國
  • 課程編號:295571
  • 課程分類:市場營銷
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  • 收藏 人氣:391
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課程大綱:

1.小組游戲
1) 讀報
2) 小組成果匯報

2.經典營銷體系回顧
1) 科特勒STV三角模型賞析
2) 視頻:科特勒談營銷
3) 視頻:科特勒談品牌

3.為何需要水平營銷?
1) 市場演變線路圖
2) 超競爭時代的創新挑戰
3) 傳統營銷創新困境

4.縱向營銷創新技巧剖析
1) 縱向營銷創新的6種方法
2) 縱向營銷思維模式的優劣勢比較

5.水平營銷實施過程
1) 何謂水平營銷?
2) 水平營銷模式講解
3) 水平營銷3個步驟
4) 兩種營銷創新模式的互補與比較

6.水平營銷步驟一:尋找焦點
1) 尋找焦點:市場層面的6個維度
2) 尋找焦點:產品層面的4個要素
3) 尋找焦點:營銷組合的3大???br /> 4) 兩只眼睛工具的綜合運用

7.水平營銷步驟二:橫向置換
1) 認識水平思維的六大方法
2) 運用替代法進行橫向置換
3) 運用反轉法進行橫向置換
4) 運用組合法進行橫向置換
5) 運用夸張法進行橫向置換
6) 運用去除法進行橫向置換
7) 運用換序法進行橫向置換

8.水平營銷步驟三:建立聯結
1) 創意:追蹤購買、使用過程
2) 創意:變消極為積極
3) 創意:可能的情境
4) 三種聯結技巧的實際運用

9.水平營銷的全程操作與總結
1) 兩種營銷模式比較
2) 兩種營銷模式的互補性

10.水平營銷的實施與管理
1) 創新型企業的3個體系
2) 水平營銷的管理

11.水平營銷全程操作與總結

培訓師介紹:

 
講師姓名: 芮新國 (原旺旺集團營銷副總) 擅長領域 市場營銷 銷售管理
教育背景工學及經濟學雙學士,工商管理碩士(MBA),師從世界營銷泰斗菲利普.科特勒博士、米爾頓.科特勒博士10余年
職業背景近20年職業經理人生涯及豐富的培訓從業經驗。高級營銷顧問、首席營銷講師,國際著名版權課程行動銷售首席中文講師。從事營銷培訓、咨詢工作10余年,被評選為2010、2011年全球500強華人講師。
曾歷任旺旺集團高階銷售經理、營銷經理、營銷總監、營銷副總等職。芮新國老師主要專注于營銷管理/銷售管理方面的咨詢和培訓
主講課程行動銷售、水平營銷、戰術銷售、增值銷售談判、銷售領導力
典型客戶其曾經提供過培訓和咨詢的客戶包括斗山(DOOSAN)、小松(KOMATSU)、神鋼(KOBELCO)、杰西博(JCB)、加藤(KATO)、現代(HYUNDAI)、玉柴重工、雷沃重工、三一重工、福田汽車、TCL集團、格蘭云天、松宇集團、永弘機械、千里馬集團、力源集團、平安集團、中國銀行、人保資產、長城物業集團、中國電信、中國移動、中國聯通、吉博力(GEBERIT)、愛德士(IDEXX)、科萊恩(CLARIANT)、和記黃埔(香港)、華潤置地、萬科集團、美的集團、安得物流、五強集團、宇通集團、MTS、HBM、通業科技、集瑞卡車、綦江齒輪、卡秀堡輝、高等教育出版社、龍騰卡、頤中集團、華宇集團等數百家知名企業及機構,深受客戶好評,并曾多次在阿里巴巴、騰訊QQ做客交流(在線)。

本課程名稱: 水平營銷

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