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墨尔本胜利足球俱乐部: 國際市場營銷與海外營銷戰略

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  • 開課時間:2015年12月22日 09:00 周二 已結束
  • 結束時間:2015年12月23日 17:00 周三
  • 開課地點:上海市
  • 授課講師: 陳碩
  • 課程編號:269491
  • 課程分類:市場營銷
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  • 收藏 人氣:1482
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課程收益:

本課程旨在使學員全面了解國際市場營銷環境分析的方法和國際市場信息搜集的方式,系統掌握國際市場營銷戰略規劃、營銷組合決策(國際化產品規劃、國際化渠道規劃、國際化促銷規劃、國際化定價規劃)以及海外營銷組織和績效管控、海外營銷風險控制的工具和方法,為海外市場拓展規劃未來的藍圖。

課程大綱:

??橐唬?國際市場營銷概述
國際市場營銷的含義和種類
國際營銷與進出口業務的四大環節及核心
國際營銷的理論基礎
跨國經營與企業營銷模式國際化

??槎?國際市場營銷環境分析
全球化與國家/民族本位主義
國際貿易壁壘
不同國別市場的特點

??槿汗視畔⒐芾?br /> 國際市場信息系統管理
國際市場營銷調研
國際市場定價機制
國際市場信息詐騙防范

??樗模?國際營銷戰略管理
國際營銷戰略管理過程
跨國經營戰略理論基礎
企業訂單中心化的關系
國際戰略聯盟與聯盟戰略
海外營銷中的藍海戰略

??槲澹?國際市場目標營銷戰略
國際市場細分
國別因素對國際市場細分的影響
國際目標市場的選擇與定位
海外目標市場選擇中的產品屬性因素
海外目標市場選擇中的經銷商層級因素

??榱?國際市場戰略模式與海外營銷模式
進入國際市場戰略模式
出口進入國際市場模式
合同進入國際市場模式
投資進入國際市場模式
掌控海外經銷終端的戰略模式
掌控配套強調制造核心的戰略模式
OXM戰略模式
海外營銷本地化
延伸配送終端的海外供應鏈模式
并購與文化融合

??櫧擼?國際化產品決策
國際產品的核心要素與利益化表征
產品海外營銷中的屬性分析
國際產品的標準化與標準化策略
海外營銷中的產品生命周期三階段論
國際質量、品牌與包裝決策
國際營銷中的服務決策

??榘耍?國際銷售渠道策略
國際分銷系統
國際中間商類型
國際分銷渠道管理
海外經銷商的層級分析與海外經銷商管理
國際物流海外供應鏈管理

??榫?國際價格策略
影響國際定價的因素
海外價格策略中的成本策略
海外價格策略中的市場策略
海外價格策略中的藍圖跟進與競爭策略
海外價格策略中的匯率因素與防范機制
海外價格策略中的稅率因素與防范機制
海外價格策略中的利率因素與防范機制
國際價格升級
跨國公司的轉移定價與貿易內部化

??槭?國際促銷決策
海外客戶的人員溝通策略與國際商務談判
海外客戶的跟進策略
海外客戶關系管理與客情維護
國際廣告與國際廣告的5S策略
國際公共關系與海外宣傳
國際營業推廣與海外營銷短期促銷
國際展會與展會中的客戶溝通與跟進

??槭唬?國際營銷計劃、組織、執行與控制
國際市場營銷計劃
國際市場營銷組織
國際市場營銷執行
國際市場營銷控制

??槭?國際營銷風險管理概述
海外營銷的業務風險與合同風險
海外營銷的船務與單證風險
海外營銷中的國別與國際政治風險
國際結算與匯率風險
國際經營性風險
國際業務中的產品與產品侵權風險

培訓師介紹:

 
陳碩 老師
學歷:美國馬里蘭大學MBA、南開大學國際商學院經濟學碩士
職稱:中國國際商務師
職務:
現任職新加坡CORPLINK投資顧問有限公司合伙人、首席設計師
深圳市商橋企業管理顧問有限公司合伙人、首席咨詢師
香港IBT國際商務咨詢有限公司合伙人、首席咨詢師
香港貿易通客座教授、浙江大學、清華大學深圳研究生院客座教授
曾任職:
中國糧油食品進出口集團公司
惠而浦(中國)有限公司
東京丸一綜合商社
服務機構:
廣東省外經廳、四川省商務廳、寧波市外經貿局、國家機電進出口商會、國家醫保進出口商會、清華大學深圳研究院、浙江大學、香港貿易通、香港印刷業協會、香港紡織業訓練局
提供培訓、咨詢服務的企業:
陳老師多年來先后在上海、北京、山東、浙江、江蘇、四川等地舉行了600多場國際貿易專題講座,為近百家企業做過專門內訓或顧問服務,涉及跨國公司、電子科技、家用電器、光電照明、工程機械車輛、汽車與汽車電子、電氣電工、陶瓷衛浴、輕紡服裝、工藝文具、輕工五金機械、食品制藥、外貿商業、軟件設計、港口物流、銀行等行業,受到企業和學員的廣泛好評。陳老師具有極深厚的理論知識和實踐經驗,是典型的實戰派講師,20多年的外貿業務管理經驗,特別在處理外貿業務疑難問題方面有獨到的見解和技巧,具有嫻熟的業務技能和極佳的語言表達能力,對國際貿易術語有極精確的理解,同時陳先生還將傳授很多創造性、邊緣性的操作手法與心得同大家交流和分享,每次都令學員意猶未盡,茅塞頓開。

本課程名稱: 國際市場營銷與海外營銷戰略

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