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悉尼fc和墨尔本胜利哪个厉害: 工業品品牌戰略與整合營銷傳播

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  • 開課時間:2015年07月24日 09:00 周五 已結束
  • 結束時間:2015年07月25日 17:00 周六
  • 開課地點:上海市
  • 授課講師: 張長江
  • 課程編號:269488
  • 課程分類:戰略管理
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  • 收藏 人氣:1125
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課程收益:

本課程旨在全面提升工業品企業營銷高管的品牌管理水平和市場營銷策劃能力,從本質上理解品牌的概念、品牌基因與品牌定位的內涵,掌握提煉品牌核心價值與品牌定位的實戰理論和工具,了解品牌價值塑造、品牌識別塑造、品牌整合營銷傳播的方式和方法,學會從戰略層面和策略層面塑造并管理一個成功的工業品品牌,從而提升品牌的知名度和美譽度,形成持久的競爭優勢。

課程大綱:

??橐唬?工業品品牌的基本概念
品牌的定義:BRAND—烙印
品牌總體構架—品牌金字塔
產品品牌、家族品牌和企業品牌
達彼斯品牌輪盤圖
關于品牌的一些典型誤區
塑造工業品品牌的五步流程

??槎?確定品牌DNA:品牌個性與核心價值
品牌DNA——品牌差異化的核心
品牌核心價值如何得到堅守
品牌的核心價值與品牌個性
確定品牌核心價值的墓碑法則

??槿?尋找品牌定位
為什么要對品牌進行定位?
品牌定位的四個步驟
品牌定位分析工具:品牌定位圖
品牌定位的價值鏈分析
從品牌定位到品牌價值訴求

??樗模?建立品牌識別
品牌識別的構成要素
工業品品牌命名的四種模式
品牌命名的五個原則
成功的命名與失敗的命名
BIS品牌視覺識別的建立
工業設計與視覺識別
品牌理念識別
品牌行為識別
品牌接觸點管理

??槲澹?塑造品牌價值
品牌的感性價值與理性價值
服務對品牌價值的影響
塑造品牌的利益點
講述品牌故事
GE和西門子的品牌故事

??榱?工業品品牌整合營銷傳播IMC
整合營銷傳播的定義和整合策略
整合營銷傳播四問:3W1H
工業品品牌傳播預算的編制
費用有限時如何進行品牌傳播?
工業品整合營銷傳播的八種方式
互聯網時代的工業品品牌傳播
GE醫療的社會化媒體營銷
工業品企業的O2O營銷傳播

??櫧擼汗ひ燈菲放頻惱鉸怨芾?br /> 品牌戰略管理三角形
品牌延伸管理
單一品牌和多品牌決策與管理
品牌與產品組合策略
母子品牌的品牌構架管理
品牌管理組織的發展趨勢
品牌價值評估模型
品牌?;芾?br /> 品牌老化與品牌重塑

培訓師介紹:

 
張長江 David Zhang
工業品實戰營銷專家
贏道營銷咨詢機構首席顧問
清華-威爾士(The University of Wales)MBA
上海交大、浙大、清華EMBA班客座教授、特聘講師
IPTS國際職業培訓師協會高級培訓師
中國企業教育百強、營銷十強講師
原首鋼國際(香港)控股銷售經理
原聯縱智達營銷咨詢集團咨詢總監
國內工業品營銷領域一線講師,6年200家跨國500強企業與上市公司營銷系統培訓成功見證

講師背景:
13年一線銷售及國企、外企高層營銷管理經驗,6年職業咨詢師+講師經驗,真正的實戰派工業品營銷專家;
1993年到2000年:在首鋼集團國際貿易公司(首鋼國際香港控股),任銷售經理、市場發展部經理,先后負責國內大客戶開發與海外市場開拓工作,成為中國國內第一批具有本土和海外雙重營銷經驗的職業經理人。
2001年-2005年:就職于總部位于韓國的跨國企業——ELECSON自動化,擔任中國區營銷總監,亞太區營銷副總裁,用4年時間使ELECSON在中國市場上的業績連續翻七翻,被總部授予“杰出海外市場經理”稱號。
2005年—2008年:先后任工業品營銷研究院咨詢總監、聯縱智達營銷咨詢集團工業品營銷事業部項目總監,首席工業品營銷顧問;上海交大、浙大、清華大學客座教授以及國網培訓中心、中聯重工培訓學院、震旦培訓中心、美的學院等多家企業培訓機構的專職講師;
現任:上海贏道企業管理咨詢有限公司首席顧問、總經理。
張老師具有豐富的實戰經驗和理論水平,對工業品實戰營銷策略、營銷管理、營銷戰略、品牌戰略、渠道規劃、整合營銷傳播、新產品上市等方面都有獨到和深入見解,擅長大客戶銷售策略、項目型銷售技巧和銷售團隊管理方面的培訓和項目咨詢。是多家國內及境外上市企業營銷管理及戰略品牌管理顧問;
張老師目前是《銷售與市場》雜志、中國營銷傳播網、博銳管理在線、客戶服務評論、華夏營銷網、制造管理在線、《機電商報》、《機電一體化》等10多家專業營銷媒體專欄作者、特約撰稿人;并著有《工業品品牌戰略》、《項目性銷售與標準化管理》、《在路上·搶單》、《五步拿下大訂單-奪標》等專著。

授課風格:
張老師具有數十家500強企業或上市公司的咨詢與培訓經驗,可謂身經百戰,是真正的實戰派講師。他博覽群書,閱歷豐富,視野廣闊,充滿智慧,授課風格詼諧幽默、形象生動、互動性強。在講授理論的同時,結合十幾年營銷及營銷管理、咨詢生涯中親身經歷的上百個實戰案例,融匯進古今中外的歷史典故和人生哲理,不但通俗易懂,而且具有很強的啟發性。

服務客戶:
電氣自動化:特變電工、思源電氣、國電南瑞、國網電科院、ABB、西門子、韓國曉星、遠東電纜、華電開關、正泰電氣、天正電氣、德力西電氣、浙大中控、匯川變頻、P+F、圖爾克、艾默生、追日電氣、江陰天馬、雷士照明、海洋王照明、歐普照明、臥龍電氣、南車時代電氣、合肥陽光電源、漢纜集團、乾程電子、遠東電纜、諾雅克、上上電纜、中超電纜、
工程機械:卡特比勒、山工機械、三一重工、中聯重科、普斯邁斯特泵車、現代重工、柳工鴻得利、斗山機械、日本神鋼
鋼鐵有色:太原鋼鐵、貝卡爾特、寶鋼集團、湖南華菱、中冶國際、中國五礦、中鋁
化工:中化國際、傳化化學、天山化工、SHRIEVE化工、松井化學、中國遠大、中國海洋石油、中化藍天、青島海灣集團
交通物流:中國一汽、中國遠洋、中國南車、中國北車、恒通客車、陜西重汽、三江瓦利特、中船重工
工程建材:南玻玻璃、信義玻璃、華耐建材、金晶科技、圣戈班、中材科技、威士伯-華潤涂料、德國旭格門窗、蒙娜麗莎陶瓷
暖通空調:開利空調、美的中央空調、美國Armstrong、杭州鍋爐、華意壓縮、蘇爾壽水泵、斯派莎克、澳柯瑪
機械與汽車零部件:阿特拉斯科普柯、曼胡默爾、江淮、萬安、山東豪邁、青島軟控、新松機器人、合肥巨一
IT信息化:盛大網絡、易車網、中國電信、中國網通、美國新飛通、北電網絡、國人通信、研祥科技
新能源:特變新能源、保利協鑫、南玻太陽能、南車風電
其他:中國兵裝集團、易居中國、張江留學創業園、東莞匯美、中糧包裝、安居科技、西班牙英賽德耐火、APP紙業
高等院校:上海交大總裁班、浙大總裁班、清華總裁班…

客戶評價:
張老師的課程實用性強,思路清晰,對我們營銷團隊的幫助很大,現在我們已經邀請張老師擔任我們集團的常年營銷顧問和專職培訓講師;
——南玻集團 營銷副總裁 趙光豪

張老師是真正的實戰派講師,他講的很多策略和方法,我們的區域經理拿過來就可以用,這個我覺得是很重要的;我們現在已經把張老師的項目型銷售管理體系運用到實際工作中了,并取得了明顯的成效; ——新疆特變電工 營銷總經理 宋輝

張老師所講的內容正是我們銷售團隊所需要的,好像為我們量身定制的一樣,這是我聽過的所有培訓中感覺最實用的一次。
——國電南瑞 營銷總監 劉成標

張老師是我目前碰見的營銷講師中,我感覺最實戰的一位,參訓的學員都反映老師的實戰經驗很豐富,學員整體評分都在90分以上,培訓取得了圓滿的成功;
——中聯工起 培訓主任 馮爍

培訓對于我們企業來說,我們希望的是,對我們的中層管理者,帶來新的思想,新的思路,并且很多東西是可以學了就可以拿來用的,這些期望在張老師的課程中我覺得基本都實現了,這次培訓,確實讓大家都受益匪淺;
——豪泰科技顧問有限公司總經理 劉寶俊

對于我們這樣的全球五百強企業,培訓體系是相當完善的,每年我們都會接受很多來自不同領域和不同風格的講師的培訓,對于張老師我認為是屬于典型的實戰派,經驗非常豐富,對于我們這個行業的銷售模式也很熟悉,他總能運用案例、互動的方式讓復雜的銷售變得簡單化,而且有規律可行,這確實讓我收獲很大。
——周國斌 阿姆斯壯世界工業(中國)有限公司 營銷經理

本課程名稱: 工業品品牌戰略與整合營銷傳播

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授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%