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亚冠小组赛恒大vs墨尔本胜利: 高效的采購談判——進階1

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  • 開課時間:2015年08月31日 09:30 周一 已結束
  • 結束時間:2015年09月02日 17:30 周三
  • 開課地點:北京市
  • 授課講師: 待定
  • 課程編號:269228
  • 課程分類:采購管理
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培訓受眾:

* 采購員及采購輔助人員
* 參與采購工作的技術人員、供應部門人員及這些部門的經理主管

課程收益:

談判勢力地位很大程度影響著談判的結果,那是否談判結果總是對強勢方有利?影響談判結果的三要素告訴我們:信息可以改變力量,信息可以扭轉局勢,時間因素左右整個談判的過程,談判者談判策略和技巧的使用都可能改變談判的結果。

當我們處于弱勢地位時,如何通過采購策略杠桿和個人談判技巧去除制約提升我方的力量實現成功轉勢,從而從容地實現談判的預期目標?這就需要談判者做好談判前的準備,提升談判過程的掌控能力和實施因勢而異、因境而異和因人而異的談判技巧。

本課程旨在幫助談判者掌握成功雙贏談判的基本知識和技能。

課程大綱:

1.影響談判的主要因素 2.談判的基本原則 3.談判的基礎知識 * 談判協議的最佳替代方案 * 保留價格 * 可能達成協議的空間 * 通過談判加以創造價值 4.談判的準備和談判過程 * RUSE法則 * 談判準備的要領 * 談判議程和策略 * 信號探測 * 報價、議價和讓步的技巧 * 收尾時的注意事項 5.談判風格 6.后發制人的工具——價格成本分析 * 供求關系與價格 * 價格的構成 * 報價單分析和磋商 * 階梯式報價分析 * 成本構成和要素分析 * 作業成本分析 * 采購總成本 7.談判方法和策略 * 雙贏談判的三個關鍵要素 * 哈佛談判法和棋盤法則 * 談判和邀請招標的效用對比 * 困難談判的方法 8.案例分析和角色演練 1. Understanding main factors influencing the negotiation 2. Fundamental negotiation principles 3. Basic knowledge * BATNA * Walking away price * ZOPA * Value-added through negotiation 4. Negotiation preparation and process * RUSE principle * How to prepare for negotiation * Agenda and tactics * Getting information and testing arguments * Quoting price, bargaining and making concession * Deal-closing stage 5. Negotiation styles 6. To the point - price and cost analysis * Supply-demand relation and price * The composition of price * Quotation review and negotiation * Quantity discount analysis * Cost structure and elements analysis * Activity - based costing * Total cost of ownership 7. Negotiation methods and strategies * 3 essentials for successful negotiations * Rules of Harvard negotiation method and rules of chessboard * Comparison between bidding and negotiation * How to handle difficult negotiations 8. Case study and role play

本課程名稱: 高效的采購談判——進階1

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