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墨尔本胜利对布里斯班: 職業銷售必備的市場思維

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  • 開課時間:2015年07月30日 09:30 周四 已結束
  • 結束時間:2015年07月31日 17:30 周五
  • 開課地點:上海市
  • 授課講師: 待定
  • 課程編號:268932
  • 課程分類:銷售管理
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培訓受眾:

* 公司的銷售人員、銷售管理人員、市場策劃人員

課程收益:

所有的競爭對手都在研究客戶的需求,我們該如何幫助客戶重新審視和分析市場,贏得市場,從而建立相對于競爭對手的優勢?當競爭對手的銷售人員在關注某一個客戶的個性時,我們的銷售人員可以怎樣找到更多同類客戶的共性,從而幫助公司迅速發現和掌握新的市場機會?銷售人員怎樣幫助市場工作人員更好的理解客戶,建立有效的客戶溝通策略,從而更好的推動銷售?

本課程可以幫助銷售人員關注市場共性、深挖客戶個性、建立和競爭對手的比較優勢。

課程大綱:

1.關注市場、提升銷售業績
* 市場關注重點
* 銷售和市場的區別
* 市場調研對銷售工作的促進

2.尋找市場機會
* 宏觀環境分析
* 營銷理論的演變
* 產品生命周期
* 客戶需求理論
* 企業能力分析
* 市場調研

3.確定目標客戶
* 市場細分
* 產品設計
* 產品組合
* 產品定位
* 定價策略
* 市場調研

4.獲得客戶認可
* 品牌策略
* 廣告策略
* 渠道策略
* 促銷策略
* 市場調研

5.關注競爭對手
* 對手是誰
* 市場定位
* 尋找差異化


1. Concerning the market and improving the sales achievement
* The market’s focus
* The differences between sales and marketing
* Market research builds the sales

2. Looking for opportunities in the market
* Analysis of macro-environment
* Theory development of marketing
* Product life cycle
* Customer’s needs theory
* Ability analysis of corporation
* Market research

3. Defining your target customers
* Market segmentation
* Product design
* Product mix
* Product location
* Price strategy
* Market research

4. Obtaining customer’s approval
* Brand strategy
* Advertising strategy
* Channel strategy
* Promotion strategy
* Market research

5. Keeping your eyes on your competitors
* Who are competitors
* Market positioning
* Searching differences in the market

本課程名稱: 職業銷售必備的市場思維

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