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墨尔本胜利恒大直播: 大數據時代銷售行為管理-精細化銷售管理、數據分析與預測

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  • 開課時間:2014年07月25日 09:00 周五 已結束
  • 結束時間:2014年07月26日 16:00 周六
  • 開課地點:上海市
  • 授課講師: 楊云
  • 課程編號:259327
  • 課程分類:市場營銷
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  • 收藏 人氣:426
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培訓受眾:

營運部、財務部、商品企化部、銷售管理部、銷售及需要做產品分析和銷售報表的相關人員

課程收益:

1.您可以知道您的贏利和成長性客戶、供應商、產品在哪里。
2.您可以在保持銷量的同時,調整您的客戶、產品結構,針對不同的客戶群采用不同的市場策略。
3.您可以有把握的預測未來的銷量趨勢,合理制定供應商調整策略、貨架調整策略。
4.您可以直觀地掌握產品的銷售走向,并制定相應的產品調整策略。
5.您可以量化促銷和銷售的關系,對促銷進行有效管理。
6.您可以有效跟蹤促銷效果和競爭對手價格動態,適時調整銷售政策。
7.您可以直觀地掌握采購品種的價格、銷量、競爭對手傾向走向,并制定相應的采購策略。
8.您可以跟蹤您的收銀通道資源利用效率,合理控制人力資源。
9.您可以分析客戶購買習慣,合理調整品類地域布局和人流規劃。
10您可以知道您的銷售管理人員和采購人員的行為模式,適時調整人員結構,提升人力資源效率。
11.您可以跟蹤您的工作進程和結果分析,改善您的工作。
12.您可以掌握建立銷售管理與分析的模型的方法,關鍵是掌握分析思路和緯度。
13.您可以通過學習行業內其他公司的管理案例,啟發管理思路。
14.您可以把您平時工作中的疑難問題帶到開課現場,快速找到解決方法。如果愿意,用貴公司的數據模型做分析也可以

課程大綱:

??橐?、完善的銷售運營報表體系
1.從統計到決策的銷售報表體系建設
2.案例分析:六層報表實際案例展示

??槎?、管理理念下的實用數據工具
1.統計和計算過程是機器的事
2.案例分析:數據挖掘工具使用
3.矩陣分析的應用
4.敏感性分析尋找管理方向
5.案例分析:多維度規劃

??槿?、制定計劃組織和流程——使得數據的取得更簡捷、準確
1.支持職能部門和營銷部門的關系
2.市場部門和銷售部門在銷售管理中的角色
3.銷售計劃流程穿越和改善

??樗?、銷售分析管理方法務實——把統計工作交給機器,你只要考慮管理思路
1.銷售數據的基礎結構分析和數據整合
直營體系銷售數據統計模型建立和分析方式
渠道經銷商經營性數據統計模型建立和分析方法
2.趨勢預測工具使用
產品銷售趨勢數據分析模型案例分析
新品上市跟蹤分析和預測模型
3.多方案模型工具使用
促銷費用的口徑與流程
促銷效率和價格影響數據分析模型案例分析
4.規劃運籌工具使用
直營門店經營推演
銷售品類比例規劃

??槲?、銷售計劃制定
1.銷售計劃的正確范圍
2.月銷售目標的分解
3.促銷活動的行動計劃——讓銷售計劃成為營銷計劃
4.整個組織的信心——反身理論的應用

??榱?、銷售計劃的執行——實時評估是執行的基礎
1.銷售計劃的執行重點是動銷過程的監控
2.建立利用促銷手段來主動修正銷售計劃達成
3.案例分析:實用的售罄率跟蹤模型

??櫧?、銷售計劃的分析和跟蹤
1.信息系統下的銷售計劃跟蹤體系
2.選擇合適的考核制度來保障計劃落實

培訓師介紹:

 
楊云老師
上海交通大學MBA項目特聘講師
實戰派流程管理、運營與報表體系管理、數據管理專家
大數據時代綜合運用數據管理指導決策管理工作
聚焦管理數據量化分析,提高企業運營效率,降低企業運營成本

背景介紹:
1.職場經驗:
6年海外生活工作經驗、5年外企工作經驗、15年企業高管管理經驗。
現運營兩家品牌服飾公司、一家中日合資食品公司、并且擔任上海市品牌授權企業協會秘書長。
曾擔任澳大利亞 BEVERLY HILLS教會學校中文教師;澳大利Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦事處首席代表;寶隆洋行英特爾乳品有限公司行政主管;國內某著名集團企業總裁辦公室行政經理;上海國內某著名集團企業集團人力資源總監助理,企業標準化部長;國內某著名集團企業集團文化傳播公司常務副總經理;國內某著名集團企業集團乳業股份公司總經理;國內某著名上市集團公司董事。對服裝、零售、快消、文化產業、制造業熟悉;具有十多年各行業豐富的咨詢、項目顧問及培訓經驗。
85年中國第一批程序開發員,主持實施SAP,用友等ERP軟件,以顧問式、項目式管理方式,幫任職企業解決眾多實際管理問題。

2.學歷及教育背景:
美國西海岸大學 工商管理博士 DBA
上海交通大學 管理學院 MBA
澳大利亞悉尼大學 教育系 訪問學者
上海師范大學 理論物理系 學士

本課程名稱: 大數據時代銷售行為管理-精細化銷售管理、數據分析與預測

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