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墨尔本胜利对恒大: “出口營銷實戰”集訓班(第21期)

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課程收益:

出口營銷十問】
1、 國際市場蕭條,如何保持訂單?
2、 參展花費幾十萬,為什么沒效果?
3、 國外客戶滿足什么條件,可以給獨家代理或經銷商資格?
4、 電子商務平臺投入多,效果差是選錯了平臺,還是自己操作不當?
5、 企業網站、互聯網營銷的核心要點及忌諱是什么?
6、 相同的產品質量,別人有訂單我沒有,為什么?
7、 客戶猶豫不下單,該怎么做?
8、 競爭對手挖客戶,怎么防守?
9、 如何挖競爭對手的客戶?
10、如何低成本建立海外銷售渠道?
【解決問題】
◆客戶不好找 ◆參展效果差 ◆網絡營銷花錢不見效 ◆客戶久談不下
◆有客戶沒利潤 ◆客戶流失 ◆出口渠道窄 ◆海外渠道建立難、無法控制

培訓頒發證書:

課程結束后頒發結業證書

課程大綱:

【培訓事宜】
時間:2012年9月14-16日(三天),9月13日報到 地點:北京
費用:1800元/人(含專家費、資料費、三日工作午餐;協助安排住宿,費用自理)

【培訓內容】
第一部分 出口營銷突破
一、市場突破:是否了解全球市???目標市場在哪里?如何低成本調研?
市場容量、價格、政策、渠道、消費習俗、競爭對手、合作伙伴、發展趨勢、商業習慣等
二、客戶突破:幾十種類型客戶,您開發了多少?
1、不同類型:國際零售商、品牌采購商、行業區域經銷商、中間貿易商的采購特點
2、不同區域:發達國家、發展中國家、不發達國家等各類商人采購特點
3、不同來源:展會、網絡平臺等采購商的特點
三、從產品突破:每個產品至少有3種英文名稱,不低于5種相關產品,您的產品呢?
從更多角度去搜索尋找,會發現新市場、新客戶、新渠道
四、營銷策略突破:客戶開發策略有幾十種,您用了多少?
銷售漏斗策略、獨特賣點策略、互聯網策略、大客戶策略、流程管理策略等

第二部分 尋找海外客戶的方法及對比分析
五、30種利用互聯網找到全球目標客戶的方法
1、如何利用國外商業網站,免費發布企業及產品信息,低成本做網絡營銷推廣
2、電子商務平臺的對比分析:阿里巴巴、環球資源、歐洲kompass、日本ebiz、印度trade-india等
六、如何在國外參展中吸引、甄別和抓住客戶
七、競爭對手的客戶:多數客戶都有現成的供應商,如何讓客戶放棄原有供應商、轉身喜歡你?
八、現有客戶的同行:非常有用的方法,但慎重使用
九、海關提單數據、國際信息名錄、海外黃頁的使用方法
十、企業形象營銷的操作技巧
十一、如何運作出口營銷聯盟

第三部分 跟進客戶、獲取訂單的各種策略
十二、海外客戶的報價策略、談判策略、有效溝通技巧
1、海外客戶的采購價格模型 4、如何應對不同層次客戶的采購要求
2、海外客戶關注點分析 5、探求海外客戶的底價策略與議價模型
3、獲取客戶信任的18個關鍵因素 6、客戶國別特征對商務談判影響
十三、客戶成交管理
1、客戶價值評估工具與客戶分級
2、客戶溝通進程管理、銷售預期管理、滿意度測評
十四、挖掘客戶潛在價值,優化客戶結構,客戶淘汰與質量升級
十五、訂單升級策略:意向訂單如何變現實訂單?小訂單如何變大訂單?瘦單如何變肥單?

第四部分 出口營銷升級 —海外市場開拓成功模式、戰略規劃
十六、海外渠道建立
1、把海外客戶轉化成為海外代理 3、建立海外分支機構
2、完善海外代理商務模式 4、構建海外業務支持體系
十七、品牌建立—逐步在客戶中培養自己的品牌:OEM-ODM-合作品牌-獨立品牌

第五部分 實戰演練
十八、在老師指導下,學員為本企業制定出口營銷的改進方案

培訓師介紹:

 
黃泰山
著名出口營銷專家,多家出口企業營銷與戰略顧問;著有《出口營銷實戰》、《出口營銷策略》等;《世界經理人》出口管理欄目專家;24歲擔任年產值過億元的出口型企業總經理;原創“贏在起點銷售策略、7度客戶關系管理模型、搜商體系”等深受企業推崇。

張老師
全球最大消費電子企業(TCL)海外營銷中心原副總監;親自帶領隊伍,開拓全球幾十個國家市場,建立了高效的營銷體系;擅長客戶開發管理、市場營銷、產品組合、戰略路徑等規劃與管理;精通加工貿易、OEM、自有品牌等的營銷策略。

本課程名稱: “出口營銷實戰”集訓班(第21期)

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