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墨尔本胜利主场球衣: 贏在策略——如何有效制定年度營銷計劃

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  • 開課時間:2012年10月27日 09:00 周六 已結束
  • 結束時間:2012年10月28日 17:00
  • 開課地點:佛山市
  • 授課講師: 程紹珊老師
  • 課程編號:204934
  • 課程分類:市場營銷
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培訓受眾:

總經理、市場總監、銷售總監、企業經銷商管理人員和各區域各營銷部門管理層

課程收益:

一年一計劃,三年一規劃,讓企業贏在未來!
思路決定出路,策略確定方向,唯有策略才是企業的制勝法寶!
你的年度營銷計劃空談數字、虛有其表?
你的策略只是空想主義,猶如紙上談兵?
企業制定計劃必須承前啟后、科學分析,便能合理定位;只有高瞻遠矚、運籌帷幄,才能克敵利己;唯有精打細算、落實到位,方能蓬勃發展。企業在制定年度營銷計劃時普遍存在的問題,如何才能有效地解決?如何才能使年度目標有效地傳達到每一位員工?而企業的每一個人、每一個部門,他們的工作該如何圍繞年度目標展開呢?
本課程詳細分析了年度營銷計劃的制定方法、實施的措施,保證計劃落實執行并得到成效,讓企業的營銷計劃更實際、更有效地完成,為企業贏取更大的利潤。

課程大綱:

一、年度營銷計劃中常見問題及其認識
a)計劃制定與管理中主要問題
b)國內企業導致計劃失敗的主要原因分析
c)正確的年度營銷計劃的特點
d)成功的年度營銷計劃管理
二、年度營銷計劃制定的基本結構與核心內容
a)年度營銷計劃的結構與核心內容
b)計劃制定中的前提及其流程
c) 研、供、產、銷的縱向協同
d)基于計劃的企業內部的橫向協同
三、計劃具體制定方法與工具
a)如何做好上年度計劃執行的總結
b)如何分析市場,找到突破關鍵
c)明確營銷目標及其市場策略重點
d) 相關組織保證與預算安排
四、年度營銷計劃的分解與下達
a)目標與計劃分解的溝通過程和具體方法
b)建立相應的明確量化的考核標準
c)需要保證的相關條件和資源
d)案例:這個新品的銷量目標和營銷計劃如何分解?
五、年度營銷計劃的調整與修訂
a)明確計劃調整的前提,保證計劃的權威性
b)把握計劃調整的原則:七分事前,三分事后
c)一般計劃調整的流程與注意事項
d) 案例分享:某建材企業的營銷計劃調整的爭議?
六、如何使年度營銷計劃有效執行
a)年度營銷計劃難以執行的主要問題與原因
b)確保計劃執行的有效管控方法
c)及時掌握執行情況和排憂解難
d)案例分享:某企業的計劃執行的檢視

培訓師介紹:

 
程紹珊 :
著名營銷實戰專家
北大、清華、對外經貿大學特聘教授。美的集團、中國南方航空、中國國旅、中鈔集團、歐普照明等知名企業特邀高級講師、《銷售與市場》、《創維營銷》的專欄提供者和高級顧問、《銷售與管理》、《中國企業家》、《糖煙酒周刊》、《營銷學苑》撰稿人。具有多年中國企業的營銷管理咨詢經驗,對國內企業成長和市場競爭有深刻理解,專注于“深度營銷”模式的研究和實踐。

本課程名稱: 贏在策略——如何有效制定年度營銷計劃

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