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墨尔本胜利广州恒大: 《精英店長特訓營》

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  • 開課時間:2012年09月18日 09:00 周二 已結束
  • 結束時間:2012年09月19日 17:00 周三
  • 開課地點:鄭州市
  • 授課講師: 資深講師
  • 課程編號:204782
  • 課程分類:領導力
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培訓受眾:

企業中高層管理者及連鎖店店長、儲備店長

課程收益:

1. 通過對店長日常工作的案例解析,挖掘店長工作的困惑所在,幫助店長成長。
2. 通過對影響業績因素的客觀分析,發掘影響業績的潛在因素,挖掘經營潛質,開拓營銷藍海。
3. 從人員管理、貨品管理、賣場管理入手,全面了解作為一名金牌店長應該具備的能力,提高業績的系統方法。
4. 提升零售店長對店面銷售與現場管理的認知及專業能力。
5. 全面提升店長經營能力。

課程大綱:

經常在培訓課堂中聽到我們的代理商、加盟商學員們說:怎么提升業績?相信大家都聽過這樣一句話:最好的市場,也有最不好的生意;最不好的市場,也會有相對好的生意。而往往我們的店鋪會覺得很迷茫,到底從什么時候我的業績開始比別人差,我比別人差在哪里?也經常聽到很多代理商和加盟商說,奇了怪了,我們什么都差不多啊,店面裝修不比他們差,導購也挺漂亮的,品牌定位和產品都差不多,位置也都是緊挨著的,為什么他們就比我們業績好呢?為什么以往百試不爽的傳統經營模式現在就是不行了呢?各位門店店長又該如何提升自己呢?
面對日益激烈的市場競爭,日益雷同的產品風格,耳聞千篇一律的“歡迎光臨”“謝謝光臨”,我們的市場競爭力在哪里?我們的服務差異化又在哪里?如何在激烈的市場競爭中脫穎而出,找到我們個性化的贏利點?找到我們高業績店鋪的秘密武器?!

【培訓形式】
考慮銷售團隊的特性及參訓人員特點,故理論部份的課程內容盡量實戰有效,緊貼工作,并有一定高度,讓學員在對未來形勢的走向與分析的認識上更加理性。對于提升終端的策略上力求簡明實戰,可操作性強??緯檀┎寤ザ?,游戲,案例分析、演講、小組討論,并結合案例數據分析共享等。

【內容大綱】

一、狼與羊的啟示
1、什么是領導力?
2、團隊互動 點評分享
3、為什么推薦他(她)作為你們的領導者?
4、高績效店鋪領導特質
5、優秀店長應具備的6項能力
二、走近店長
1、案例討論解析:店長的困惑
2、店長的工作職責是什么?
3、店長的日常工作流程是什么
三、人員管理
1、員工管理管什么?
(1)你所經常面臨的問題
(2)導購的出路在哪里?
2、如何選人?
(1)什么樣的人是我們想要的
(2)分析我們的員工群體
3、如何用人
(1)員工到底在想什么
(2)如何激勵員工
(3)如何最大限度的發揮員工的主觀能動性
(4)如何建立快樂團隊的人際溝通
(5)如何創造團隊的高績效
4、如何育人
(1)如何發現人才
(2)什么樣的人是我要培養的
(3)培訓與教練的區別
5、 如何留人
(1)人才流失的預警
(2)構建人才梯隊
角色模擬/點評分享

四、 貨品管理
1、 新款怎么推?
2、 高價位貨品怎么賣?
3、 為什么貨品賣不出去?
4、 我的貨品動起來了嗎?
5、 暢銷款斷貨怎么辦?
6、 季末滯銷款怎么辦?
7、 如何讓斷碼貨品動起來?
五、賣場管理
1、什么樣的賣場才是有魅力的賣???
2、怎樣對賣場進行區域劃分?
3、怎樣調節氣氛,吸引入店?
4、怎么抓住促銷創業績新高?
5、店鋪典型案例大集合
分析研討,案例分析

【客戶見證】
《蘇寧電器店長體系》,為連鎖企業打造一支具有高度責任感的精英店長團隊并能實現快速復制,為店長提供一套科學的門店管理方法,蘇寧門店得以迅速擴張,整體發展步入快車道,為蘇寧成功打造連鎖帝國奠定堅不可摧的基??!
——蘇寧電器董事長 張近東

《巔峰店長》特訓營對連鎖企業而言,無疑是一個好消息。它的實用性及對連鎖的深刻認識是國內連鎖企業發展過程中所急需的,課程中提出的流程概念將讓連鎖店面的經營管理者找到管理的金鑰匙。
——成都明珠(集團)有限公司總裁 王建斌

該公司的課,讓我感受非常深,因為我們企業是做定制家居的,目前我們的企業戰略是在全國做連鎖。參加該公司的課程,我感覺可以規避很多問題。
——上??坡躋鹿竇揖哂邢薰咀芫? 吳清雄

連鎖經營靠什么連的緊、鎖的牢?《巔峰店長》為我們提供了一套規范化的流程和工具,具有極強的指導意義,讓我的店長復制起來,得心應手多了,業績也提升了三倍以上。
——云南鴻翔藥業有限公司董事長 阮鴻獻

本課程名稱: 《精英店長特訓營》

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