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墨尔本胜利对狮吼: 降低采購成本及供應商談判技巧

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  • 開課時間:2012年08月31日 09:00 周五 已結束
  • 結束時間:2012年09月01日 17:00 周六
  • 開課地點:北京市
  • 授課講師: 張仲豪
  • 課程編號:204502
  • 課程分類:采購管理
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  • 收藏 人氣:390
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培訓受眾:

高層管理者、品管、物流、財務等部門及其他相關部門的職業經理人

課程收益:

如何設定采購管理的績效目標?
如何制訂采購成本預算?
如何避免不必要的采購成本?
如何分析供應商的報價?
采購談判的挑戰是什么?
如何制定談判計劃?
如何與不同性格的人談判?
如何降低采購物品的庫存成本?
如何通過招投標進行有效的“砍價”?

課程大綱:

第一講:如何設定采購管理的績效目標?
采購管理有幾大類別?
采購管理的KPI指標有哪些?
各種采購管理的目標差異
采購成本的學習曲線
為什么采購成本越來越敏感?
采購成本管理的方法有哪些?
買入套期保值
賣出套期保值
如何做好采購供應商的管理?

第二講:如何編制采購成本預算?
公司財務預算的五大內容
為什么要做采購費用預算?
費用預算的四套方法
什么是概率預算?
影響采購預算的六大因素
如何提高采購預算的實用性?
什么是多品復合預算?
如何掌握供應價格的波動趨勢?
電子網絡搜索的四大途徑
如何提高百度搜索的效率?
搜索引擎的工作機理
如何選準關鍵詞?
采購職場論壇
如何查詢價格變化的相關數據?

第三講:如何避免不必要的采購成本?
由誰決定采購各要求?
采購要求的類別
如何避免不必要的采購成本?
經濟型酒店的“采購成本”
如家快捷酒店的價值創新

第四講:如何分析供應商的報價?
第一節:供應商們是如何定價?
產品價格是怎樣定出來的?
什么是行情定價法?
什么是價值定價法?
供應商定價模式的影響因素
生產廠家的四種供應鏈類型?
四種供應鏈類型的特點
生產型供應商的定價模式
什么是邊際成本定價法
什么是變動成本與固定成本?
什么是邊際貢獻?
邊際成本定價法實例
價值定價法如何定價?
什么是目標收益定價法?
目標收益定價法實例
目標收益定價法的采購要點
代工企業(服務業)的成本定價法
代工企業(服務業)成本定價法的采購要點
什么是“單位時間的計價”?
商貿型企業的定價特點
商貿型商品的五大分類
商貿型供應商的定價策略
第二節:如何分析供應商的報價?
供應商的兩種報價形式
供應商成本分析表基本摸式
如何分析供應商們的報價?
如何分析資產性采購的報價?
資產型采購的三種形式
為什么我們租而不買?
可租賃的領域
為什么要外包?
各種運輸形式的成本比較

第五講:影響采購談判效果的因素有哪些?
各種談判的比較
立場性談判與利益性談判的比較
何為“雙贏“?
何為“公平”?
采購談判的KPI指標有哪些?
采購談判的基本流程
哪些因素對談判效果的影響更大?
性格的四種類型
性格的組合特性
性格與職業
性格的匹配性
性格與談判
您最容易和最不容易相處的談判對手
四種談判對手的弱點有哪些?
如何克服自身的弱點?

第六講:如何制定談判的計劃?
即興性談判與計劃性談判
制定談判計劃的七大步驟
第一步:雙方意向的明確
第二步:雙方差異的分析
第三步:各項分歧的重要性排序
第四步:設定各項分歧的談判目標
第五步:各談判目標的策略定性
第六步:談判方式的確定
第七步:小組成員的分工

第七講:如何實施有效的談判?
開場開得如何?
采購談判應由誰來掌控?
哪種砍價方式更好?
哪種談判形式的難度最大?
電話談判的特點
如何做好電話談判?
為什么我方會弱勢?
我方為弱勢怎么談?
什么是分階段蠶食?
如何提升說服力?
第三方的參考依據
如何提高談判時的溝通實效?
是“說”的問題還是“聽”的問題?
如何提高我們的聆聽能力?
如何問問題嗎?
反駁對方的幾種方式?
溝通的禁忌
對方讓步不夠怎么談?
對方忽悠我怎么談?
如何挽回失誤(失口)?
出現僵局怎么談?
這樣的結尾合適嗎?
如何與不同的對象談判?
采購談判的‘降龍十九掌’
第一:試探計
第二:聲東擊西計
第三:請教計
第四:等價交換計
第五:拖延計
第六:欲擒故縱計
第七:限定選擇計
第八:順手牽羊計
第九:逆反心理計
第十:人情計
第十一:小圈密談計
第十二:奉送選擇權計
第十三:以靜制動計
第十四:檔箭牌計
第十五:車輪計
第十六:巧立名目計
第十七:擠牙膏計
第十八:告將計
第十九:紅臉與白臉

第八講:如何降低采購物品的庫存成本?
第一節:庫存管理的挑戰是什么?
我們為什么要存庫存
庫存過高的缺點有哪些?
企業老總對庫存管理有哪些要求?
企業老總對庫存管理各目標的邏輯順序?
什么是“零庫存管理”?
周轉率的類別
庫存周轉率的不同算法
單庫周轉率與總庫存周轉率的區別?
庫存周轉率的計算案例
兩種計算法的比較
第二節:如何合理設置安全庫存?
什么是安全庫存?
什么是最低庫存?
安全庫存量與缺貨率的關系如何?
安全庫存因子與庫存服務水平的關系表
如何計算安全庫存管理水平值?
計算標準差的作用
標準差值的解讀
標準差的計算
如何推算不同安全庫存量時的缺貨率?
怎樣推算不能缺貨時的最高庫存是多少?
如何減少安全庫存量?
改進的結果
影響安全庫存設置的兩大因素
影響庫存服務水平的因素有哪些?
如何提高供應和需求的穩定性
第三節:如何做好VMI管理?
VMI的好處是什么?
供應商寄存式的三種模式

第九講:如何通過招投標進行有效的“砍價”?
企業招標與政府招標的區別
什么叫“邀標”?
什么情況下可用招投標?
各種定價模式的砍價策略
招投標的適用對象有哪些?
不同招標對象的挑戰
如何實施邀請招投標?
企業何時采用公開招投標
如何準備招標文件
評標方法有哪些?
某公司的評標案例
第一步:計算技術標的評分
第二步:計算平均報價值
第三步:計算商務標得分
第四步:計算綜合評分值
如何評定技術標?
招投標方式的分類
暗標與明標的比較
招標的幾種形式
什么是串通投標罪?特征有哪些?
如何破解參標者的 “不軌”?
如何保持投標商的積極性?
招標實踐中的幾個問題
投標保證金與履約保證金

培訓師介紹:

 
張仲豪
   改革開放后早期海歸派講師。1986年獲美國Gerber公司的獎學金赴美國密西根州立大學留學,
獲碩士學位。畢業后,受聘于美國Heinz(亨氏)集團公司。
張老師曾先后受聘于美國亨氏公司、英國聯合餅干公司、美國美贊臣公司等,曾任美贊臣公司
的技術及運作總監。
從2000年開始,張老師開始自己創業,從事于多行業的經營管理。所以,張老師既有世界500強企
業職業經理人的豐富閱歷,又有作為企業老板的心得體會。
在二十多年的職業生涯中,張老師曾接受過各種國際國內的職業培訓。曾赴加拿大、美國、英
國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學習。曾任國家技術監督局食品標準化委員會成員
和國家技術監督局食品添加劑標準化技術委員會成員,參與、制定和審核國家級別的食品標準和食
品添加劑標準。曾任廣東省食品工業協會的理事以及其它多項社會職務。
張老師的授課富有很強的激情,現場感染力強,風趣,幽默,現場氣氛活躍;思維敏捷,反應能力
強,看問題較為深刻。張老師的課件設計力求深度、實用;案例多為工具性案例,有很強的實操???br /> 程內容跨度大,盡量吸取各個行業的精粹,具有高度的濃縮性。

本課程名稱: 降低采購成本及供應商談判技巧

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