你的位置: 墨尔本胜利本田受伤 > 公開課首頁 > 采購管理 > 課程詳情

details

墨尔本胜利vs川崎前锋: 采購人員七大核心技能提升訓練

墨尔本胜利本田受伤 www.ombiio.com.cn

暫無評價   
  • 開課時間:2017年08月26日 09:00 周六 已結束
  • 結束時間:2017年08月27日 16:00
  • 開課地點:蘇州市
  • 授課講師: 待定
  • 課程編號:204352
  • 課程分類:采購管理
  •  
  • 收藏 人氣:3031
你實際購買的價格
付款時最多可用348淘幣抵扣348元現金
購買成功后,系統會給用戶帳號返回的現金券
淘課價格
2880
可用淘幣
348
返現金券
80

你還可以: 收藏

培訓受眾:

采購經理、物料經理、采購主管、采購計劃員、以及從事采購工作等人士

課程收益:

隨著采購人員的經驗增長,越來越多的瓶頸口問題不再只出現在與供應商的談判上,而更多出現在公司內部各部門的溝通,工作配合上。而供應商問題處理和內部問題處理原則和方法都大相徑庭。 當采購人員強化成為“問題解決專家”和“行業萬金油”時,問題迎刃而解。
“這邊要cost down,那邊要forecast,另一邊抱怨貨總是不按時到位,payment永遠不好…...” “采購量又小,找供應商談價,他都不理我們”,”計劃變動大,緊急采購多,還要保證交期與低價格,這怎么可能呢?”這是我們經常聽到的采購人員的困擾,作為采購人員,你是不是也有類似的感受?伴隨著供應鏈的發展和競爭的日趨激烈,需要采購環節以更低的成本、更敏銳的速度響應內外部客戶的要求,而在今天,擺在采購人員面前的問題經常是:
? 如何通過供應市場的分析,建立起供應商數據庫及評估體系?
? 如何有效的分析和降低采購成本?
? 如何持續提高供應商的質量,優化供應商隊伍?
? 如何科學的綜合評價供應商表現,不斷提高供應商績效?
? 如何促進公司內部各部門的溝通和工作配合,統一供應商問題處理和內部問題處理原則和方法?
? 采購人員如何成為“問題解決專家”和行業萬金油“?在內外關系的處理上游刃有余?
《采購人員綜合技能訓練》將提高采購從業人員的綜合技能,使之把握最先進的采購管理方式,讓您的企業成為真正精明的買家!

課程大綱:

一、采購管理的發展
? 傳統采購管理
? 全球統一采購管理
? 國產化采購
? 聯合采購戰略
? 采購的六大???
? 采購的功能轉化

二、供應市?。ㄗ⒅毓┯κ諧〉韃櫸椒ê腿綰巫齙韃櫸治觶?br>? 供應的需求
? 確定供應群
? 如何進行供應市場調查
? 可以使用的工具
? 五力分析模型
? 角色練習/案例分析(某家電企業采購對中國電鍍鋅鋼板供應市場的調查分析)

三、供應商評估(注重供應商全面能力評估和對買方的戰略匹配度)
1、精確確定供應商群
2、供應商能力評估
3、有效評估
4、可以使用的工具
? 審計報告表
? 審計檢查清單

四、供應商選擇(注重供應商的整體匹配度分析)
1、制定采購戰略
2、有效選擇
3、團隊合作
4、可以使用的工具
? 標桿法
? 水平測量法
案例分析(某大學選擇復印機服務商的SWOT分析)

五、供應商績效評估
? 建立績效考核標準
? 供應商績效分析
? 供應商質量管理
? 如何制訂供應商質量缺陷改善方案
? 供應商交期管理
? 為何供應商出現交期延誤?
? 為何進行供應商績效評估?
? 如何獎勵供應商
? 如何淘汰供應商
? 如何協助供應商改善
? 可以使用的工具

六、采購成本管理
1、成本構成的財務分析
2、采購方的制造成本
3、供應商的制造成本
4、價格分析方法
? ABC 法則
? 價格細分法
5、如何作到成本逐年降低?
6、如何在市場原材料漲價的情況下,保持

七、價格不變甚至降價?
案例分析(變壓器供應商報價分析)

八、采購績效評估
? 采購績效評估方法
? 杜絕無效的采購行為

九、基于共贏的采購談判概述
一、什么是談判?——采購談判的三種場景
二、供應鏈合作關系的目標
三、從企業戰略合作看共贏的采購談判
1. 五種可能出現的談判結果
2. 談判結果產生的四種關系類型

十、采購談判的準備

一、談判準備階段
1. 如何進行談判方案設計
2. 采購談判的8項謀略
3. 面對單一供應商,我們如何談?
4. 案例1、案例2、案例3
5. 了解對手性格,采取不同對策
6. 什么是談判的整合性方法與分配性方法
7. 所謂BATNA,談判的誤區與無奈

二、開始的求同階段
1. 控制你的情緒,談判態度決定談判深度
2. 附和你,我要我要的!
3. 采購人員應避免的“壞習慣”

三、詢價階段
1. 供應商定價方法與策略有哪些?
2. 詢價技巧——采購成本控制的重要一步
3. 為什么說采購管理學的一大謊言是“供應商成本分析”?
4. 供應商報價單的有效價值是什么?
5. 我們與供方談什么?

十一、采購談判過程技巧

一、如何談價格
1. 以成本為中心,以價格為導向的議價
2. 討價的策略
3. 還價的策略
4. 注意招投標中的陷阱
5. 招標采購的基本方法

二、如何談交貨期

三、如何利用上級的權限進行議價
1. 與上司的溝通方法與技巧——采購人員應清楚自己的角色與上司的角色

四、談判中的技巧應用

五、談判中如何掩飾自己的真實意圖
1. 傾聽的藝術
2. 發問的藝術
3. 答復的秘訣
4. 說服對方的要領——不要期望在談判中說服對方!

六、供應商的雕蟲小技我清楚——供應商常用伎倆的應對策略

七、談判中出現僵持怎么辦

八、如何掌握賣方真實的銷售心理

九、注重買賣雙方的優劣勢進行談判——如何應對單一、壟斷供應商

十、與供應商討價還價的N種方法
1. 毋庸置疑,通過談判,可以降低采購成本的方法與途徑

十二、談判與簽約

一、進入簽約階段的談判

二、合同談判
1. 合同談判的四大要素
2. 合同談判應遵循的原則

三、買賣合同履行中的風險與防范
1. 履約中的催貨跟單找誰談?如何談?
2. 溝通對象與溝通技巧
3. 買賣合同簽訂應注意的問題
4. 質量出了問題找供應商談什么?如何談?

四、以供應鏈成本控制為目標的談判
1. 雙贏、多贏的意義與誤區
2. 合作關系改善,談判的另外形式——商務性會議與個別溝通

培訓師介紹:

 
陳老師: 采購與供應鏈管理培訓
采購團隊構建咨詢專家
工商管理碩士/MBA
中國物流網 特約講師
松下電器(中國)特約講師
時代光華/聚成/龍騰商學院/基業常興 高級講師
上海人保部/CIPS/ITC 高級講師
英國**公司 采購與供應鏈 高級項目顧問
上海**大學 采購與供應鏈*特聘講師
工作經驗:曾任日月光半導體集團運營管理處副總監、惠普(世界500強)采購與供應鏈管理處采購高階經理、博世集團(世界500強)間接采購事業部(中國區)采購經理;
陳老師曾就職于Bosch、Acer、HP等全球500強IT、通訊、電子、汽車零配件行業公司中高層管理職位,歷任采購經理、全球供應經理,亞太地區高級采購經理等職務,擁有15年采購與供應管理實戰經驗;
曾1個月內清理德國最大的工業企業之一、全球第一大汽車技術供應商——Bosch博世集團所有湖南的堆集訂單;
曾主導宏碁電腦第四季大中國地區臺式機的運籌管理,使臺式商用機產品交貨期在業內排名第一 (7天),總出貨量為60萬臺;曾主導全國電子和PC 行業供應商管理改善報告的項目。
實戰經驗:
◆全球第一大半導體封裝、測試及材料大廠——日月光半導體集團 采購高階課長
◆世界最大的信息科技(IT)公司之一——惠普(電腦) 采購與供應鏈管理處采購高級經理
◆全球第四大個人電腦制造商——宏碁電腦 中華區采購管理經理
精品課程:《打造高效采購五把利?!?、《不能不知的供應商管理辦法》、《采購成本分析與降低密碼》、《互聯網思 供應鏈管理優化》、《采購合同管理與風險防范》、《供應鏈 生產計劃與物料控制》、《供應鏈 倉儲管理》
主講課程:《卓有成效的供應商管理實戰》、《采購談判與成本控制》、《采購成本分析與控制》、《采購人員七大核心技能提升訓練》、《高效的采購與供應鏈管理》、《采購談判的方法與技巧》、《戰略采購與流程優化》、《采購合同管理與風險防范》、《互聯網思維下的供應鏈管理優化》、《精益采購管理》、《雙贏談判與商務禮儀》
授證課程:采購師 ???,CIPS ???,ITC ???,CPSM 采購管理???
授課風格:陳老師在授課過程中言辭犀利、語句干練,注重理論與實際的融合,授課形式采取互動體驗式,再加上眾多親身經歷的案例,實用性強,通俗易懂,貼近實際工作。擁有極富感染力的演講和風格,個性豪爽,讓學員普遍認為是女老師中的“鏗鏘玫瑰”。
長期培訓輔導精彩案例:嘉陽通訊科技、寶山鋼鐵集團(2013年7月—2014年11月)、上海電氣集團(2014年11月—2015年6月)、天科股份(2014年 9月—2015年10月)、科江電子(上海市政府重點扶持企業)(2013年3月—10月)、中海油殼牌(2015年8-10月)。

本課程名稱: 采購人員七大核心技能提升訓練

查看更多:采購管理公開課

采購人員綜合技能提升訓練 相關的最新課程
講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%