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墨尔本胜利vs惠灵顿凤凰预测: 卓越銷售能力突破訓練

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培訓受眾:

企業銷售一線人員 銷售管理干部 營銷人員等

課程大綱:

一、卓越銷售能力突破訓練之一 職業素養力 1.5小時
■職業化的工作方向
1)定位決定地位
2)成長三階:圍人、維人、為人
3)堅持的力量
■職業化的工作形象
1)短期靠包裝:美感塑造
2)長期靠內涵:談吐打造
3)綜合呈現力:冷讀術
■職業化的工作技能
1)干一行有一行的樣子
2)從朋友到專家易,從專家到朋友難
3)打造自我管理系統:目標、時間、學習、行動
■職業化的工作心態
1)ABC情緒理論
2)沒有不可能
3)行動中追求完美

二、卓越銷售能力突破訓練之二 說話生產力 1.5小時
■講述:信息描述力訓練
1)講夠時間
2)有邏輯順序
3)講述細節
■敘述:觀點說服訓練
1)描述完整故事
2)概括明確觀點
3)篩選事實
■表達:生動演說力訓練
1)肢體語言
2)關鍵道具
3)生動演繹
■討論:現場溝通力訓練
1)問事實
2)問細節
3)問邏輯

三、卓越銷售能力突破訓練之三 成長突破力 3小時
■勇闖魔王關
■選擇與放棄
■領袖的風采
■星光大道

四、卓越銷售能力突破訓練之四 人情洞察力 2小時
■搞定四大人物與案例分析
1)決策者、使用者、把關者、教練者
2)銷售教練使用技術與排雷技術
3)好工具是關鍵:自控表與問題表
■讀心術:察言觀色與案例分析
1)三大行為:凍結、逃跑、戰斗
2)安慰行為
3)銷售冷讀:微表情、腳、手、軀干
■人際風格識別與應對技巧
1)活潑型
2)和平型
3)完美型
4)力量型

五、卓越銷售能力突破訓練之五 銷售能力 4小時
■信任建立
1)信任建立四大關鍵:自信、動機、專業、資源
2)信任最大的敵人是時間
3)全腦策略:左腦利益、右腦情感
■關系塑造
1)由個人機槍突擊到團隊狙擊
2)針對客戶類型的策略
3)三感四溝策略
■講產品
1)緊扣需求
2)講產品優勢
3)講結果,讓對方有感覺
■解決問題
1)價格錨的設定
2)解決問題的流程
3)關鍵人物處理:周邊拓展
■促成
1)促成的關鍵:要求;再要求
2)促成發生的時間:講完產品,馬上促成
3)促成后主動要求客戶轉介紹

培訓師介紹:

 
范一智
實戰派高級培訓師
工商管理碩士 MBA
國際職業培訓師協會特約理事
中國名師學院副院長
國際、國家高級注冊職業培訓師
國際、國家高級人力資源管理師
全國20強優秀培訓師
青年培訓師論壇十佳培訓師
中華講師網品牌講師
清華中旭商學院高級講師
曾任國內多家知名企業商學院院長與顧問
從最底層的銷售代表開始,歷經金融保險業、IT業、服裝業、家居建材業等多行業整合學習,憑實戰經驗,逐步成為企業高級管理人員與合作伙伴,專研TTT培訓師培訓、培訓體系建設、演講表達、銷售技能,專業為企業提供人才成長實戰訓練解決方案,課程演繹方式獨特、模擬、體驗、點評、視頻、分享、圓桌等,給學員帶來深刻、持久的變化。目前為顧問。
■ 主講課程
人力資源:《企業內部培訓師培訓TTT》 《國際職業培訓師初、中、高標準版課程》 《公眾演講與表達》 《以需求為導向的培訓體系設計與執行》
銷售訓練:《全腦銷售與博弈》 《銷售人員的五項修煉》 《營銷管理人員的五項修煉》
員工課程:《成功從優秀員工做起》 《卓越團隊的七項修煉》 《溝通協作五項修煉》
■ 部分客戶
中國人壽 、中國平安 、新華人壽、太平洋人壽、國美電器、中國移動、中國電信、中國電信上海信息產業集團、中國聯通、中國銀聯、工商銀行、交通銀行、建設銀行、農業銀行、深發展銀行、寧波銀行、中華英才網、農夫山泉、錦江之星、北京水電地產、環球國際數碼、文曄科技、中興汽車、家得利超市、艾泰科技、美國禮來醫藥、美國華格照明、日本積水化學、必勝客、肯德基、麥當勞、上海電氣科學研究所(集團)有限公司、上海航空、上海大眾汽車有限公司、上海通用、上海外高橋國際物流有限公司、江南造船、澳大利亞邦奇電子、南洋商業銀行(中國)有限公司、江南造船(集團)有限責任公司、上海捷強煙草糖酒(集團)有限公司、中國石化上海石油化工股份有限公司、上海煙草物流發展有限公司、第九城市、好樂迪、甲骨文、沃施園藝、卡園物業、紅蜻蜓集團、江海證券、中芯國際、巴比饅頭、卓達房產、立邦油漆、新海油漆、攜程、行動成功學、中山日化、百安居、歐雅壁紙、麥斯特壁紙、廣東大視野家紡、圣象地板、羅萊家紡、堂皇家紡、莎鯊家紡、水星家紡……

本課程名稱: 卓越銷售能力突破訓練

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