你的位置: 墨尔本胜利本田受伤 > 公開課首頁 > 市場營銷 > 課程詳情

details

广州恒大对墨尔本胜利下半场: 從需求到產品規劃

墨尔本胜利本田受伤 www.ombiio.com.cn

質量保證
暫無評價   
你實際購買的價格
付款時最多可用0淘幣抵扣0元現金
購買成功后,系統會給用戶帳號返回的現金券
淘課價格
3600
可用淘幣
0
返現金券
待定

你還可以: 收藏

培訓受眾:

公司總體辦、市場部門、產品規劃部門、產品研發部門、市場研究部門等;公司產品經理、營銷/產品體系主要管理人員

課程收益:

掌握企業實現市場導向的運作模式和要點;
  學習先進企業在需求管理和產品路標規劃方面的經驗;
  掌握制定、優化和監控產品線路標規劃的流程、方法和工具;
  如何實現市場與產品規劃流程與公司其他管理流程的整合;
  掌握制定、優化和監控業務計劃的流程、方法和工具;
  通過案例和模板掌握在產品規劃過程中的文檔撰寫;
  

課程大綱:

課程大綱:
  1、產品規劃的基本概念和框架
  1.1進行有效產品管理的外界條件
  1.1.1案例分析:IBM的研發管理
  1.1.2企業文化
  1.1.3組織流程
  1.1.4市場能力
  1.2產品管理的子流程組合與關聯
  1.2.1需求管理
  1.2.2產品規劃管理
  1.2.3產品開發管理
  1.2.4銷售管理
  1.2.5基礎支撐流程
  1.3創意--需求--產品的全過程
  1.3.1探索性階段
  1.3.2描述性階段
  1.3.3結論性階段
  1.4不同驅動模式下的產品規劃
  1.4.1用戶驅動下的網管案例
  1.4.2競爭驅動下的網絡安全設備案例
  1.4.3技術驅動下的點鈔機案例
  1.5業界公司在產品規劃方面存在的主要問題
  1.5.1銅錢法則測試
  1.5.2問題分析
  1.6產品規劃的主要方法工具
  1.7產品規劃中的假設與修正
  1.8產品規劃的源泉(721)
  1.9交付件
  1.9.1產品候選概念
  1.9.2市場評估報告
  1.9.3產品路標規劃書
  1.9.4產品業務計劃書

  2、產品規劃的源泉:需求管理
  2.1需求管理的難點與解決
  2.1.1隱性流程
  2.1.2迭代流程
  2.1.3多進程并發流程
  2.1.4輔助流程
  2.1.5監督流程
  2.2需求管理的階段流程
  2.2.1案例分析
  2.3市場需求的定義
  2.4需求采集階段
  2.4.1需求采集階段概要
  2.4.1.1該階段的目標
  2.4.1.2術語定義
  2.4.2需求管理的階段流程
  2.4.3采集內容
  2.4.3.1需求采集的視角
  2.4.3.1.1用戶價值
  2.4.3.1.2產品價值
  2.4.3.2如何規范采集內容
  2.4.3.2.1客戶滿意度及競爭比對($APPEALS模板)
  2.4.3.2.2如何制訂調查報告
  2.4.3.2.3單項需求模板
  2.4.3.3演練:單項需求模板的運用
  2.4.4采集渠道
  2.4.4.1信息來源
  2.4.4.2直接采集活動的十個種類與特征
  2.4.4.3采集渠道管理要點:時間驅動與事件驅動
  2.4.4.4案例分析:需求探針
  2.4.5如何通過計劃來規范后續的活動
  2.4.5.1案例分析:用戶大會
  2.4.6采集中的基本方法
  2.4.6.1.1傾聽技巧
  2.4.6.1.2如何運用十問引導客戶
  2.4.6.2案例分析:用戶訪談
  2.4.7采集后的輸出交付要求
  2.4.8高質量需求標準

  3、需求評審階段
  3.1需求評審階段概要
  3.2講解與演練
  3.2.1.1如何用KJ工具分析用戶需求后面的需要和欲望
  3.2.1.2如何用AHP工具得到產品功能權重
  3.2.1.3如何用KANNO/MASLOW工具識別產品的賣點
  3.2.1.4如何應用$APP工具獲取產品的機會并定義競爭基準

  4、產品戰略與路標規劃方法與實踐
  4.1了解市場環境--市場掃描階段
  4.1.1市場掃描階段概要
  4.1.2案例分析:市場評估
  4.1.2.1環境分析
  4.1.2.1.1宏觀環境的機會/威脅分析
  4.1.2.1.2以價值觀念分析用戶環境
  4.1.2.1.3用波特五力分析競爭環境
  4.1.2.1.4分析輸出:市場地圖
  4.1.2.2公司產品市場表現評估
  4.1.2.2.1戰略一致性分析
  4.1.2.2.2公司市場獲得能力
  4.1.2.2.3公司技術能力
  4.1.2.2.4分析輸出:公司產品市場表現評估
  4.1.2.3SWOT分析
  4.1.2.3.1針對公司的SWOT要素分析
  4.1.2.3.2針對競爭者的SWOT要素分析
  4.1.2.4綜合分析
  4.1.2.4.1用波特五力的戰略聯盟分析
  4.1.3綜合分析后的輸出:市場評估報告
  4.2尋找市場機會點
  4.2.1市場掃描階段概要
  4.2.2結合模板的講解與演練:市場細分的描述
  4.2.2.1細分市場描述的要點
  4.2.2.1.1細分市場名稱
  4.2.2.1.2細分市場容量和增長率
  4.2.2.1.3細分市場關鍵的購買者
  4.2.2.1.4細分市場的業務模式
  4.2.2.1.5細分市場的$APPEALS(客戶需求)
  4.2.2.1.6細分市場中現有的產品包
  4.2.2.1.7細分市場的主要競爭對手及其市場份額
  4.2.3案例分析:市場細分的價值圖
  4.2.3.1按照5WS尋找市場的不同細分模式
  4.2.3.1.1從趨勢戰略角度的細分
  4.2.3.1.2從產品價值角度的細分
  4.2.3.1.3從客戶價值角度的細分
  4.2.3.1.4從競爭差異化角度的細分
  4.2.3.1.5從市場獲得性角度的細分
  4.2.3.2對細分市場進行篩選
  4.2.3.2.1篩選的要素
  4.2.3.2.2篩選的步驟
  4.2.3.3該部分內容在產品規劃文檔中的體現
  4.2.4結合模板的講解與演練:市場細分的描述
  4.3能否把握該機會--組合分析階段
  4.3.1組合分析階段概要
  4.3.2市場吸引力評估
  4.3.2.1戰略吻合度角度的分析
  4.3.2.2財務角度的分析
  4.3.2.3客戶價值角度的分析
  4.3.2.4競爭力角度的分析(可獲得性)
  4.3.3組合分析
  4.3.3.1確定細分市場目標
  4.3.3.2技術生命周期分析
  4.3.3.3細分市場利潤模型
  4.3.3.4細分市場的產品組合
  4.3.3.5細分市場的考核模型
  4.3.4輸出:細分市場矩陣圖
  4.3.5演練:細分市場的SWOT分析

  5、產品路標規劃及計劃輸出
  5.1該階段概要
  5.2結合模板的講解與演練:《業務計劃》撰寫
  5.2.1產品戰略目標描述
  5.2.1.1標新立異-先進性、差異化
  5.2.1.2低成本-高效運作領先
  5.2.1.3目標聚集-客戶化、定制化
  5.2.2明確業務計劃各要素
  5.2.2.1產品包
  5.2.2.2銷售渠道
  5.2.2.3訂單履行
  5.2.2.4定價/條款
  5.2.2.5支持
  5.2.2.6綜合營銷宣傳
  5.2.3演練:制定選定細分市場的業務戰略及計劃
  5.2.4確定產品規劃中版本時序排列
  5.2.4.1產品推出時機的宏觀預測
  5.2.4.2產品更新/升級的微觀調整
  5.2.5細分市場的用戶價值定位
  5.2.5.1從理性購買因素得到的價值定位
  5.2.5.2從感性購買因素得到的價值定位
  5.2.6細分市場的產品價值定位
  5.2.6.1從用戶價值到產品價值的轉化QFD
  5.2.6.2從競爭角度建立的產品差異化價值定位APP
  5.2.6.3輸出:以QFD展示產品路標規劃中的產品候選概念
  5.2.7風險描述
  5.2.7.1市場風險
  5.2.7.2技術風險
  5.2.7.3財務風險
  5.3輸出:初始的產品包業務計劃書
  5.3.1概述
  5.3.2市場理解
  5.3.3整個產品包/解決方案的策略
  5.3.4產品包概覽
  5.3.5財務評估
  5.3.6項目進度及資源
  5.3.7風險評估和管理
  5.3.8建議和替代方案

  6、資源平衡
  6.1從公司級角度考慮跨產品線項目
  6.2通過管道管理優化項目優先級排序
  6.3根據可獲得的資源約束條件,對項目進行篩選

  7、產品規劃的市場迭代調整
  7.1迭代的周期
  7.2迭代的方法工具
  7.3迭代后的輸出

  8、課程總結

培訓師介紹:

 
張怡林:資深講師,資深顧問
  ·國內著名產品管理專家
  ·原深圳華印、億陽信通安全總經理
  ·中國產品管理協會評為“中國產品管理十大金牌講師”之一
  ·國內“需求管理”、“產品經理”、“產品創新”課程的首創者
  專業背景:澳門大學EMBA。具備20年產品研發、市場管理、高層管理、產品管理培訓/咨詢實踐經驗。從事過產品開發、生產、營銷、公司綜合管理等方面的工作,曾經在外企、多家上市公司中擔任總經理職務。在消費電子、金融電子化、信息安全、通信行業積累了豐富的實戰經驗。與埃森哲、TELELOGIC等著名公司進行過多個管理咨詢項目的合作。
  培訓背景:國內講授產品管理的十大金牌講師之一??突Оǚ秸?、康佳、聯想、海信、美的、用友軟件、邁瑞、中國移動、中國電信、宇龍通信,等等。曾為百家企業提供過培訓服務。

本課程名稱: 從需求到產品規劃

查看更多:市場營銷公開課

講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%