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墨尔本胜利哪个国家的球队: 宏觀調控下二三線城市房地產逆市營銷策略創新16計借鑒及全方位解密龍湖地產“體驗式營銷”與萬科地產經典案例實戰培訓班

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培訓受眾:

房地產開發公司董事長、總經理、副總經理、營銷總監、策劃總監、銷售經理;建筑設計師、景觀設計師、裝飾設計師等主要技術骨干;各建筑、景觀設計和房地產經紀公司負責人

課程收益:

1、全面闡述新政策下2012年二三線城市房地產開發企業發展戰略定位解析。
2、解密龍湖地產企業成熟的樣板房體驗區設計管理模式,學會售樓處、樣板房的操作特點、設 計管理流程及各階段管控要點。
3、認識本輪樓市調控政策與市場的特點,正確研判目前房地產市場大勢。通過詳實的案例分析 學習逆市中銷售冠軍樓盤先進經驗,結合項目實際情況靈活借鑒,幫助企業在“淡市中”走出市場銷售困境。
4、歡迎學員帶上自身項目方案討論,導師極具實戰經驗和各案診斷能力,現場解答學員提出的 銷售難題。

培訓頒發證書:

人力資源社會保障部《房地產高級營銷策劃師》職業崗位證書

課程大綱:

一、課程設計【課間議題】
第一章 二三線城市房地產項目全程營銷創新十六計、項目定位八大關與萬科經典案例解析篇
主講:全老師
一.房地產逆勢營銷創新十六計及案例解析篇
第1計:建坐標——案例:萬科17英里
第2計:觀競品——案例:億城西山華府VS唐寧ONE
第3計:產品——案例:綠城、星河灣
第4計:渠道——案例:億城西山華府、浦東星河灣
第5計:道具——案例:上海灘花園、杭州萬科良渚文化村
第6計:廣告——案例:蘇州億城新天地、萬科棠樾
第7計:網絡——開心網、新浪微博、業主論壇
第8計:活動——節日活動、客戶維系、主題論壇、公益慈善、綁架品牌、高端資源、情景體驗、低碳活動等案例 第9計:樹標桿——案例:萬科四季花城
第10計:現場——案例:龍湖地產的體驗式營銷
第11計:客戶研究——案例:萬科客戶研究
第12計:客戶管理——案例:萬客會、龍湖會、CRM
星河灣
第13計:銷售管理——案例:金地未來
第14計:案場管理——案例:星河灣
第15計:物業管理——案例:龍湖物業
第16計:知識管理——案例:萬科、龍湖、成全
二.房地產項目定位八大關篇
第一關:企業戰略 第二關:土地屬性
第三關:市場競爭 第四關:客戶研究
第五關:思想采購 第六關:價值體系
第七關:指標與產品 第八關:效益與風險

第二章 開發商角度的房地產營銷、市場定位、產品策劃及標桿企業成功經驗借鑒篇
主講:高老師
一.開發商角度的房地產營銷篇
二.市場定位、產品策劃及標桿企業經驗借鑒篇
1.宏觀市場分析及房地產周期理論
2.營銷如何從市場的角度評價設計
3.三級市場代理轉介模式
4.萬科地產市場細分
5.萬科樓書設計要點及開盤時機
6.萬科接待中心展示策略
7.萬科廣告的差異化策略
8.藍橋花園的私房菜營銷
9.泉州品牌論壇營銷活動
10.東莞萬科金域藍灣以快制快
11.萬科清林徑的“比房”行動
12.棠樾的“競墅”行動
13.萬科億基金+萬科嫁女活動
14.案例分享:四季花城、大亞灣、東海岸、天津假日風景。
1.如何進行有效的定位
2.定位中常出現的問題
3.建筑風格立面創造價值
4.戶型創新增值空間
5.有生命的園林比建筑更能打動人
6.配套提升產品價值
7.精裝修:重要而未被滿足的客戶價值
8.客戶價值排序:將錢投到客戶可感知的質量上
9.廣州中海藍灣規劃分析
10.萬科第五園的差異化定位
11.星河灣的規劃套路是如何解決會所的經營問題的
12.綠城的產品規劃中的“精神暗示”
13.總結萬科產品觀及市場分析邏輯

第三章 龍湖地產品牌建設、體驗區精裝修設計及體驗式營銷經驗借鑒篇
主講:曹老師
一.龍湖體驗區設計階段性成果及各階段管理要點篇
二.龍湖項目案例—解讀體驗營銷的建立過程篇
1龍湖體驗式營銷的解讀
2.龍湖體驗區的選址和定位
3.龍湖示范區景觀設計管理
4.體驗區設計階段性成果及管控要點
5.體驗區裝修項目管理關鍵點分析
6.體驗區施工圖設計
7.體驗區施工圖交底及施工配合階段
8.裝修設計關鍵點(售樓處和樣板房)
9.裝修施工效果停滯點檢查、樣板帶路
10.售樓處、樣板房選址、水格定位、建設成本及開放計劃11.龍湖地產經典項目示范區賞析
12.總結向龍湖地產學習什么
1.景觀概念:“體驗式營銷” 讓生活先于銷售。目的:創造客戶理想生活方式的構成情境,從而使客戶對產品產生情感認同,激發購買欲。
2.空間組織及游線:注重空間的節奏變化和客戶的游線感受。
3.12大軍規:體驗區景觀設計要求
4.龍湖模式之龍湖的成功之道(戰略與戰術)
5.業務布局,住宅集中于中高端市?。ú蛔鍪字貌?,只做再改和豪宅客戶)
6.體驗式營銷的方法和工具
7.體驗式營銷的開發商效應
案例分享:龍湖項目景觀效果圖片分享
案例分享:龍湖地產示范區體驗與展示

培訓師介紹:

 
曹海英:19年工作經驗,曾任龍湖地產設計總監、總工程師服務于龍湖藍湖郡、水晶酈城等等
高 劍:現任萬科集團建筑研究中心副總策劃師、華南區域管理中心營銷部總經理
全 忠:曾任職萬科集團《萬科周刊》主編、現任成全機構董事長、兼任中國住交會組委會副秘書長

本課程名稱: 宏觀調控下二三線城市房地產逆市營銷策略創新16計借鑒及全方位解密龍湖地產“體驗式營銷”與萬科地產經典案例實戰培訓班

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