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亚冠广岛三箭对战墨尔本胜利分析: 采購人員市場營銷

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  • 開課時間:2012年03月17日 13:30 周六 已結束
  • 結束時間:2012年03月17日 18:30 周六
  • 開課地點:深圳市
  • 授課講師: 何老師
  • 課程編號:190622
  • 課程分類:采購管理
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  • 收藏 人氣:985
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培訓受眾:

采購員,采購主管,采購經理及供應鏈管理人員,企業流程管理,流程再造人士,法律顧問,合同審核人士,暫未從事采購行業但尋求從事采購行業的人員等

課程收益:

本課程幫助學員提高運用有關在采購與供應管理過程中的市場營銷知識。市場銷售人員和采購人員在供應管理過程中有非常多的相近之處,市場銷售人員和采購人員的相互了解可以可以增進雙方的溝通和策略性的作出一些商業決策。本課程從現代先進的市場運營模式和供需理論來講如何通過市場營銷來更好的服務于客戶,并將終端消費者的市場營銷活動和制造型企業的市場營銷活動分開,引用大量的全球500強企業的案例分析,讓學員可以對市場營銷作一個充分的策略層面的分析和了解。同時,作為CIPS的五級證書的課程,其新穎的概念及模型可以令學員充分了解市場營銷的動作及管理。

課程大綱:

Section 1 Definitions of marketing and the marketing concept定義市場與市場概念
1. Definitions of marketing定義市場
2. marketing orientation市場方向
3. the marketing mix-4P 市場的混合-4P
4. relationship between marketing and other functions市場與其它功能部門關系5. case study 案例分析

Section 2 Relationship marketing關系市場
1. relationship marketing vs transactional marketing 關系市場與交易市場
2. relationship networks關系網絡
3. customer relationship客戶關系
4. supplier relationship供應商關系
5. intermediary relationship中間人關系
6. stakeholder relationship利益相關者關系
7. employee relationship員工關系
8. case study案例分析

Section 3 the external environment and its impact on marketing decisions外部環境及其對市場決策的影響
1. marketing and the external environment市場與外部環境
2. macro factors宏觀因素
3. micro factors微觀因素
4. case study案例分析

Section 4 Consumer buying behaviour消費者購買行為
1. buying behaviour購買行為
2. consumer buying motoives消費者購買動機
3. the consumer decision process消費者決定流程
4. participants in the consumer decision process參與消費者采購決策
5. factors influencing the decision process影響決策因素
6. case study案例分析

Section 5 organizational buying behaviour組織采購行為
1. characteristics of industrial markets工業品市場特征
2. the organizational buying process組織采購行為
3. participants in the organizational buying process參與組織采購流程
4. influences on the organizational buying process影響組織采購流程
5. case study案例分析

Section 6 the target marketing process目標市場流程
1.target marketing目標市場
2. bases for segmenting industrial markets細分工業品市場的基礎
3. targeting 目標
4. Positioning定位
5. case study案例分析



Section 7 marketing research and the marketing research process市場調查研究與市場研究流程
1. the marketing research process市場調查流程
2.types of data市場數據的類型
3. secondary research primary research次調查與主調查
4. Experimentation實驗法
5. sampling市場抽樣
6. test marketing測試市場
7. the marketing information system(MkLS)市場管理信息系統
8. case study案例分析

Section 8 the product產品
1. the dimensions of a product產品尺寸
2. consumer products消費類產品
3. industrial products 工業品
4. the product life cycle(PLC)產品生命周期
5. the Boston consulting group matrix(BSG)波士頓顧問矩陣
6. case study案例分析

Section 9 product planning and new product development產品計劃與新產品開發
1.the Ansoff matrix安索夫矩陣
2. new product development(NPD)新產品開發
3. case study案例分析

Section 10 planning and packaging considerations計劃與包裝的考慮
1.branding 品牌
2.developing a brand strategy開發品牌戰略
3. advantage and disadvantage of branding品牌的利與弊
4.branding strategies品牌戰略
5. brand names 品牌名稱
6. branding in the industrial sector工業品牌
7. the purpose of packaging 包裝目的
8. case study案例分析

Section 11 pricing decisions價格決策
1.approach to pricing定價方法
2. demand-based pricing需求定價法
3. cost-based pricing成本定價法
4. market-based pricing市場定價法
5. pricing strategies定價戰略
6. pricing tactics定價策略
7. price formulate and tendering價格計算公式與投標
8. case study案例分析

Section 12 distribution systems 配送系統
1. distribution defined配送的定義
2. channels of distribution配送渠道
3. channel intermediaries渠道中間人
4. direct marketing直接市場營銷
5. channel selection strategy渠道選擇戰略
6. case study案例分析

Section 13 promotion市場推廣
1. the role of promotion市場推廣的角色
2. the promotional mix市場推廣矩陣
3. balancing elements of the promotional mix市場推廣矩陣的平衡因素
4. push vs pull推與拉模式
5. promotional planning市場推廣計劃
6. case study案例分析

Section 14 the sales function銷售職能
1. the role of personal selling 個人銷售的角色
2. the role of the sales force銷售團隊的角色
3. the size of the sales force 銷售團隊的大小
4. sales force organization銷售團隊的組織
5. control and evaluation of sales force performance 控制與評估銷售團隊的績效
6. motivating the sales force銷售團隊的激勵
7. case study案例分析




Section 15 the marketing of services服務市場營銷
1. the service economy服務經濟
2. the growth of the service economy服務經濟的發展
3. characteristics of services服務的特征
4. the marketing mix for services服務市場矩陣
5. case study案例分析

Section 16 not-for-profit organizations非盈利性組織
1. not-for-profit organization 非盈利性組織
2. types of market for not-for-profit organizations非盈利性組織市場類型
3. why do not for profit organizations need marketing?為何非盈利性組織需要市場營銷
4. the target marketing目標市場
5. the marketing mix市場矩陣
6. case study案例分析

Section 17 international marketing(1)國際市場(I)
1. reasons for marketing goods internationally國際市場營銷的原因
2. macro trends encouraging international trade宏觀趨勢鼓勵國際貿易
3. the international marketing environment國際市場環境
4. barriers to international trade國際貿易的障礙
5. international market entry strategies國際市場進入戰略
6. criteria for selecting suitable international market entry strategies選擇合適的國際市場準入戰略標準
7. case study案例分析

Section 18 international marketing(2) 國際市場(2)
1. managing the international marketing mix管理國際市場矩陣
2. product management產品管理
3. pricing 定價
4. Promotion市場推廣
5. international marketing strategy國際市場戰略
6. case study案例分析

Section 19 marketing planning市場計劃
1. the marketing planning process市場計劃流程
2. mission and corporate objectives使命與企業目標
3.marketing audit市場審核
4. SWOT analysis優、劣勢機會威脅分析
5. Assumptions假設
6. Marketing objectives市場目標
7. segmentation市場細分
8. targeting and positioning目標與定位
9. marketing mix strategy市場營銷混合戰略
10. resource allocation and implementation資源分配與實施
11. control and review 控制與回顧
12. case study案例分析

Section 20 case study
1. case study

培訓師介紹:

 
香港理工大學,MBA
英國皇家采購與供應學會CIPS課程特聘講師
ITC采購與供應鏈管理資格國際認證特聘講師
中國注冊采購師職業資格認證全國項目講師
CSCMP美國供應鏈管理專業協會注冊供應鏈管理師課程特聘講師
深圳市物流與供應鏈聯合會特聘講師
西北工業大學深圳研究院簽約講師
采購,物流及供應鏈管理顧問/專家/講師,主要服務于制造業,物流供應鏈行業和品牌零售業。
具有現代的管理專業知識和十幾年的豐富實戰工作經驗。曾任職于全球五百強公司泰科電子(Tyco Electronics,世界上最大的無源電子元件供應商,占全球連接器40%市場份額)等行業領先公司,擔任采購物流供應鏈重要職務。負責全盤sourcing及purchasing,倉儲管理及配送工作,也曾任職于IPO(International Purchasing Office)負責將高成本的歐美地區(HCC)的項目轉移到低成本的亞太區(LCC)的供應商找尋,審核組織,議價,確定,流程優化等工作。主要涉及的行業:電子、五金、塑膠、電機、醫療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業及物流和品牌連鎖業、貿易、教育、培訓咨詢等行業。同時具有多年的工作實踐及培訓經驗,以及給多家企業提供咨詢、培訓的經驗。

注重實踐經驗與實際案例相結合的互動式講課模式。親切、隨和的授課風格,能夠將通俗易懂的理論分析與大量的實際案例以及個人切身管理經驗相結合,現場氣氛活躍;思維敏捷,帶給學生深入淺出的收獲和感受。

服務過的客戶有:周大福珠寶,中興通訊,嘉瑞壓鑄,深圳赤灣石油基地,創新諾亞洲,利盟打印機,明基快食,無限極,南方李錦記,河源龍記金屬, 江鈴汽車,EPSON,TCL, 深圳力合微電子,惠州三洋酒店, 錞谷電子, 拉法基瑞安(成都分公司), 美國艾登、遠鵬科技、深圳航空、上海影響力、廣東培訓網、東風日產、特步集團、好孩子集團、東軟集團等等

本課程名稱: 采購人員市場營銷

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