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恒大vs墨尔本胜利: 3月10日《讓創意去死》--品類戰略蘇州巡講第四期

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課程大綱:

如果您的產品還陷入同行的價格戰…如果您每天的廣告費花的心驚肉跳…如果您的新產品遲遲不敢上市…如果您還總想請個明星做代言——這說明您沒有真正學會”定位“……2004年,“定位之父”艾?里斯匯集48年研究成果,推出《品類戰略》,《品類戰略》是執行“定位”最系統工具和方法……

有一次,有人問弘毅老師:為什么給自己的課程起一個《讓創意去死》這么“刺激”的名字?
弘毅老師回答:其實,“永遠有50%的廣告費不知道去了哪里”這句話才真正“刺激”,但是,很多花著血汗錢做廣告的企業家們卻對這真正的“刺激”麻木了…… 弘毅說:“創意”從來不是廣告的必需,在企業創建品牌的階段,企業最需要做的就是把品牌和所屬的品類緊緊捆綁,因此,成功的品牌往往能代表一個品類——匯源、九陽、喜之郎、如家、波司登莫不如此,如果一個企業為了把自己的品牌和品類綁緊在一起,創意并非關鍵,企業在定位上的決心和堅持更加重要,當所謂的策劃大師標榜” 沒有好創意就去死吧“,當所有的廣告公司都把”創意總監“作為公司核心的時候,企業方必須用最理性的營銷理念武裝頭腦,保持時刻清醒,以免被廣告公司用創意綁架……
品類理論的開創者——定位之父:艾?里斯(Al Ries),
和喬布斯、德魯克、韋爾奇、巴菲特等一起,共同當選全球十大商業大師,為世界500強中75%提供咨詢。 2001年,定位理論當選美國營銷學會評選的,有史以來對美國營銷影響最大的觀念。 GE數一數二戰略、西南航空單一艙級、 IBM由硬件到軟件等經典定位的締造者,奧巴馬總統競選顧問。
附一:課程大綱
1、首先,請思考以下三個品牌黑洞:黑洞一:永遠有50%的廣告費不知道去了哪里?黑洞二:如果有品牌忠誠度,你會不會去買可口可樂 牌感冒藥?黑洞三:為什么曾經的手機人諾基亞被預言是下一個”柯達“?
2、其次,看看中國企業的八個營銷誤區:誤區一:滿足需求論。 誤區二:品牌形象論。 誤區三:好產品論。 誤區四:多產品論。 誤區五:品牌延伸。 誤區六:規模論。 誤區七:企業品牌論。 誤區八:后發制人論。
3、那么,為什么成功的是它們:格力、如家、匯源、喜之郎、王老吉、香飄飄、波司登、勁霸、九陽、黃金酒…?因為只要說名字,你就知道它們分別代表著空調、商務酒店、果汁、果凍、涼茶、杯裝奶茶、羽絨服、夾克、豆漿機、保健白酒……!而這些它們所代表的概念,就是它們的品類!
4、成功的品牌:就是把自己和某一市場容量巨大的品類綁得最緊的品牌。 品牌忠誠度,偽概念!只有(品牌+品類)才有忠誠度! 品牌知名度,偽概念!只有(品牌+品類)才形成真正的購買意愿!
5、定位理論基?。盒鬧墻滋?
6、心智,營銷競爭的終極戰?。?心智的六大模式 案例分析:達芬奇家具
7、讓企業聚焦有價值的品類 案例分析:真功夫中式快餐
8、開創品類:新品類不一定是新產品,品類分化圖:行業的掘金地圖
9、讓創意去死——品牌的系統化運作 讓品牌成功的11個關鍵步驟 失敗案例分析:海王金樽 成功案例分析:黃金酒
10、給江蘇企業家的四個忠告:案例分析:明基電腦成與敗
11、中國下個十年的品類機會

課程時間:2012年3月12日9:00-16:00

本課程名稱: 3月10日《讓創意去死》--品類戰略蘇州巡講第四期

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