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墨尔本胜利亚冠直播: 成功的銷售技巧

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  • 開課時間:2012年10月15日 09:00 周一 已結束
  • 結束時間:2012年10月16日 09:00 周二
  • 開課地點:北京市
  • 授課講師: 待定
  • 課程編號:190581
  • 課程分類:銷售管理
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  • 收藏 人氣:847
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培訓受眾:

有一些基礎銷售理念的銷售人員
期望改進銷售技巧的人員

課程收益:

提升提問技巧,鼓勵客戶根據自己的選擇購買
根據客戶的購買風格調整自己的銷售風格
了解購買過程
通過談話,確認核心需求引導客戶
從高效的陌生電話到約見會談
根據不同的銷售類型采取適當的銷售策略
實踐和提升銷售技巧
吸引和維持客戶的注意力
提升客戶對產品和服務的價值認知
在緊張的市場環境中保持健康的心態
制定個人發展計劃

課程大綱:

成功銷售的準備
積極心態——計劃出成功
了解您的產品和服務——準備迎接所有異議

管理銷售過程——成功的響應客戶需求
明白客戶為什么買——需求價值而不是特質
啟動銷售會面——建立關系
第一印象——他們為什么要從您這里購買?
吸引和維持客戶的全部注意力
探求和確認客戶的真正需求
產品和服務匹配客戶需求
發現購買信號

專業銷售技巧
與客戶建立合作關系
提案分析——把各種因素組織起來,提供最大利益
了解銷售流程
閱讀和使用肢體語言
購買決策和關鍵影響人

成功的收尾技巧
辨別和抓住機會
根據客戶需求調整銷售方式
預見異議
抓住異議的真正原因——戰勝它們
使用APAC處理異議
建立長期的合作關系

個人發展計劃
準備個人發展計劃

本課程名稱: 成功的銷售技巧

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