你的位置: 墨尔本胜利本田受伤 > 公開課首頁 > 銷售管理 > 課程詳情

details

澳超墨尔本胜利最新消息: 基于Excel的精細銷售管理與分析模型

墨尔本胜利本田受伤 www.ombiio.com.cn

質量保證
暫無評價   
  • 開課時間:2012年07月26日 09:00 周四 已結束
  • 結束時間:2012年07月27日 16:00 周五
  • 開課地點:上海市
  • 授課講師: 楊云
  • 課程編號:190378
  • 課程分類:銷售管理
  •  
  • 收藏 人氣:523
你實際購買的價格
付款時最多可用0淘幣抵扣0元現金
購買成功后,系統會給用戶帳號返回的現金券
淘課價格
3600
可用淘幣
0
返現金券
待定

你還可以: 收藏

培訓受眾:

營運部、財務部、商品企化部、銷售管理部、銷售及需要做產品分析和銷售報表的相關人員

課程收益:

1.您可以知道您的贏利和成長性客戶、供應商、產品在哪里。
2.您可以在保持銷量的同時,調整您的客戶、產品結構,針對不同的客戶群采用不同的市場策略。
3.您可以有把握的預測未來的銷量趨勢,合理制定供應商調整策略、貨架調整策略。
4.您可以直觀地掌握產品的銷售走向,并制定相應的產品調整策略。
5.您可以量化促銷和銷售的關系,對促銷進行有效管理。
6.您可以有效跟蹤促銷效果和競爭對手價格動態,適時調整銷售政策。
7.您可以直觀地掌握采購品種的價格、銷量、競爭對手傾向走向,并制定相應的采購策略。
8.您可以跟蹤您的收銀通道資源利用效率,合理控制人力資源。
9.您可以分析客戶購買習慣,合理調整品類地域布局和人流規劃。
10.您可以知道您的銷售管理人員和采購人員的行為模式,適時調整人員結構,提升人力資源效率。
11.您可以跟蹤您的工作進程和結果分析,改善您的工作。
12.您可以掌握建立銷售管理與分析的模型的方法,關鍵是掌握分析思路和緯度。
13.您可以通過學習行業內其他公司的管理案例,啟發管理思路。
14.您可以把您平時工作中的疑難問題帶到開課現場,快速找到解決方法。如果愿意,用貴公司的數據模型做分析也可以。

課程大綱:

提醒:學員自帶筆記本電腦,并按照授課要求安裝Office2003辦公軟件。
備注:案例式教學,小班授課,同步操作,限招20人。
以報名先后順序為準,滿班后的報名學員自動轉為下期。

課程概述:
當您面對千變萬化的市場和復雜的公司運作,就如同面對一架龐大的飛機,哪里是您的速度表、高度表、油量表、轉速表;下一步的操作會帶來什么樣的結果;您的油管是否有漏洞;飛行方向是否正確;這些靠拍腦袋已經很難有把握掌控了。如何從紛亂和過分的數據中尋求可靠的依據,建立您的儀表盤,通過利用現有的數據記錄用簡單易行的統計、分析、預測工具功能(office軟件自帶),讓您在輕易間洞察秋毫。。。。這些您全都知道,而且很容易掌握,只需要您的加入。

特別介紹:
精細銷售管理先從銷售計劃的制定與管理開始,銷售目標是龍頭,如果計劃中的銷售目標與實際差異巨大,將直接影響到企業的生產和庫存。如果我們生產出來的產品不是市場需要的,將導致大量的庫存積壓;市場需要的產品缺貨,將導致產能的浪費和市場機會的喪失。因此必須盡量準確地確定每個月的銷售目標。
每個企業,都會有自己清晰的全年銷售目標。企業制定銷售計劃時,往往是根據企業的目標和自己的銷售情況安排下一階段的銷售計劃。但是這是不全面的,我們的產品從公司發運后是不是真的賣出去了?在銷售渠道中我們的庫存是多少?我們的經銷商的平均銷量是多少?我們的終端動銷情況如何?我們自己的庫存加上整個銷售渠道的庫存才是我們的真正的庫存,整個渠道的銷售才是我們的真正銷售。如果不考慮渠道,我們制定的銷售計劃就是閉門造車,其結果或者是導致渠道壓貨,或者是出現缺貨情況。
計劃制定只是管理的開始,市場往往會以企業意想不到的變化來考驗企業的管理能力。如何跟蹤計劃和調整計劃的速度會成為企業成功的核心競爭能力。要把這種能力轉化成企業的知識管理,把營銷人員的經驗積累下來,降低企業運營的成本和風險。

課程特點:
1.是管理培訓,區別于技術培訓,以解決管理需求為核心,以OFFICE為工具和手段,達到提高工作效率,提升工作質量,啟發管理思路的目標。
2.培訓后可以獲得很多實用的管理模型,學員的EXCEL操作和應用水平也可以得到快速提升

您可以得到以下營銷管理分析模型:
1.產品上市價值鏈分析模型
2.費用明細(返利、經銷商進貨獎勵、批發商獎勵、業務員開發獎、人員費用運費)影響變動(預計銷量/月、公司銷售額(不含稅)、區域盈利(元)、公司盈利(元)、業務員獎勵、業務員工資費用、經銷商利潤空間、零售批發商利潤空間、項目固定支出、公司凈毛利)
3.經銷區域贏利分析和預測
4.利潤敏感性分析模型
5.銷售預算測試表
6.銷售海量數據分析(5分鐘內用數據透視表得到管理信息)
7.產品線分析
8.分客戶的盈利分析
9.副本投訴記錄
10.經銷商分析
11..市場調查表
12.應收款數據
13.運輸漏包分析
14.投資項目盈虧平衡分析
15.產品市場對策分析(氣泡圖的實際應用)
16.模擬運算實例
17.規劃求解在產能分配中的實際運用等

課程大綱:
??橐唬涸擻潛砼淘斫檣?br /> 1.運營儀表盤的三大功能
2.建立運營儀表盤的4個步驟
3.商務智能架構
4.運營系統和商務智能的關系
5.數據成熟度模型
6.從運營監控報表到策略分析、戰略管理的進化
7.數據架構(P159)--從數據到信息、知識
8.尋根溯源的工具---魚刺圖、決策樹

??槎篍XCEL提高工作效率和質量
1.難以想象的右鍵功能(基礎之基?。?br /> 2.友好界面表格的制作及?;?br /> 3.數據的有效整理(分列、常用函數的)
4.數據透視表在海量數據分析中的應用
5.圖形展示和在線分析的應用

??槿菏莘治齔S梅治齜椒?br /> 1.方差分析
2.時間序列分析和對比分析
3.頻數分析
4.多業務條件動態分類匯總
5.可視化分段與結構分析
6.(數據分析需要有實際的方法和手段,以上的方法將貫穿在本課程的案例中進行學習和演練。)

??樗模好嫦蚓赫氖諧》治鲇牘芾碇械撓τ?br /> 1.如何進行市場和產品細分分析
2.目標市場的研究、分析和選擇
3.產品策略的圖表演繹
4.價格分析與對策
5.企業如何營造持續性的贏利結構(直觀的量本利分析)
6.案例分析與討論

??槲澹涸詮芾硎諧⊥乒慊疃械撓τ?br /> 1.市場推廣活動的全程分析與管理數據分析
2.如何對整體促銷活動進行監控和評估
3.如何簡便發現異常費用流向和預警機制的建立
4.如何利用方案工具尋求最佳市場方案
5.案例分析與討論

??榱涸諉諾晗鄣慕⒂牘芾碇械撓τ?br /> 1.客戶屬性分析與歸類方式
2.產品價格的管理統計分析
3.如何有效提前識別客戶消費行為和產品商發展趨勢
4.收銀臺與收銀員效率分析與調整
5.案例分析與討論

??櫧擼涸誚⑾塾氬曬和哦又械撓τ?br /> 1.銷售與采購隊伍的整體規劃與綜合診斷信息基礎建立
2.業績跟蹤數據體系建立方法
3.用直觀的圖表激活您的銷售和采購團隊
4.案例分析與討論

??榘耍荷桃翟げ餳際?br /> 1.預測模型的類型概述
2.如何選擇合適的預測模型
3.基于時間序列的一元回歸預測,例如
- 如何預測公司明年、后年的營業收入
- 如何預測新年度生產成本
4.多元回歸分析:如何分析多個因素對目標值的影響程度,包含
-如何建立多變量業務預測模型
-如何評估業務模型的有效性
-企業外部變量(例如經濟宏觀數據)的選擇和過濾
-季節因素的時間序列回歸分析
5.回歸分析演練:如何預測新市場的規模及制定發展目標
(預測是企業重要的決策依據,企業通過預測技術可以估計下一季度、年度的市場規模、市場占有率、銷售量等。)

??榫牛涸諳塾虢跫蘋朐げ庵械撓τ?br /> 1.有效的銷售計劃和銷售目標設立
2.銷售的有效計劃和跟蹤機制建立方式
3.建立在可持性發展基礎上銷售規模提升數據模型
4.銷售規模和銷售質量的多維分析方法
5.案例分析與討論

??槭涸諳壑С址矯嫻撓τ?br /> 1.顧客投訴的價值和顧客投訴的原因分析
2.客戶信用評估管理和客戶信用級別的確定
3.分銷物流布局預測
4.案例分析與討論

培訓師介紹:

 
楊云老師
1.實戰派流程管理、企業運營管理專家;
2.現代派綜合運用數據管理指導決策工作的典范;
3.聚焦管理數據量化分析,提升運營管理效率,提高流程改善質量;
4.具有實戰的標準化管理經驗、流程優化經驗、內部顧問經驗。

【背景介紹】
1.職場經驗:
6年海外生活工作經驗、5年外企工作經驗、15年企業高管管理經驗,目前自己運營一家合資實業公司。
對制造業、零售、快消、文化產業熟悉;又具有十年各行業豐富的培訓經驗,授課超過五百天,培訓企業過千家。
曾擔任澳大利亞 BEVERLY HILLS教會學校中文教師;澳大利亞 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦事處首席代表;寶隆洋行英特爾乳品有限公司行政主管;國內某著名集團企業總裁辦公室行政經理;上海國內某著名集團企業集團人力資源總監助理,企業標準化部長;國內某著名集團企業集團文化傳播公司常務副總經理;國內某著名集團企業集團乳業股份公司總經理;國內某著名上市集團公司董事等;現任某品牌服飾企業董事長;中日合資食品公司總經理;上海市品牌授權企業協會秘書長等。
85年中國第一批程序開發員,主持實施SAP,用友等ERP軟件,以顧問式、項目式管理方式,幫任職企業解決眾多實際管理問題。

2.學歷及教育背景:
上海師范大學 理論物理系 學士
澳大利亞悉尼大學 教育系 訪問學者
上海交通大學 管理學院 MBA
美國西海岸大學 工商管理博士 DBA

本課程名稱: 基于Excel的精細銷售管理與分析模型

查看更多:銷售管理公開課

  • 上一篇: DOE實驗計劃表
  • 下一篇:
  • EXCEL 銷售管理 營銷管理 相關的最新課程
    講師動態評分 與同行相比

    授課內容與課綱相符00%

    講師授課水平00%

    服務態度00%