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墨尔本胜利vs孟通联: 雙贏商務談判技巧實務訓練營

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培訓受眾:

企業經理、采購部、物流部、銷售經理、市場部、財務部、銷售人員等

課程收益:

●制定談判計劃和工作鏈
●各自議價模型
●價格談判的步驟
●價格與成本分析的方法
●買賣雙方的開價原理
●“需求-BATNA”評估模型
●用“分解法”測算對方底價
●“相機合同”及“認知對比原理”
●“決策樹”和“沉錨效應”
●“釜底抽薪”戰術與“紅鯡魚策略”

課程大綱:

【課程大綱】
一、談判的原則及行動綱領
●談判的三大基本原則
●談判的兩種類型及戰略
●談判風格與行為表現
●價格杠桿原理與蹺蹺板效應
●談判十要/十不要
●談判認識上的五大誤區
●買賣雙方的價值平衡模型
●利益分歧導致談判
●商務談判的五大特征
●案例分析與討論
二、談判戰略制定與如何優先掌控談判節奏
●談判分析的七個核心要素
●交易雙方合作關系矩陣
●談判戰略選擇模型
●什么情況下不適合談判
●掌控談判節奏的三要務
●談判戰略制定之四步曲
●談判必備的四把武器
●影響談判成功的六大障礙
●防范談判中的九個漏洞
●情景模擬談判
三、談判兵法、戰術與運用
●蠶食戰之步步為營
●防御戰之釜底抽薪
●游擊戰之紅鯡魚策略
●外圍戰之談判升格
●決勝戰之請君入甕
●影子戰之欲擒故縱
●攻堅戰之打虛頭八、用“認知對比法”降低對方戒備
●用“沉錨理論”縮小談判范圍
●用“相機合同”解決相互爭端
●案例分析與討論
四、各自議價的技巧與方法
●各自議價模型
●討價還價的基本戰術
●價格談判把握的重點
●價格談判的五個步驟
●開價與還價的技巧
●影響價格的八大因素
●了解并改變對方底價
●打探和測算對方底價
●案例:確定最合適的談判價格區間
●影響對方底價的三大因素
●改變對方底價的策略
●價格解釋的五個要素
●價格解釋的注意事項
●價格分析與成本分析的方法
●大型成套項目談判技巧
●打破談判僵局最有效的策略
●巧妙使用BATNA
讓步的技巧與策略
●案例:不當讓步的結果
●案例:巧妙的進退策略
●案例:步步為營的談判策略
●用決策樹確定最優競價
●簽約的六大要訣
●情景模擬談判
五、聯合談判的戰略與戰術
●從分配型到一體化談判
●聯合談判的核心思想
●聯合談判的行動框架
●如何實施聯合談判
●用相機合同解決爭端
●用后備協議防范風險

培訓師介紹:

 
實戰派著名營銷管理專家.企業資深培訓教練,國際職業培訓師
國家注冊高級管理咨詢師.資深廣告人,傳媒人;策劃人
中國企業教育百強前十強講師;
排名全球培訓師前50名講師
中華廣告媒介行銷力研究院長
中國廣告媒介行銷創始人
“弱勢廣告客戶強勢生存法則”倡導者
“弱勢廣告媒介強勢行銷”傳播者
2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓教材獲獎并成為當年暢銷書籍,
2006年被評為”中國廣告媒介行銷培訓第一人”;
2008年中國電信傳媒行銷培訓
2009年中國移動廣告策劃與媒體投放技巧培訓
武漢大學深圳管理研究院特邀專家(講師)
中國總裁培訓網,時代光華.前沿講座,影響力,成功營銷,全球培訓師等多家培訓機構特邀高級資深講師.
山西省人民廣播電臺,北京易車傳媒集團公司,四川明熙傳媒集團股份公司等多家廣告,傳媒機構特邀高級顧問;
哈佛商業評論.OWMO全球傳媒觀察.世界經理人.世界咨詢師.世界企業家.價值中國等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人;
培訓經驗:
十多年專業銷售、廣告策劃、企業管理、培訓經驗;豐富的企業管理及培訓實戰經驗;擅長企業管理、媒體運營、廣告策劃、銷售培訓等;曾勝任過媒體銷售,記者,副總編,總編,(四川電視臺)節目制片人,營銷總監,總經理,集團副總裁。集團公司董事長CEO等職位,均取得不錯的業績;曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流,現已培訓服務知名企業超過100家。
培訓風格:
1. 彭小東老師講課風趣幽默,深入淺出,實用性大,案例探討結合大量親身實戰成功經歷;彭老師堅信每一個學員都是最優秀的,彭小東老師更信奉:“只有不好的老師。沒有不好的學生!”
2.彭小東老師為激情演講式體驗型培訓創始人,培訓通過生動的案例故事、經典的游戲,寓教于樂,彭小東老師倡導在:“在學習中生活,在生活中學習!學習就是享受生活!”互動體驗,課堂氣氛活躍;
3、彭小東老師反對無病呻吟式的空洞理論說教,反對內心空虛式的課堂讓學員大喊大叫的學習以及游戲拖延時間的課程,而是讓演員發自內心的參與和思考,讓學員在感動中,感悟人生、感悟團隊,感恩父母感恩領導;感恩上司感恩下屬,感恩同事及身邊每一個人;最大限度地提升團隊的凝聚力和激發學員個人干事創業的激情和潛能;
服務過的部分客戶:
北大MBA班,北大高管研修班.中國電信傳媒,中國電信四川號百信息服務分公司. 中國電信福建號百信息服務分公司,四川分公司,中國傳媒大學,哈爾濱商業大學,經濟日報, 深圳電信實業公司,中國移動股份有限公司貴州分公司,新浪樂居, 安徽電視臺廣告中心,北京易車傳媒集團,北京人民廣播電臺,.山西省人民廣播電臺,重慶人民廣播電臺,羊城晚報集團,深圳電視臺,成都傳媒集團股份有限公司,上海聚盟傳媒公司,上?;卻接邢薰?丁丁網,青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環球》雜志.《游艇業》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團股份有限公司,珠海揚智方舟成都分公司、四川漢道機構、巨眾國際廣告傳媒集團公司、成都九四六廣告傳媒公司、銳意廣告傳媒公司, 成都市路美廣告公司, 上海萬基木業有限公司,香港惠記集團股份有限公司,四川長虹網絡科技發展有限公司,武漢住友科技發展有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店,死海景區管理股份有限公司,四川宏達股份有限公司等;

本課程名稱: 雙贏商務談判技巧實務訓練營

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授課內容與課綱相符00%

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服務態度00%