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广州恒大vs墨尔本胜利录像: 魅力銷售-成就最具價值的銷售精英

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培訓受眾:

銷售員、銷售經理、銷售經理和其他業務骨干

課程收益:

幫助銷售人員解決心態問題,樹立正確的銷售價值觀
認識清楚銷售的本質,明確前進的方向
懂得基本的銷售禮儀和個人形象塑造,掌握專業的銷售技能
懂得如何通過銷售實現全方位的個人價值提升

課程大綱:

魅力銷售---成就最具價值的銷售精英

課程背景
你是否剛剛加入到銷售隊伍當中,充滿激情,但是對前途感到不確定?
你是否已經從事銷售工作多年,但是卻時常感到困惑,萌生退意?
你是否已經銷售小有成就,但是卻遭遇職業瓶頸,提升乏力?
那么本課程將幫助您堅定方向,提升價值,達到銷售的新境界

課程大綱(本章節中節能提升部分會根據不同行業客戶的特點做調整)

1、 什么是銷售?銷售的深層含義?
寓言:瞎子摸像
問題:我適合做銷售嗎?
2、 銷售的價值來源?(個人、公司、客戶)
3、 如何實現銷售價值的最大化?
4、 銷售人員的四大提升
5、 心理提升
1) 用什么樣的心態面對銷售?
2) 銷售人員的十二項心理修煉
3) 如何處理銷售中常見的心態問題
6、 形象提升
1) 銷售人員的形象標準
2) 銷售商務禮儀
3) 專業形象的成功塑造
7、 技能提升
1)銷售前的準備工作
a. 收集資料
b. 了解客戶需求
c. 找準目標客戶
d. 訪客計劃
e. 大客戶研究
f. 產品知識、銷售工具
g. 預約客戶的技能

2) 實戰技巧運用
a. 網絡營銷
b. 電話營銷
c. 談判策略
d. 客戶類型分析
e. 推廣技巧


3)促成銷售成功的技能
a. 促成交易
b. 說服步驟
c. 價格讓步的技能
d. 持續銷售

4)客戶關系維護
a. 達成交易后的幾件事情
b. 維護客戶一般技巧
c. 優質客戶
d. 客戶異議管理
e. 如何快速處理抱怨
f. 投訴
g. 嚴重投訴處理技能
h. 大客戶服務
i. 渠道管理
j. 如何讓客戶忠誠

8、 價值提升
1、 客戶最喜歡什么樣的銷售人員?
問題:請說出你最想去的地方?為什么?
2、 銷售人員如何進行個人價值管理
3、 如何通過提升個人價值,實現銷售價值的最大提升
4、 成就最具價值的銷售精英

本課程名稱: 魅力銷售-成就最具價值的銷售精英

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