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广州恒大vs墨尔本胜利视频: 銷售技巧

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課程大綱:

第一課:如何成為說服力高手

1.銷售員常見的思維誤區.

2.銷售高手的思維模式.

3.成為說服大師的六個步驟.

第二課:做個到處受人歡迎的人

1.了解銷售員的四個等級

2.與人溝通的三大關鍵

3.如何做個顧客喜歡的人

第三課:學會發問技巧

1.如何問開放式的問題.

2.開放式的問題在銷售中的作用.

3.如何問封閉式的問題.

4.封閉式的問題在銷售中的作用.

5.如何讓顧客說Yes

第四課:如何讓顧客馬上行動

1.分析人為什么不行動的原因

2.如何讓人馬上行動的五大步驟

第五課:顧問式的銷售流程

1.顧客的八大心理階段.

2.重要的兩種發問形式在顧問式銷售中的運用.

3.顧問式銷售的話術設計流程.

第六課:找出客戶的需求

1.如何在顧客身上制造一個問題.

2.如何煽動問題,把小問題變成大問題.

2.如何發現對使用過同類產品的顧客的需求缺口.

3.對特定產品的發問技巧.

4.如何找到顧客的心動鈕.

第七課:如何化解顧客的抗拒點

1.事先預防.

2.重新樞視.

3.化缺點變優點.

4.鎖定問題的唯一性.

5.化解顧客抗拒的流程與話術設計.

第八課:對付顧客借口的經典話術設計

第九課:絕對成交的成交技巧

1.成交的五大條件

2.絕對成交的成交法則

3.十大成交經典法則

第十課:銷售高手應有的心態

1.保持平常心.

2.以結果為導向.

3.100%相信你的產品.

4.100%相信自己.

5.保持自信積極的心態.

6.如何培養極積的心態.

培訓師介紹:

 
陳財源,中國實務派講師,國內十大優秀培訓講師之一,銷售精英導師,心理銷售法創始人、中華德者口才網、東莞市講話能力研究中心特聘講師,銷售精英培訓網首席講師。主講課程《做個優秀的業務員》《做個溝通與銷售高手》《銷售與溝通培訓》

本課程名稱: 銷售技巧

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