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恒大对墨尔本胜利门票: 工業品品牌戰略與低成本營銷傳播

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培訓受眾:

董事長、企業總(副)經理、企業營銷總監、銷售總監;
企業中高階營銷主管、區域銷售經理及其高級項目管理人員。

課程大綱:

一、背景目的

為什么行業中總有“黑馬”不斷崛起?
為什么一樣的產品,就是賣不一樣的價格?
為什么銷量在不斷增長,而利潤卻在不斷下降?
中小工業品企業在各種資源極其缺乏的現實狀況下,如何實現“零成本”強勢工業品品牌的打造?
中國工業品企業實際生存環境與現實營銷特征與消費品相差甚遠,而現行的各種品牌理論、各類品牌課程都是消費品為基礎的,中國工業品企業缺乏真正系統性、實戰性、極具操作性,并適合中國國情特色的工業品品牌理論的指導。
本課程以案例教學為主,以“專業、系統、實戰”為核心價值,揭秘工業品品牌打造的核心本質,建立“在銷量中建設品牌”的創新性營銷新思維,讓企業在資源極其有限的情況下實現強勢工業品品牌的打造,最終幫助企業實現大銷量、高溢價。

三、課程內容
第一章 發現奧秘,顛覆傳統
? 第一節 中小工業品企業面對“三難”現狀;
? 第二節 到底什么才能拯救中小工業品企業;
? 第三節 發現行業“黑馬”崛起之內在本質;
? 第四節 引領中小工業品企業走出“財富減法”之路;
? 第五節 推動中小工業品企業走上“財富乘法”新道路;
案例分析:英特爾、中電電氣、易達鋼構等企業快速崛起之路。
第二章 正本清源,把握本質
? 第一節 工業品與消費品行業的本質差異性;
? 第二節 現有品牌理論為什么難以指導工業品;
? 第三節 認清工業品品牌本質,避免走入誤區;
? 第四節 建立在銷量中經營品牌的創新型理念;
? 第五節 建立工業品品牌戰略“4S”建設模型。
案例分析:金晶科技、南玻集團、上上電纜曾經的痛苦之旅。
第三章 清晰定位,制定戰略
? 第一節 追根溯源,找到品牌建設之根基;
? 第二節 清晰定位,找到品牌差異化之源頭;
? 第三節 提煉核心,區隔品牌核心價值DNA;
? 第四節 價值規劃,構建差異化顧客價值體系;
? 第五節 一錘定音,規劃差異化品牌戰略體系;
案例分析:丹佛斯、施耐德、三一重工等企業品牌戰略規劃。
第四章 經營對接,戰略落地
? 第一節 品牌戰略與企業經營戰略對接;
? 第二節 技術/研發體現品牌內涵;
? 第三節 生產/品質體現品牌內涵;
? 第四節 營銷/服務體現品牌內涵;
? 第五節 資源/人力符合品牌內涵;;
? 第六節 整合企業內部資源,建立品牌價值基??;
案例分析:遠大中央空調、塔塔鋼鐵、春風實業等企業品牌戰略的有效落地。
第五章 修煉內功,眾志成城
? 第一節 建立品牌遠景/使命,樹立品牌感召力;
? 第二節 建立品牌文化,統一思想,一致行為;
? 第三節 建立企業內部營銷體系,讓行發端心;
? 第四節 建立各崗位品牌戰略驅動型績效管控體系;
? 第五節 讓企業每一員工都成為品牌大使,由內而外建設品牌;
案例分析:卡特彼勒、海信電器、DELL如何由內而外建設品牌。
第六章 夯實基礎,生態營銷
? 第一節 工業品與消費品傳播之差異性;
? 第二節 產業基礎乃工業品傳播之本質;
? 第三節 建立工業品傳播之“生態圈”;
? 第四節 巧拉“三架馬車”,打造領導形象;
? 第五節 工業品低成本傳播的“八大武器”;
案例分析:研詳科技、德力西電氣、華為科技的獨特傳播之道。
第七章 品牌資產,經營之本
? 第一節 工業品與消費品品牌資產之差異性;
? 第二節 建立獨特的工業品牌資產T型圖;
? 第三節 工業品品質認可度低成本傳播之道;
? 第四節 工業品知名度傳播的“六大方略”;
? 第五節 工業品美譽度打造的“九陽真經”;
案例分析:西邁克斯水泥、聯邦快遞、紐摳鋼鐵的獨特傳播之道。
第八章 價值提升,溢價源泉
? 第一節 工業品品牌價值感提升三大法寶;
? 第二節 工業品品牌威望感提升四重攻略;
? 第三節 在建設銷量持續提升利潤哲學觀;
? 第四節 品牌價值感提升,實現產品高溢價;
案例分析:鎮江西門子、博世工具、阿克美磚頭等品牌價值提升之道。
第九章 定期檢測,基業長青
? 第一節 建立品牌戰略管理組織架構;
? 第二節 建立品牌資產定期檢測模型;
? 第三節 及時發現品牌資產發展短板;
? 第四節 有效管理全員日常品牌行為;
? 第五節 建立品牌?;芾碓ぞ?;
案例分析:IBM、聯想科技、正泰電氣等品牌管理機制建立。

培訓師介紹:

 
簡介:
國內工業品品牌戰略資深管理專家;
工業品項目型銷售與管理資深專家;
IMC市場咨詢集團工業品首席咨詢師;
深圳營銷協會常任理事、國家注冊CMO、國家高級CBSA;
影響力教育集團專家委員會專家成員;
2009年被《財智》雜志評為杰出培訓師;
廣州大學、中山大學、上海交大等國內多家高校EMBA講師
《銷售與市場》、《中國營銷傳播網》、《經理人》雜志等多家媒體特邀撰稿人。
從業經歷:
5年市場一線實戰銷售與管理工作經歷;
4年跨國工業品企業實戰銷售及高層管理經歷;
3年工業品營銷研究、培訓與工業品企業咨詢經歷;
100余家國內外工業品企業實戰培訓與指導工作經歷;
10余家國內大型工業品企業品牌戰略與項目管理咨詢經歷
專注與工業品營銷八大行業:
工業電器及自動化、工程機械、機械制造與機床、工業原材料
建筑及工程安裝、高新技術及IT、客車行業、暖通設備及中央空調

教學特色:
?深厚的“工業品營銷理論基礎+實戰的案例研討+風趣幽默的課堂氛圍”,讓學員在輕松愉悅中真正領悟工業品營銷的真締。
?課程本著“系統性+嚴謹性+實效性”,以提升學員對案例的邏輯分析能力和實戰應對能力為主線,真正提升學員的實操能力。
?為國內外眾多工業品企業實施了內部訓練,每一場均得到企業與學員的高度評價,成為了國內名副其實的“中國工業品系統營銷第一人”和“最受歡迎的實力派實戰專家”。
培訓過的部分企業:
ABB變壓器、丹佛斯變頻器、大全集團、白云電氣、南玻集團、金晶科技、深圳雙合、浙江中控、浙江萬馬、TCL集團照明事業部、艾默生(中國)環境控制系統、立邦漆、多樂士油漆、嘉寶莉涂料、神州數碼、正泰集團、德力西電器、威靈電機、上海底特、泰昂電子、聲奧科技、源興電子、惠嘉實業、海瑞制冷設備、西門子(中國)醫療集團、普天醫療設備、美的集團空調事業部、遠大中央空調、大金(中國)空調、西安特變、三一重工、韓國現代工程機械、山東工程機械……

本課程名稱: 工業品品牌戰略與低成本營銷傳播

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