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墨尔本胜利恒大首发: 營銷致勝訓練營

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培訓受眾:

營銷/銷售總監、主管
 ☆ 大中專技校營銷專業畢業生、各級銷售代表

課程收益:

☆ 掌握成功銷售的步驟及其成交的技能
☆ 了解日常銷售各種抗拒的原因, 輕松化解抗拒
☆ 學會如何把話說出去把錢收回來,追求卓越目標
☆ 學會如何賣向巔峰的成交絕技,脫胎換骨做營銷
☆ 領會實戰營銷的最高原則及技巧,使你走出困惑取得成績

課程大綱:

課程大綱:
第一講:我是誰?我該怎么做?我如何做更有效?--------銷售人員的定位與角色
1、 銷售是所有成功人士的基本功
2、 生命中最重要的兩件推銷
3、 一般人不愿意做銷售的五大誤區
第二講:如何問對問題
1、 銷售流程----讓你將任何產品賣給任何人
2、 找出問題、擴大問題的兩種演練的模式
3、 通過提問找出顧客需求的缺口
4、 如何探測顧客的購買關鍵
5、 塑造產品價值的方法
第三講:銷售最重要的五項全能
1、 開發新客戶的能力
2、 做好產品介紹的能力
3、 解除顧客的抗拒點的能力
4、 成交的能力
5、 售后服務的能力
第四講:成交締結的能力
1、絕對成交的三大核心關鍵:
心態+時機+技巧
2、購買產品的成交信號
產品效果問題
產品使用問題
產品現貨問題
產品價格問題
后續性的服務問題
3、熟練五大成交技巧
專家建議成交法(直接成交法)
成交試探成交法(二擇一成交法)
附加問題成交法(轉移注意力)
逐項確認成交法(多種類)
期限壓力成交法
第五講:察覺顧客心理
1、 顧客最常見的十大推托借口
2、 巧妙解除顧客的十大抗拒點
第六講:輕松解決顧客抗拒
1、 顧客產生抗拒的七大原因
2、 給顧客打預防針
3、 判斷真假,套出真相
4、 化缺點為優點

本課程名稱: 營銷致勝訓練營

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